今年以来，光伏组件的价格持续下跌，毛利率的大幅降低导致国内近1/3光伏组件企业处于停产或半停产状态。“组件卖出白菜价”屡见不鲜。
光伏行业整体笼罩在悲观情绪之下，一些光伏企业甚至看不清行业及企业发展方向，处于迷茫、混沌状态。也有专家预计，随着国际市场需求及政策的不确定性，未来1-2年内光伏行业将持续陷于行业发展低谷期。可再生能源学会副理事长赵玉文表示：“光伏行业与其他行业一样，在发展中，必将经历多个波峰、波谷期，目前光伏行业正处于一个波谷期，长期来看，光伏得以大发展的趋势将不会改变。”
无论前景多么美妙，市场环境持续恶劣，现时如何生存下来成为大、小光伏企业需直面的问题。近日凤凰光伏董事长孙志安接受了本报记者的专访，探讨了光伏业中小光伏企业出路问题。
行业洗牌将优化产业结构
目前光伏市场环境恶劣，对一个刚刚成立两年的光伏企业是一个巨大的考验，但目前看来，仅成立两年的凤凰光伏的发展却显得持续平稳，受市场波动影响不大，请分析一下原因？
孙志安：自今年一季度以来，由于欧洲市场特别是意大利市场的变化，使得我国从组件、电池、硅片乃至硅料全产业链都感受到了扑面而来的压力，流动性不足情况突出，光伏行业弥漫着悲观、无奈的声音。
作为一家普通的中国光伏企业，凤凰光伏聚焦在铸锭、切片环节，也感受到行业的阵阵凉风，但我们确信，从长期来看（未来5年）光伏行业还是整体向好的。首先，从各国政策导向来看，日本大地震后各国能源价值观发生了深刻的变化，大力发展光伏的声音不绝于耳，光伏发电这样的绿色无污染的能源方式无疑迎来了大好的发展机遇。虽然欧洲市场增量减缓，作为光伏市场的高地――德国政府已宣布全面弃核为欧洲市场未来发展注入了强心剂。另外，美国、印度、中国、非洲等新兴市场都具有了建设大规模光伏电站的需求、能力和条件，这些都预示着光伏行业未来巨大发展潜力。其次，目前光伏市场短期正在经历一个不可避免的回调，光伏企业需要清醒地认识到，光伏行业发展过程必将是一个不断洗牌的过程，只有通过不断地技术创新，淘汰落后产能，降低成本，才能逐渐接近与达到平价上网，才能优化整个光伏行业的产业结构。
优质管理决定核心竞争力
未来光伏企业间的竞争是依靠规模制胜还是技术制胜？未来企业最核心的竞争力是什么？
孙志安：我们认为规模与技术这两个条件都是必要条件，可以相辅相成。企业的持续发展还是取决于企业的创新能力，但规模扩大是快速降低生产成本的最佳途径。
未来企业核心竞争力应该主要体现在创新与管理上。目前，凤凰光伏的优势在于，有研发创新的能力，有极具战斗力的队伍，有快速的行动力。尽管凤凰光伏心中始终怀揣做成大公司的梦想，但却不单纯求大，不冒进，谨慎前行。未来公司的发展不仅要继续围绕着光伏技术的发展趋势，持续加大研发投入，将研发成果快速与市场对接，借助外力推进企业的国际化进程，加强与国际研究机构、终端电站市场的深入合作与联系，同时要把提升企业管理水平作为工作重点，管理到位可以保证企业在竞争中始终处于领先。
今年年初，凤凰光伏在上海设立的运营总部，将公司的战略管理、投资业务、战略采购与销售等职能进行统筹与协调，将凤凰光伏的触角逐步扩展开来。凤凰光伏很早就沿着“强化研发创新、积极拓展终端市场”思路发展，目前看来张弛有度、发展稳健持续。未来三年，凤凰光伏将通过引进战略投资加大自身的资本实力，定位于高效能硅片提供商，不断推动自主创新为客户带来更新更大的价值。凤凰光伏将加大力度投入，积极布局产业链的终端市场，快速拓展太阳能电站建设业务。
技术创新增强生存能力
目前，在光伏产业链的中游，准单晶硅大有成为晶硅的主流技术之势，凤凰光伏是准单晶硅产品研发并量产比较早的企业，使用该技术的意义是什么？与传统的多晶硅单晶硅相比，其成本降低情况怎样？
孙志安：准单晶硅作为新的技术方向早已引起广泛的关注，已有公司宣布研发成功。准单晶其实是用多晶铸锭的方式生产单晶产品的技术。在晶硅电池里，单晶硅的转换效率最高，差不多都在18%左右，多晶的转换率一般在16.5%左右，与单晶差距在1%-2%，但生产多晶硅使用铸锭方式，一次可产出450公斤多晶硅，而单晶使用坩埚，每次仅60公斤-80公斤。准单晶是采用铸锭的方式生产出转换率跟单晶差不多的产品（目前，相差0.5%，转换率一般在17.5%左右），但成本是多晶的成本，能耗也大幅减少，所以该方法利用的价值极高。
单晶硅和多晶硅用料基本上是相似的，所以单晶硅成本下降，多晶硅也会随着下降。今年6月，凤凰光伏正式宣布量产准单晶硅片并开始批量供货，为客户提供N型硅片、超薄及柔韧性硅片制备、准单晶铸锭代工、准单晶籽晶。明年凤凰光伏将跟一些大的光伏企业合作推出新一代的准单晶产品，通过整个产业链的力量逐渐让电站投资人接受这个产品，尽管需要一个过程，但是我们技术上的进步，保证了我们的成本降得更低。即使用多晶的价格来卖公司的准单晶产品，随着准单晶转换效率高于多晶硅，同样优于同类产品。准单晶技术的产业化将有效促进每瓦成本的有效下降，可以说，谁在这次技术重大进步中抢得先机，谁就能取得未来市场领先的竞争能力。
