领先光伏逆变器生产商SMA Solar Technology近日指出市场环境竞争高度激励，2011年全年初步销售额达到17亿欧元。SMA Solar曾从起初的预测值19亿欧元削减了2欧元，达到17亿欧元，结果真的只达到了17亿欧元。SMA Solar曾报告2010年销售额为19亿欧元。息税前收入为2.4亿欧元以上。
SMA Solar透露，海外销售额上升到约55%，2010年仅为45%。据该公司称，集团销售的25%为项目业务，2010年仅占18%。市场需求也从产品组合转移到大型逆变器。
市场份额策略
该公司声称，2011年全球市场份额为35%，与2010年持平。但是当初报告2010年业绩时，该光伏逆变器供应商声称全球市场份额在39%和45%之间，而2009年则为40%。
据IMS Research称，SMA仍然是世界上最大的光伏逆变器供应商，但其市场份额已下降到30%。据IMS称，出现这样的不同是因为SMA低估了全球需求水平。
IMS Research高级研究总监Ash Sharma透露，根据他们的计算，SMA第一季度损失了大量市场份额，下降到22%，但在第二和第三季度追回了损失。但是这却影响了第四季度业绩，据IMS管道检查显示，到第三季度，SMA逆变器库存过多，因为SMA库存比对手增长快，结果第四季度失去了市场份额。
据Sharma称，市场份额出现异常的主要原因是SMA低估了全球需求。确实，SMA在报告2011年业绩的一份声明中称，全球光伏市场安装量在2011年达到了23GW，但IMS和IHS iSuppli预计该年最高可达到26GW。
Sharma表示：“2011年后期，他们[SMA Solar]将2010年全球需求的预计提高到23GW，但我们预计实际只有19.4GW，他们把2010年意大利的安装量也计算在内。根据他们23GW的市场规模，2010年他们的市场份额可能只有34%，尽管他们自己宣称为40%。”
Sharma还指出SMA还将其出货量同安装量加以比较，以便计算市场份额。但是，Sharma认为SMA应该用总的行业出货量(即包括库存)来计算市场份额。
2012年预期
据SMA称，他们希望2012年全球需求出现增长。美国、日本和印度等区域市场今年预计会出现增长。
但SMA表示其管理层无法提供准确的全年预测，因为重要市场存在变数，而且当前的欧元和金融危机导致出现不确定性。
因此管理层表示，这次他们将提供2012年销售和收入预期。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201201/18/261127.html
