市场增速放缓，欧洲下调补贴，国企加入竞争，如何应对这多重挑战是民营光伏企业普遍关心的问题。国内最大的光伏企业之一常州天合光能有限公司董事长高纪凡近日表示，创新驱动、国际化和质量保证是民营光伏企业竞争取胜的三个核心点。
一是创新驱动。国有企业进入光伏产业是个必然的过程，但其核心优势是资本雄厚，布局重点将在电站营运方面。而民营企业由于进入时间长，已经有了一定的技术积累，在研发制造方面拥有优势。高纪凡说，民营光伏企业应积极和国有企业建立合作关系，我们竞争取胜的关键是如何在优势领域做到专业化，构建核心竞争力，共同推动整个产业的进步。
二是国际化。拥有较强的国际化能力也是民营企业的优势。民营企业用人机制更加灵活，可以雇佣当地员工更好地服务全球客户，以全球化的资源打造全球化的公司。此外，预计2012－2014年中国市场将迎来更大的发展，民营光伏企业可以积极参与国内市场，但不应依赖国内市场的发展，要在全球范围内争取有合理回报的项目。
三是质量保证。目前，全球光伏市场中，一流企业占40%－50%的份额，二三流企业50%左右的份额。随着欧洲下调光伏补贴，2011年全球光伏市场肯定会有比较大的下降，但一流企业客户群体稳定，其发展计划不会因为政策调整而变化，受到的冲击最小。高纪凡建议，民营光伏企业不应单纯追求规模，打价格战，而应重视产品质量，以高质量的产品和服务拓展高端客户。
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