近日，在保定的总部基地内，世界第四大光伏电池生产商英利绿色能源控股有限公司（下称“英利”；NYSE:YGE）召开了万人誓师大会，目的是应对全球光伏市场即将到来的“寒冬”。
据悉，英利在此之前已对销售和生产进行了调整。英利将销售总公司划分为三个大区，分别是欧元区、美元区以及人民币区。
此外，在生产环节，英利将此前旗下的4个公司，调整为3个公司。
管理上也由横向管理调整为纵向管理。之前，英利的子公司是按照生产环节的不同而设立，未来3个子公司都必须具备经营完整产业链的能力。
受全球第二大光伏市场意大利太阳能补贴政策调整影响，全球光伏行业开始进入低速发展期。英利首席战略官王亦逾认为，这个“寒冬”将维持18个月。“我们现在做的都是在为未来18个月做准备。”
销售分区
英利是全球为数不多的具有光伏完整产业链的公司之一。2010年，英利的光伏组件出货量为1.06GW。
从5月24日开始，英利销售公司将被划分成上述三个区。据王亦逾介绍，欧元区主要是针对欧洲成熟市场；美元区则针对的是美国市场及其他新兴市场；人民币区则是指中国市场。
2010年，在英利的总出货量中，欧洲市场占了79%~75%，其中德国占了50%左右，意大利占了近10%；美国占了10%~12%；中国占了8%；世界其他市场占了3%~5%。
目前，英利60%左右的产品都销往欧洲市场。以往，英利在欧洲市场是按照国别来实施销售策略的。“不同国家，光伏的价格和补贴不一样，销售策略自然也不一样。”王亦逾说。
但随着欧洲各国光伏补贴逐渐下降，未来光伏发电价格将逐步趋同。“再按国家分就没有多大意义了。”由于欧洲光伏市场相对于世界其他地区已趋于成熟，英利给欧元区的任务是“巩固老市场，开发新客户”。
但在王亦逾看来，英利要想继续实现较快速的发展，增量将主要来自于新兴市场。“欧洲市场已经很成熟，增速比较稳定，依然是英利这次作战的主战场。未来公司的新增产量要依赖于中国等新兴市场。”王亦逾说。
英利集团一位内部人士称，此次之所以将中国单独作为一个区来划分，主要是因为看中了未来国内市场的发展潜力。
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