“我和你打一个赌，赌资10块钱，期限3年。我赌中国光伏企业的业绩在3年内不会因为欧美对太阳能补贴政策的逐渐退出而下滑！”10月22日，2010英利年会上，英利集团董事长兼首席执行官苗连生对《中国经济周刊》说。
从今年7月开始，世界光伏市场老大德国宣布对屋顶光伏发电系统等的补贴额减少13%，从10月1日开始，总的补贴额还将进一步减少3%。紧接着，西班牙、捷克、意大利、英国都纷纷效仿德国，开始削减政府补贴。这对主要依靠境外市场的中国光伏企业来说，是个严峻考验。
对于英利来说，其销售额95%来自海外市场，约70%来自欧洲，欧洲各国削减或退出补贴政策，会否对英利的海外业绩造成不利影响？对此，苗连生用一个“赌”来表明他的答案。
目前，英利是全球第五大光伏组件制造商，今年因为赞助南非世界杯而一举成名。其海外扩张之路有怎样的发展逻辑？从去年4月份开始，英利精力集中布局海南，下的又是哪招棋？
“土八路”注入洋基因
“你怎么不穿和大家一样的衣服呀，看看大家整齐划一多好看。”2010英利年会记者招待会上，苗连生对一名记者说。这个细节让与会记者纷纷开玩笑说，苗连生还是有着那么强烈的制服情结。
作为“光伏双雄”，和留洋派——无锡尚德电力控股有限公司董事长兼CEO施正荣显著不同的是，军人出身的苗连生对英利进行了军事化的打造。他和英利集团上万名员工一样，每天都穿统一的工作服，款式很像军装。但是如果你认为苗连生只是个“土八路”，那就错了。在本次英利年会上，洋面孔随处可见，英语是最主要的工作语言，英利所有高管在做演讲时全部以英语陈述。
英利集团首席战略官马学禄告诉记者，“英利对海外市场的拓展是循序渐进的。早在四五年前，企业就开始策划了国际化战略，一面培养员工学英语，一面大量招聘外籍员工。在英利，熟练掌握一门外语不仅是销售人员的必备技能，也是中层干部的考核内容。目前的管理层队伍中，外籍人士占了不小的比例。”
记者注意到，近两年来英利不断招兵买马，目前的高管层不但一半以上都有海外经历，还有许多洋面孔。比如，英利首席技术官宋登元就是施正荣的师弟，同样出自澳大利亚新南威尔士大学ARC光电研发中心；副总裁刘耀诚毕业于斯坦福大学，2009年加入英利，之前在麦肯锡担任管理咨询顾问；负责欧洲公司的则是曾在BP 太阳能担任过全球采购总监的Stuart Brannigan，是业内公认熟悉欧洲光伏市场的行家。
入驻海南 淘金东南亚
“在光伏行业内，尤其是与欧洲和美国的竞争对手相比，英利是生产成本最低的企业之一。”摩根士坦利这样评价英利。
精明的苗连生一开始就采取了在海外聘请拥有金融界和政界关系的当地人成立分公司，而不是将产品交给外商代理，或为国际大厂做代工。目前英利在全球拥有10多个分支机构和办事处，员工超过7000人。数据显示，2009年，英利的销售额达72.549亿元，其中95%来自海外市场。欧洲是英利最大的市场，英利约70%的销售额来自欧洲。
“这家企业适应能力非常强，而且很灵活，是一个值得信赖的合作伙伴。”英利在德国的最大经销商IBC太阳能公司首席财务官Norbert Hahn对《中国经济周刊》表示。从2009年以来，IBC太阳能公司与英利签订了130兆瓦的销售协议，2010年的接单情况约为2009年总出货量的2倍。
从去年4月份开始，英利将所有精力集中到海南，并成立了海南产业基地建设指挥部，把河北保定总部的全产业链引入海南，投资额也从最初的5000万元扩大到110亿元。其中，英利自身的投资额大约在10亿元～20亿元。
选择海南，苗连生解释说，原因有二：第一是海南省政府的全力支持和海南的资源优势。据不完全统计，海南全省已探明石英砂矿储量21亿吨，远景储量在100亿吨以上，占全国的近60%。第二则是东南亚市场的诱惑。“不仅是英利，国内的大多数光伏企业都高度依赖欧美市场。要想使企业获得长足发展，就必须开拓其他市场。与竞争激烈的欧美市场相比，东南亚市场还处于开发初始阶段，竞争的激烈程度不如欧美市场。”英利集团执行副总裁王向东表示。
英利是入驻海南省的第一家光伏企业，而海口狮子岭产业园也将成为英利除总部保定之外的第二基地。英利内部人士对记者透露，英利已经在新加坡建立了办事处，将在未来着力开发东南亚市场。
“价格杀手”还有非洲梦想
“今年的光伏市场太热了，热得让我受不了，客户都在找我催货。”显然，苗连生很满意，世界杯后一举成名使英利订单源源不断，即使产能井喷式扩张，仍然无法满足订单。“我不得不亲自飞赴美国向客户道歉，因为订单完成不了。”苗连生说。
面对市场“井喷”式的需求，光伏组件原料多晶硅的价格也一路飙升，国内多晶硅已经出现了800元/公斤～900元/公斤的合约价格，国外现货价格已经达到100美元/公斤～110美元/公斤，而一年前的价格仅为40美元/公斤～50美元/公斤左右。
尽管晶硅的价格高企，英利仍在执行低价策略。在10月19日国内“金太阳示范工程”招标中，英利报出10.5元人民币/瓦的最低价。
“业内人士称呼您是价格杀手，他们猜测您是眼光好，在欧美调整政策之前就提前做好了准备，屯了很多货。”针对《中国经济周刊》记者的提问，苗连生这样解释：“我们现在出口生意确实很好，但是2010年却是英利对国内太阳能市场供货最多的一年，低价投标显示了英利有足够的开发国内市场的诚意。”
在苗连生看来，目前国内在太阳能应用方面尚处于起步阶段，光伏产品价格及发电成本较高是其在国内无法也不应迅速推广的主要因素。
“而且我不同意之前你提到光伏今年大热是因为大家囤货导致，我认为这个市场还会继续大热，不信我们就赌一把。”苗连生说。
他认为，2012年以后，全球光伏市场将真正走向市场化，届时将逐渐分出档次并最终形成三类市场，其中高端的一类市场将只剩下7、8个品牌，年产能将达到35吉瓦～45吉瓦。国家应大力支持国内光伏企业继续出口，抢占欧美市场。
“中国产品一定要进入世界，只要有千分之一的机会，我们都要去争取！我们还计划全面进军非洲市场，所以我和你打个赌，三年后我赢的话，你要兑现呀。”苗连生如是说。
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