与尚德电力董事长施正荣相比，天合光能董事长高纪凡和他一手创办的要低调很多。
2010年底，常州天合光能有限公司销售额破百亿元。但随着欧洲国家逐渐调低政策的补贴力度，2011年的光伏市场被普遍看衰。
在经历了高速成长之后，未来10年光伏产业将进入第二阶段，增速将不再飙升，而是趋于理性。
但高纪凡却并未表现出太大的担忧，“去年，天合在全球的市场的销售量为1.06GW，今年预计销售组件1.75-1.8GW。”
《21世纪》：意大利刚刚批准了新的太阳能补贴法案，和其他欧洲国家一样，都在逐渐调低补贴政策，你如何看待光伏市场今后的发展？
高纪凡：应该说整个产业还是处于成长阶段。
2000年全球的规模不超过200兆瓦，到2010年约是15-18GW，十年成长了100倍。未来十年，成长的百分比来说是大大下降，但是增量会加大。我认为，2011-2015年增长水平在20%-30%，2015年-2020年增幅只有10%多，预计2020年全球装机将达到100GW左右。
光伏产业现在还是处于成长期，这是毫无疑问的。但增幅逐渐下降是趋势，但是每一年可能会有些波动。但这并非完全因为补贴下降。
以德国为例，2004年有FIT（太阳能发电上网电价补贴政策）之后，补贴每年都下降。这是必然趋势，如果不下降，这个行业对社会的贡献就无从谈起。
长期来看，光伏发电的成本应该先达到用户侧的平价电力，之后实现发电侧的平价电力。
《21世纪》：今年市场无法再继续去年的火爆，天合的压力也很大吧？
高纪凡：2011年全球光伏市场的预测装机容量高的低的相差很多，但我认为对于天合不会有太大的影响。
以光伏组件为核心产品来说，企业可以分为一二三梯队。
第一梯队包括中国的几家供应商，以及日本、欧洲、美国的一些公司，其销售占据了全球40%-50%的份额。剩下二三梯队的公司占50%多一点。
总的来说，一梯队的企业受到银行的认可，客户群体也都是大型的能源电力公司或者长期的投资人，他们的需求并不会因为政策的调整而产生很大的变化。客户群里面，确实有一批机遇性的投资人是冲着高额的政策补贴去做的，但和他们对接的一般都是二三梯队的企业。
高纪凡： 天合光能 全年出货量不变
天合过去十多年来能够持续发展，就是因为我们有和客户长期合作的策略，与合作伙伴形成了价格、数量上相对完整的体系。今年市场的变化对行业发展肯定有压力，但是对于天合这样的第一梯队企业而言，还是可以实现自己的目标。
去年，天合在全球的市场的销售量为1.06GW，今年预计销售组件1.75-1.8GW。
《21世纪》：对今年中国市场的发展有何预期？天合光能今年在中国市场的发展计划如何？
高纪凡：2009年是中国市场启动的元年，原来政府希望3年时间打基础，政策、标准、批准能够磨合起来，今年是第三年了。
过去几年中国装机都是翻番的在增长，但是过去的基数小。我想，在十二五规划把新能源作为战略新兴产业的机遇下，2012-2014年三年间，中国市场会有更大的发展。未来，中国和美国应该成为新能源产业最大的两个市场。
对中国市场我们还会一如既往地推动。去年在国内市场包括销售，和我们自己做的系统集成大概是30多兆瓦，约占了中国市场7%左右的份额。
我们会有计划地去取得自己的市场占有率，但不会盲目地去参与带有一定恶性价格竞争的项目，而是会选择有合理的投资回报的项目来发展国内市场。我们从来没有把规模的领先作为一个目标，而是追求核心竞争力，规模只是必然的结果而已。
《21世纪》：太阳能产业的发展除了政策变动之外，还可能遇到什么挑战？
高纪凡：未来的挑战是如果储能电池的技术跟不上，那么太阳能的发展就会受到制约。
现在太阳能只是能源的重要组成部分，只有伴随着储能技术，尤其是规模储能技术的发展，太阳能才可能成为能源的主要部分。
光伏行业的发展实际上是通过科技创新为人类创造价值。建议政府大力培育行业里具有竞争力的知名企业，像日本20世纪70年代，在家电行业全球领先的企业，像韩国在半导体行业领先的企业。光伏产业要成为中国产业的骄傲，一定要有这样的定位。
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