宏达阳伞的业务经营是以OEM为主，希望接下来转向国内市场，不过，也不是那么容易的事。“国内消费习惯和欧美差异比较大，”蔡先生表示，从伞业来看，国内较重装饰和放紫外线功能，因此公司接下来，也会加大这方面的投入。
环球资源企业事务总裁裴克表示，在调查报告中，有2/3的中国外贸企业看到欧洲的出口订单下降。只有22%的公司可以保持稳定的出口。“最明显的情况是，中国企业没有议价能力，是完完全全的买方市场”，在这种情况下，贸易商只有另谋出路，比如，加快推出新产品、削减生产成本以提高利润，或者增加研发投资以进一步改良产品质量等方式。“甚至还有企业认为，如果短期内市场环境无法改善，将会考虑关闭厂房，或者将厂房迁移到成本更低的地方。”裴克表示。
各施财技
据了解，与欧债危机前不同的是，大多数欧洲光伏客户开始要求延长付款账期、要求降价、坚持以欧元结算的方式。
“现在是完完全全的买方市场，欧洲客户很多项目拿不到银行融资，市场供大于求，但我们仍可以有所作为”，张含冰表示。
作为全球第五大光伏企业，张含冰除了坚持要求客户订单尽量用美元结算以外，采用套期保值的方法来减少损失。“我们目前已经做到70%的业务套期保值，但是由于具体销售和产品价格的原因，做到全部还是比较困难的。”“从我们今年汇率收益的数字上来看，还是幸运的。”张含冰说。事实上，所有成规模的企业在出口业务上都会采用这一方法，但并非都能如愿。
财报显示，尚德电力去年第三季度的汇兑收益为4200万美元，而今年同期，则损失5630万美元。有知情人士告诉本报，公司聘请了中行一位人士做货币套期保值，尚德对此期望甚高，为操作人设置丰厚奖金作为激励，未想，重赏之下，反而忽视了风险把控，以至于汇兑损失加剧。
汇兑收益，主要根据外币资产和负债，依据期末汇率评估来折算。从光伏大佬的公司负债来看，尚德电力第三季度负债达38亿美元，英利负债达30亿美元，天合光能为15.9亿美元，阿特斯为15.6亿美元。
尚德电力对汇兑处理一事并未发表意见，不过法国里昂证券的报告显示，尚德的负债率超过100%，而行业平均资产负债率则为46%。
据了解，目前，欧洲客户也意识到货币危机问题，在签署光伏订单时，将货币风险作为附加条款列入。
阿特斯目前正在和客户商谈2012年的合同，公司采用的方式是，先签署框架合同，定下大概价格。并约定，由于欧币和组件产品价格的波动较大，采用每单定价，或者季度定价的方式。“我们和客户约定，如果，欧币对美金的汇率超过了3%，那么我们就重新定价”，张含冰介绍。
一些中小型的外贸商们不具备这样的谈判能力，只能寄希望于市场的转移。徐颖认为，现在和欧洲商家谈判尤为不易，欧洲商家做购买计划的时间较早，且对方说多少钱就是多少钱，账期一拖半年，到最后结算的时候，只希望运气好一些。
越是这样的时刻，健康的现金流就更为重要。更多企业加大力度缩短账期，在第三季度，阿特斯将账期从60天缩短至47天。
在应收账款上，第三季度，阿特斯应收账款在2.17亿美元，英利控股为5.24亿美元，天合光能为5.69亿美元，尚德电力为7.85亿美元。“现在到了各家企业拼健康现金流的时刻，只能银行缩紧贷款的背景下，稍有闪失，满盘皆输”，一位行业观察人士指出。
环球资源的调查结果显示，中国外贸上已经开始着手应对买家不断变化的需求，超过45% 的公司正着力于提供更灵活的产品报价，31% 的出口商则表示愿意下调最低订货量以配合买家采购行为上的转变。
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