潘让天通光伏事业部总经理助理滕斌带领一个前期调研团队，在全国各地进行为期半年的调研。“当时各种各样背景的人都来搞光伏，都扯不上半点关系。”滕斌说。
滕深深感到这个行业的无序和不成熟。光伏行业里，几乎都是毕业四五年的大学生，但恰好赶上了好时候。传统行业从业十年也不到20万的年薪，但在光伏行业同样资历的年薪就能超过30万。在新企业大规模成立、高薪聘人的环境下，从业人员通过跳槽就能实现工资翻番。
滕斌说，行业里的人心态都特别躁动，人员流动率很高。浙江昱辉阳光董事长李仙寿今年7月29日在微博上曾经写道：“我花血本培养的技术负责人背叛公司，带技术跳槽，我曾经无限信任这些年轻人，结果我很受伤。”
2010年6月，天通开始进入筹备期，上马50MW的电池片和组件项目。最开始滕斌以为光伏行业技术门槛很高，从天通的控股股东中国电子科技集团第四十八研究所引进了一位28岁的工程师做技术团队的负责人。后者带领一帮刚毕业的20多个大学生，在四十八所进行了一个多月的培训。就是这样一个团队，也能将到位的设备调试成功并进行电池片的生产。
2011年元月18日，天通电池片生产线正式投产，但现在，其虽能满负荷运转，但库房里却堆积了还未售出的100多万片电池片。
在滕斌看来，天通这样的小型光伏制造商现在必须苛求于技术和质量以获得市场的生存空间。“我们拿国内最好的产品，与我们和三菱合作生产的产品做比较，我们的效率要好。”滕斌说。三菱现在正计划把拉晶炉的生产基地从日本转移到中国，天通希望借此能掌握到三菱的技术。
索拉贝特总经理邵宏政说，索拉贝特更看重拥有一个丰满的销售网络。
在其它中小企业还在以每年参加国际展会的方式获取订单时，索拉贝特已经采取在国外设立分公司、仓库、当地服务团队的方式来拓展海外市场。邵宏政更进一步的计划是，要在每一个地区设立代理商和销售商，建立起完整的市场网络。现在，索拉贝特已经在德国成立了分公司，在意大利成立了办事处，且都是招聘当地团队。
专注技术研发、开拓海外市场，这些在一线光伏企业中早已被实践证明的可行方式，正在被中小企业模仿学习。
浙江省光伏中小企业联盟会长罗之彤说，中小企业在光伏行业内也有自身的特点，积极、生命力旺盛、成本低廉，只是单个势力难以与大企业抗衡。他希望该联盟能让这些企业组成一个利益共同体，用较高的质量标准来彼此约束，以此抱团取暖。
但瑞信分析师Darryl Cheng说，从长远来看，太阳能产业的整合是不可避免的。“随着市场规模逐渐变大，成功的企业将需要规模经济。单打独斗的光伏企业未来可能会面临更激烈的竞争环境。”他说。
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