凭借创新与本地化 Manz成为中国企业最可靠的合作伙伴

　　起初以提供机械自动化解决方案出名的Manz，如今已转变成晶体硅太阳能电池和薄膜太阳能模块制造系统的解决方案供应商。Manz启用的新宣言"激情成就高效能"，旨在传达该公司在改善效率方面更加专注于完整的价值链：从生产工艺、成品效率到用户经济实用性，从而使终端客户受益更多。

 

　　德国高端质量  持续不断创新

　　集成化在太阳能电池制造方面发挥越来越重要的作用。Manz已为迎接这种变化做了充分的准备，它能提供光伏核心业务领域生产线上所需90%的产品和技术。Manz创始人兼首席执行官 Dieter Manz先生说："我们致力于最高效率的高科技解决方案。所需的每个部件都由我们自己生产，因此能保证整套工艺链的完美配合以满足客户的期望。"
 

　　Manz 在SNEC 2011展示的制造晶体硅太阳能电池的最新自动化解决方案中一个技术亮点便是SpeedPicker，与市场上的同类产品相比，占地面积可缩至一半，该新系统帮助客户节省了50%的投资和售后服务费用。新型的一步完成选择性发射极和世界上最快、最高精度的丝网印刷机HAP2400，可以提高晶体硅太阳能电池效率0.5%，对于高端的太阳能电池来说，也就意味着大约提高16.5%~17%的转换效率。

　　Manz的客户可以利用更低的成本更高效地生产太阳能电池。Dieter Manz先生补充道："截止到目前，我们公司提供的一步完成选择性发射极制造工艺的生产成本最低，可以大大提高客户利润。许多制造商，诸如Bosch、Conergy和英利已采用此项技术。"

　　就薄膜太阳能电池制造技术而言，Manz与Würth Solar签订了一项共同合作协议，授权Manz独家获得薄膜太阳能模块的CIGS。目前，CIGS模块被广泛认为是市场上最高效的产品。正因为这一协议，Manz是全球唯一可供应完整可量产并获利的CIGS太阳能电池组件交钥匙生产线制造商。此次展会，Manz还展示了在线精密控制系统(IPCS)和划线检测技术。
 

　　IPCS结合了高精度划线和快速图像分析，Manz工程师成功地将太阳能组件的"死区"（即不能将太阳光转化成电力的区域）最小化，并大大提高了太阳能组件的效率。IPCS可以将死区降低到160微米以下。相比之下，Manz竞争对手使用激光划线制造的太阳能电池组件死区最高达500微米以上，几乎是Manz的3倍。
 

　　接近用户  本地化生产与服务

　　在坚守德国高端工艺与品质的同时，加强本土化的生产销售与服务，这是Manz对中国市场的承诺。作为德国的一家高科技工程企业，Manz与第一位亚洲客户签约是在15年前，从那以后，Manz与亚洲的业务联系不断增强。2008年收购了台湾领先的湿制程工艺设备供应商亚智科技之后，本地化的进程得到加速。
 

　　Manz将于2011年2月25日为在苏州的新工厂举行奠基典礼。这座制造太阳能及平面显示器设备生产线的新工厂，占地100亩（约66,666平方米），楼面总面积27,000平方米，其中7000平方米为办公区域，地产未来将会视产能扩充；第一阶段16,000平方米的生产基地包括生产车间，无尘室，技术及培训中心。亚智光电科技（苏州）表示："苏州是Manz业务增长的机会--我们在该地有足够的产能扩大的空间。我们计划在苏州扩大现有的液晶显示器设备生产线的本地化生产规模，同时拓展我们在中国大陆地区的光伏设备业务。" 苏州工厂，将使Manz在亚洲的生产能力增加3倍，产生700个工作机会。
 

　　Manz在德国拥有大约600名员工，绝大多数是研发和工程人员，苏州工厂确保了Manz具有德国先进技术以及本地化供应商的双重优势：相对欧洲同行竞争者而言，Manz具有成本优势；对于当地设备供应商而言，Manz具有技术优势。Dieter Manz先生称："我们在亚洲取得了长足的进展，作为一家解决方案供应商，我们需要深刻理解客户的需求，我们能更好地实现这一点。当然，这在我们的财务数据中也有积极的体现。" 

 

　　增长强劲  与中国企业共发展

　　Manz在2010年前九个月的财务报告显示，实现收入1亿2,130万欧元（2009年同期为4,670万欧元）。同时，2010会计年度前三季的营收总额上升了124.2%，达到1亿3,260万欧元。收入增加的首要来源是用于晶体硅太阳能电池生产线的新产品。从全年看来，管理层对总收入预测为营收总额提高为1亿7,000万欧元至1亿7,500万欧元（去年为至少1亿4,000万欧元）。根据市场的进一步发展，特别是在薄膜技术领域，仍有潜力超出上述目标。此外，基于第四季度增长强劲，公司预测或将实现损益平衡的结果。
 

　　公司对2011财年长期目标的实现充满信心，不断增加的动态增长已经清晰可见。2010年10月份，Manz成功获得总额为2,500万欧元的订单--主要来自亚洲客户。订单主要包括用于生产晶体硅太阳能电池的自动化系统解决方案，将会反映在下一财年的收入和利润上。
 

　　Dieter Manz先生说："2010年前九个月的强劲增长势头证明了我们卓越的创新能力。我们的新产品范围十分广泛，在产出率、效能及成本等这些主要参数已建立了业界的新标准，特别是在太阳能产业，从我们最近接获的订单就可以得到证明" 他进一步说道："我们的客户准备投入更多资金，这表示2011财年将会是丰收的一年。晶体硅太阳能电池和薄膜太阳能电池制造商也正再次计划增加专项投资，而且这些计划的融资条件已明显地改善许多。我们将能也有高度意愿参与这次投资计划。"