“是接受整合加入联合体，还是继续冒险单干？”
在光伏业整体进入寒冬之际，浙江省开化县60家中小光伏企业面临着这样一道选择题。
浙江省太阳能行业协会秘书长沈福鑫接受记者采访时称，今年年底前，浙江省光伏产业将出现新的整合升级模式。即由浙江昱辉阳光能源有限公司（以下简称昱辉阳光）牵头，将开化县内数十家中小光伏企业进行整合，形成一个新的光伏产业联合体的股份制公司，“以龙头企业带动行业大发展”。
但是，这种整合对于扎堆在浙江省的众多光伏企业而言，是否成为有效的救赎路径呢？业内人士指出，目前光伏整体市场进入深度调整期，这是有利于光伏产业调整升级的契机，但整合方式仍需不断探索。
“通吃”型光伏联合体
目前光伏产业发展形势不容乐观，全国中小光伏企业的日子都非常难过。有的企业去年尚有20%左右的利润。但今年已将每月硅片产量从100万降到了40万片左右。
开化县是浙江省硅产业基地，从2004年兴起至今，开化县从事单晶硅、多晶硅及切片生产业务的企业大约有60家左右。
但光伏产业要发展，拼的是资金集中度、品牌集中度和人才集中度。所以光伏产业需要品牌优势，而业内人士认为，利用浙江省大品牌企业整合中小企业，可以带动行业的整体提升。
“并不是有很多企业存在就是发展光伏产业。”沈福鑫告诉记者，光伏产业发展应该是产品的提升、技术的提升以及资金的支撑，才能在发展过程中有立足之地，因此光伏产业的发展必须是整合升级，未来的市场份额将由几家大型公司占有。
昱辉阳光为目前国内第三大硅片厂商。根据昱辉阳光规划，2011年其拥有1.9吉瓦的硅片产能，电池片及组件产能分别为600兆瓦，多晶硅年产能也达到3500吨。
沈福鑫称，昱辉阳光牵头整合开化中小企业的想法，是开化县政府的要求。 目前整合仍在进行中，预计12月底公司就能成立。昱辉阳光将持有这家公司的绝对股权，主要合作方式是昱辉提供品牌、技术和管理经验。根据资金的占比，按照出资比例分配股份。
沈福鑫认为，光伏业整合可以减少开化的市场竞争，避免出现恶性价格战，减少小企业间的相互摩擦。“由于开化县一些中小企业生产的产品与昱辉阳光的基本一样，通过昱辉阳光整合，今后就不会再出现价格战。整合之后，通过统一采购、统一生产、统一销售、统一品牌等方式来提升当地产品品牌知名度，同时提高中小企业的产品质量，引导中小企业快速发展。
但沈福鑫表示，这种整合和以往的代工模式并不相同，“若是代工，就不可能出现统一采购，而中小企业的灵活度也大一些。而在这种模式下，中小企业在采购时可享受大单优惠，也不用在销售上费太多脑筋。”沈福鑫说，“人还是原来的人，生产线还是原来的生产线，但是昱辉阳光可以技术输出，通过对工人的培养来改进提升整体技术水平，而持股模式让这个开放的联合体将更具产业竞争力。”
在沈福鑫看来，这次寒冬的时间会很长。“现在光伏产业整体都处于冬眠状态，整合是不可避免的，整合的过程也恰恰是练内功的过程，待到春暖花开时，新的联合体将赢得不菲的收获。”
但是，虽然“小”让企业发展困难，但要“投靠”大企业，有些小型光伏企业还是难下决心。“这步棋真是不太好走。”浙江开化县一位光伏公司负责人接受记者采访时说，是否要加入到昱辉阳光的联合体，“我们还在犹豫。”
业内人士认为，通过昱辉阳光整合开化光伏中小企业的做法如果成功，这一因子将在浙江省扩散开来。
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