云南作为我国太阳能资源最丰富的省份之一，它的太阳能产业曾经有过全国第一的辉煌，也经历过持续数年的低靡。但近两年来，随着相关政府部门对新能源产业扶持力度的加大，太阳能行业已经成为云南最受关注的新兴产业之一。
“预计未来3年，云南太阳能产业规模将重新达到全国前三的水平。”云南省太阳能协会相关负责人表示，在2009年太阳能热水器产品被列为家电下乡产品后，众多本土太阳能热水器厂商从中获得了巨大的收益。在国家相关产业政策的扶持和市场高速发展的支持下，云南的太阳能产业正在步入一个新的高速发展阶段。
由辉煌顶点跌落
据相关资料显示，云南省太阳能资源丰富，具有独特的太阳能资源优势和巨大的市场潜力。云南省每年接收到的太阳能大约等于714亿吨标准煤，位列全国第三，并且绝大多数地区的年平均太阳总辐射量为4500兆焦/平方米 6000兆焦/平方米，年平均日照时数为2200小时，年太阳辐射总量大于5000兆焦/平方米的地域占云南省面积的90%，这为太阳能的利用提供了得天独厚的基础条件。
“在太阳能行业发展的颠峰时期，云南是中国平板太阳热水器最主要的产地，而云南生产的太阳能热水器产品一度在全国占有25%左右的市场份额。”云南省太阳能协会相关负责人介绍说，2000年后，云南的太阳能行业陷入了长达五六年的持续下滑，但同期的山东、浙江、江苏等省份的太阳能企业却抓住机遇高速发展。市场手段落后制约企业发展。
“云南的太阳能市场是一个相对特殊的市场。”某太阳能热水器厂商负责人表示，这种特殊性主要表现在一方面云南省太阳能市场开发时间长、市场相对成熟、消费者节能意识强、市场推广较易；另一方面，由于经济发展水平较低导致市场购买力相对较弱，产品销售以中低端产品为主，生产企业往往通过单纯价格竞争争夺市场，因此导致该省太阳能企业起步时间较早，却没能做大做强。
“早期为了快速占领市场，本土太阳能企业缺乏品牌意识，完全依靠低价策略营销，对太阳能行业造成了很大的伤害。”另一家云南的太阳能厂商负责人则表示，缺乏先进、有效的市场营销手段是导致云南太阳能企业陷入“不得不打价格战”的直接原因。
“完全是我们自己把云南市场做‘烂’掉了。”该企业负责人认为，由于企业缺乏进军上游产业的能力，造成了云南太阳能行业虽然具备一定规模，但诸多企业已沦为太阳能热水器“组装厂商”的现状。
家电下乡带来发展机遇
“从市场状况看，家电下乡是改变云南太阳能行业现状难得的发展机遇。”云南省太阳能协会相关负责人认为，家电下乡推动了云南太阳能行业的洗牌。“去年云南仅有两家太阳能企业中标家电下乡，今年上半年中标的企业已经超过10家。”家电下乡带来的市场增长远超太阳能企业的预计，直接带动了本土太阳能厂商参与家电下乡的热情。
据了解，在去年太阳能热水器被纳入家电下乡政策之前，云南太阳能热水器市场容量约在5亿元 7亿元之间，年销量40万台左右，其中家用产品占80%以上，市场年增长率基本上约为15% 20%；而今年上半年，多家中标家电下乡的太阳能企业销售比往年同期增长了一倍以上。
“越来越多的本土企业参与家电下乡并由此获益，这将带动整个云南太阳能行业的发展并培养出一批拥有较强实力的企业。”该负责人表示，“目前像昆明这样的城市太阳能热水器的普及率已经达到70%以上，农村却只有30%左右，这是太阳能下乡后市场增长迅速的结果。”
另据业内人士透露，目前除了10多家中标企业外，云南尚有30多家厂商通过为其他省市的中标企业代工的方式，参与到农村市场的争夺当中。
重回前三或将实现
在家电下乡政策为云南太阳能企业带来了巨大的市场收益后，国家发改委也将云南列为全国首批低碳试点地区之一。云南省太阳能协会负责人介绍说：“目前，云南拥有成规模的太阳能生产企业150家左右，实现产值过亿元的企业有5家，产值超过5000万元的企业有10多家，这些企业今后将成为本土太阳能企业的龙头，带动云南省太阳能行业的发展。”
“一些实力较强的企业已经开始构建完善的营销渠道。”该负责人表示：“从目前的市场情况看，未来3年，云南将拥有1家全国10强企业，一至两家全国20强企业，10家以上的全国百强企业。云南的太阳能产业规模将重新回到全国前三的行列。”
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