选择的权利
权威机构测算，欧元对美元每贬值1%，中国对欧洲的出口增速将下降0.65%；若欧盟经济增速下降1%，中国的出口增速就会下降6%。
因此，转移市场成为更多企业考虑的大方向，但并不是每家企业都能做到挑选客户。
尚德电力财报显示，公司加大出货量，反而连累了企业盈利。第三季度，公司净亏损达1.16亿美元，位居整个光伏行业亏损榜首。运营现金流为负2720万美元。
一位观察人士指出，这与尚德逆势加大出货量有关。第三季度出货量同比增长36%。
尚德公司也坦承，“公司的应收账款较多且账期较长，是造成资金链紧张的主要原因。”
尚德选择逆势扩张的策略，在停产限产的寒冬中，仍在坚守全球最大太阳能电池企业的市场份额，增加产品出货量，全年出货预期为2GW。“船大难掉头，尚德现在位居全球出货量老大，一旦掉下来，对公司影响也较大”。业内人士认为，由于公司库存较多，市场状况又不好，所以客户有需求，只能尽量满足。
相对而言，其他的光伏企业则开始选择收缩策略，以求健康的财富状况。“要跑量，还是要财务稳定。”这是张含冰一直思考的问题，在开拓印度市场时，有个大客户定下100MW的产品订单，该企业在当地颇有名气，阿特斯也希望就此发展印度业务。
“但最终我们发现，这家公司在付款需求上无法满足，只好作罢”，张含冰说，会特别要求看客户的信用证，下保证金，至少对方要有资产担保，以保障收款能力，千万不能选择没有支付能力的客户。
“不过，这也和销售团队的经验有关。我们在甄别的时候，会委托客户所在地的信用评级，以作判断。”阿特斯表示。
对于挑选客户，环球资源的裴克特别强调，必须要有足够的替代渠道，因此公司要特别重视推广力度。“即便是金融危机时期，我们发现市场仍然存在，因此性价比高的产品会备受青睐。”裴克表示。
裴克介绍，与危机前不同的是，欧洲买家开始倾向小量订货，以避免产品库存过剩，在电脑、消费类电子产品及通讯产品等行业尤为明显。与之相对的是，中国贸易商依然面临原材料、零件及人工成本不断上涨的压力，利润不断被蚕食，这一现象在一些低产值行业如服装及流行服饰配件更为明显。
12月9日，布鲁塞尔将举行欧盟峰会，这被成为是“一场决定欧元区命运的关键会议”。在各国政府无法找到欧元区危机的全面解决方案之前，欧洲企业担心欧元解体会带来银行倒闭，信贷崩溃，经济衰退等可怕镜像。
在采访中发现，远在中国的外贸企业坐看欧洲危机的进展，并评估自身业务的影响，尽可能降低风险。但多数持乐观态度。
“欧元不见了，不代表欧洲国家不见了，不意味着市场不见了，”裴克认为，既然欧洲有人口，中国外贸企业就不必过于担忧。
他指出，欧洲债务危机引发市场出口订单放缓，这强迫中国贸易企业积极加强新兴市场的出口，从长远看，这对企业经营是有利的。
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