三、多晶炉难获订单 天龙光电重走融资租赁老路
A股光伏设备商天龙光电，上周公告了将申请办理融资租赁业务事宜。公司拟以厂商租赁方式提供给客户的产品中，多晶硅铸锭炉榜上有名。
至此，在迟迟未能取得大订单突破市场的情况下，天龙光电为推广自家产品如今重走融资租赁的老路。不过，在精功科技背靠保利协鑫手握巨额订单、京运通上市在即力拓赛维LED，国内两大多晶硅厂商都被竞争对手牢牢把持的大环境下，天龙光电的多晶炉能否像单晶炉一样顺利推广，还是个未知数。
启动融资租赁业务
本月10日，天龙光电披露了2011年中报，公司的多晶硅铸锭炉（以下简称多晶炉）终于进入主营业务产品列表，上半年实现收入2008万元。
自2009年底公司登陆A股市场以来，多晶炉就是被市场寄予厚望的新产品，如今已正式进入批量销售阶段。现在回过头去看，天龙光电该产品进展可谓缓慢，2009年刊登招股说明书时就已经有样机研制成功，之后IPO募集资金有9850万元投向 “年产150台多晶硅铸锭炉”项目。
而此后有关多晶炉的消息，大致在去年第四季度。当时从去公司调研的券商研究员处了解到，相关生产线建设已基本完成，公司已有产品送至下游客户处试运行测试；一旦效果良好，鉴于国产设备优质的性价比，将对下游厂商产生明显的吸引力。在这之后的数次联系中，记者获悉，天龙光电试运行效果良好，各项指标符合客户要求，也一直有下游客户前来与公司接洽，甚至零星接到了散单，但是外界预期的订单突破迟迟未能到来。
直到今年5月，公司多晶炉才开始正式向下游客户出货，以半年报披露的数据来看，上半年交付数量不超过10台，远不及同行精功科技数百台的规模；募投项目在报告期内实现的效益，也只有500多万元。
不知是否因为感受到了市场推进中的滞碍，在中报披露同日，天龙光电宣布将启动融资租赁业务，公司将通过厂商租赁的方式，与担当中介的租赁公司建立战略合作，通过租赁为公司客户进行融资，并进行后续设备资产管理。而公司拿出来做租赁的产品，就包括了多晶炉。
促销策略暗藏风险
“我们采取融资租赁这种形式，也是为了促进公司产品的销售，帮助我们的客户解决想购买设备但资金又不足的困境。”天龙光电证券部工作人员表示。
从天龙光电2009年年报中看到，在2009年第一届董事会审议通过的《关于通过融资租赁方式向内蒙古山路公司销售单晶生长炉的议案》中，曾采用类似的方式。
今年上半年光伏行业市场环境状况又是怎样的呢？全球光伏研究机构Solarbuzz发布的一季度数据显示，年初以来，欧洲主要光伏消费国对上网补贴激励下调，导致2011年下半年光伏产能扩张计划的调整。同时也导致多晶硅的价格自3月份的最高93美元/kg，下跌至现在的52美元/kg，跌幅超40%。
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