行业人士都知道，今年是“十二五”规划开局之年，随着政策推动，新兴产业太阳能成为非石化能源的主要结构力量。而近期国家太阳能行业强制性标准的制定，把太阳能热水器的主要能效门槛提高一个等级，推动了太阳能行业的规范化进展，标志着昔日混乱的太阳能行业“渐入佳境”。
太阳能行业加速洗牌
由于太阳能行业门槛低、利润大，且在产业发展之初国家政策相对较松，导致一些非太阳能企业跨领域模仿生产，并有大量作坊式的太阳能企业混入市场。然而随着市场的不断成熟、行业监管力度的加大，洗牌便成为行业必然。从2008年第一次太阳能下乡带来近2000家企业的增加，到2010年春季“倒春寒”带来的1000家企业的急剧锐减，足以证明太阳能产业在加速洗牌。
据透露，由全国太阳能标准化技术委员会制定的太阳能热水器行业新标准，目前已经处于报批阶段，它包括提高集热效率、全天候使用、辅助能源、智能化控制系统四个方面，并将热转化率由过去的7.5提高到7.7。这就意味着新标准将遵循“丛林法则”，淘汰掉那些无核心技术、无创新能力、无优质服务的太阳能企业。“新政策对大企业不仅不是拦路虎，反而将成为难得的机遇”，力诺瑞特市场总监刘建力坦言，“新能效标准的出台将使行业有序竞争，力诺瑞特在‘十二五’期间将更加注重技术创新与产品渠道推广，力争在五年之中完成从居民生活用水到工业热能利用的产业升级。”力诺瑞特自2002年进入行业以来，一直坚持走稳健之路：从生产毛坯管到真空管，再到“矿山--高硼硅玻璃 3.3--太阳能全玻璃真空集热管--太阳能光热、光伏产品--节能环保材料”一条完整的太阳能产业链，成为其他太阳能企业学习的典范。
开拓市场空间是关键
在行业盘整期到来之时，力诺瑞特、太阳雨等太阳能企业并没有束手无策，他们清醒地认识到自身企业的实力及市场份额占有率。2010年，力诺瑞特积极推动家电下乡网点备案，加速推进农村网点建设，推广普适于乡镇、集市、村市场的网络行销模式，深耕渠道，编织网络。在渠道铺设的同时，力诺瑞特还从服务、新品、布局等多角度挖掘市场。在推行多年的“金牌服务村村通”、“百万用户大回访”等管家式服务后，力诺瑞特2010年11月又提出“技术与服务并举”的去行业化思维，依托其覆盖全国的1.5万个救助中心、20000个销售服务网点，凭借“无界服务模式”一举赢得了近5%的客户增长率，达到数百万用户量。在新品方面，仅力诺瑞特开发推出的太阳能空调、太阳能锅炉等中高温产品，就撬动了国内上万亿的市场容量。而在市场布局上，力诺瑞特将在2011-2015年，形成以亚洲为中心、覆盖全球的国际市场格局。
行业专家称，市场疲惫只是品牌缺失、劣质低价等诸多问题所带来的危机的集中爆发，市场随着企业、消费者、天气等外界因素发生伸缩，但总量不会变化。目前我国拥有近8亿潜在太阳能客户，市场空间依然巨大，关键在于如何开拓。
太阳能行业前景光明
现在我国的正处于在阶段化的发展中，行业弊病不可避免。在曲折前进的过程中，有部分省份和企业都表现出了良好态势，其中以山东和力诺瑞特表现尤为突出。据不完全统计，目前山东省共有太阳能热水器生产企业271家，销售收入165亿元，利税15.3亿元，吸纳就业人数达8万余人。太阳能开发利用总量相当于175万吨标准煤，相应减少二氧化硫年排放量4.6万吨，减少二氧化碳年排放量437万吨。山东太阳能光热利用技术研发和产业化取得了重大突破，形成了济南、德州两个太阳能热水器和太阳能真空集热管研发生产基地。早在2005年，山东太阳能重点企业力诺瑞特就凭借着中德合资双方“分体式太阳能”的技术优势，率先在行业中推出“太阳能与建筑一体化”的设计技术，到2008年，在力诺瑞特的“建筑节能”理念已成为社会共识。而在中高温方面，其集热温度达150摄氏度的太阳能中温真空管集热器，实现了从热水到热能的转变。“中国太阳能看企业，我们有信心在将来五年培育出5至10家具有自主知识产权的、年产在400万平方米以上的太阳能大型骨干太阳能企业。”罗振涛对未来太阳能行业依旧看好。
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