佘海峰：是的。对于太阳能行业的整体形势，我这里有几个数据。2011年全球太阳能装机总量相对去年增长15%左右，其实这在任何条件下来说都算是一个比较积极的增长数字。只不过2010年的增长率接近于100%，落差比较大。从太阳能终端来看，我们从没有认为这个行业目前遇到了危机。而且有不少企业的销售量比去年都有增长，真正意义上的“行业”并没有出问题，出现问题或倒闭的多是一些新进入行业、在市场上没有站稳脚跟或没有品牌的企业。
我们明显感觉到，随着光伏产业的发展，行业以外新的品牌、新的公司进入这个行业越来越难了，市场门槛已经很高了。再加上今年光伏产品整体价格不断下跌，各家光伏企业的存货减值压力非常大。但早期进入市场并且已经具有国际品牌和国际渠道的公司，今年仍然保持着增长。
解树江：当产能过剩和需求低迷造成的行业不景气来临的时候，业内企业的表现是有差异的，就像冬天来了，不同人的感受是不一样的，体质好的人感觉并不太冷，而体质弱的人会感觉很寒冷。在当前的形势下，中盛光电的情况如何？
佘海峰：中盛光电今年销售总量相比于去年有大幅的增长。这种稳定的增长势头从公司创立以来没有停止过，从未因为行业产能过剩、市场结构调整或者所谓的行业“严冬”而受到影响。
另类“垂直一体化”
解树江：中盛光电有一个比较鲜明的特点，你们一直在强调提供一站式服务，提供系统解决方案，开发EPC市场，这对于你们在前端市场压力向后端制造链条转移的情况下，应该会起到很积极的作用。
佘海峰：中盛光电没有受到外部市场环境的太大影响，应当说主要得益于下游资源的积累。实际上过去很长一段时间里，我们不是没有机会跟一些其他企业一样走产能扩张之路，但我们冷静思考了其他行业的经验教训，断定光伏制造业产能过剩必然会到来，所以我们选择了提前往下游走。事实证明，过去人们判断一个公司的实力，首先是看它的产能有多少，估计现在很少人再拿这个问题说事了。我们相对其他企业的“劣势”变成了现在的优势，我们没有负担，轻装上阵，把过去几年原本可以投到上游的资源，全部用在拓展各国营销渠道和系统解决方案上。我们希望抓住这个历史契机，不断提升在终端市场的影响力。
解树江：按我的理解，中盛的模式也可以说是“垂直一体化”，不过这是一种与众不同的、个性的、另类的“垂直一体化”。与其他企业从硅料、硅片延伸到电池这样一个以原材料和终端产品为轴的“垂直一体化”不同，中盛是突破生产分工的内涵，跨越到市场领域中去了，是超越普通意义的“垂直一体化”。当然这在当时也是需要勇气和决心的，而且在行业飞速上升的时期，可能也有人觉得中盛光电放弃了塑造规模优势的机会。你们会将这种发展模式继续保持下去，还是说它是阶段性的策略？而且当光伏市场再次出现快的增长后，这种格局会不会改变，你们的优势还会不会存在？
佘海峰：光伏行业经过这轮洗牌之后，上游企业生存下来的，将来还会保持它原有的竞争力。并且，上游制造业会慢慢向少数具有规模或成本优势的企业集中，规模化效应会体现得越来越明显，小企业将来很难生存。上游企业整合之后，一些有实力的企业还是会生存得很好。
同时，未来光伏产业的布局将会非常明细——做制造的专注做制造，做系统的专注做系统。刚才解总说到了“垂直一体化”，与其他光伏企业不同，中盛光电是有侧重的“垂直一体化”，我们重点发展光伏产业链下游，向下游延伸，为全球客户提供一站式太阳能电力解决方案。
解树江：中盛的核心竞争力是结构性优势，包括产品结构优势和市场结构优势。中盛光电未来的竞争优势是否还靠后端、靠系统集成来驱动整个业务链条呢？
佘海峰：是的。中盛光电致力于成为中国领先、世界一流的新能源解决方案提供商。2008年，在光伏市场还非常火爆的时期，我们没有跟风上产能，而是主动地将战略转移到光伏产业的下游，在意大利、德国等欧洲国家开展系统集成业务，目前我们在欧洲是领先的电站EPC服务提供商。下一步，随着中国光伏市场的快速发展，我们会把在欧洲市场的经验和技术优势转移到国内来，我们也有信心成为中国市场的技术领导者。
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