做品牌化的太阳能热水器经销商
2010年，随着消费者消费意识的觉醒以及国际国内市场竞争的加剧，太阳能光热行业的战略转型非常关键，而在这个过程中，广大的太阳能热水器经销商是否能够紧跟时代的潮流，成为品牌化的太阳能热水器经销商也变得至关重要。
如何做品牌化的经销商，已成为太阳能的经销商，尤其是农村三、四级市场的经销商热切关注的问题。
上海极品策略品牌营销策划机构总监博锋认为，要成为品牌化的经销商，可从以下五个方面进行着手：
一，选择具有强大品牌愿景的企业合作。
缺乏公司理念、缺乏品牌愿景的企业，大多生命力不强，随时可能关门倒闭。作为一个现代化、品牌化的经销商，应该找一个生命力强的企业合作，才能使经销商自己获得强大的生命力。建议找生命力7年以上的公司合作，例如太阳宝企业生命力已经有11年了，属于生命力比较强的公司，可以大力合作。
二，加盟有品牌的企业。
投资没品牌企业的经销商很难生存，最大的危险是没品牌的企业往往也是缺乏责任感的企业。当经销商出现大麻烦时，他们往往不敢或不愿承担责任，经常是弃经销商而去。因为缺乏品牌理念的企业往往不做品牌，所以他的责任过错成本很低。同时缺乏品牌理念的企业往往也缺乏规模实力来承担风险。
太阳宝对经销、对消费者实行百分百承诺，就彰显了企业的品牌理念和实力。新投资的商户，选择太阳能就要选择像太阳宝这样的品牌型加技术制造型的企业，杂牌最好不做。
三，经销商不要与不诚信的企业合作。
太阳能行业不诚信的企业很多。一是存心的不诚信，有意欺诈经销商，合作前什么都答应，钱一收、货一出门什么都不兑现；二是到关键时刻不诚信：当经销商赚钱了，不诚信的企业可以无视合同，不兑现各种承诺。当经销商遇到问题，尤其是大问题，需要企业支持的，不诚信的企业更是割袍断义。
四，经销商不要选择产品差的企业。
产品差表现为两大方面：一是产品技术工艺落后，产品卖不起价格；二是产品劣质，偷工减料生产不合格产品。不出问题则已，一出问题就是大麻烦。
五，不要选择营销力弱的企业。
营销是一项系统工程，事关企业、经销商共同的利益，企业营销水平高低、能力强弱对经销商十分重要。劣质合作伙伴往往营销力也弱，全把希望放到经销商身上，产品一出门，卖多卖少都是经销商的事，所以选择投资做太阳能产品，一定要看企业的营销能力如何。
做太阳能的经销商如果能够按照以上五点选择加盟企业，再加上个人的不断努力，最终就能成为一个品牌化的经销商。
在“2010中国太阳能产业领袖论坛——暨太阳宝全球战略加盟峰会”上，《家电市场》现场采访了新加盟太阳宝的经销商，让他们畅谈一下目前运作三、四级市场面临的困惑，以及自己选择加盟太阳宝的原因，总体归纳，大致有三种类型的经销商：
第一种是杂牌太阳能热水器经销商开始选择品牌企业。
以前一直做的是杂牌太阳能热水器，自从2009年太阳能家电下乡之后，杂牌太阳能一下子就失去了优势，自己的销售就受到很大的影响。在参加了太阳宝全球战略加盟峰会后，立马决定把以前做的杂牌全砍掉，专心改做太阳宝了。因为太阳宝在技术、品牌、利润、广告投放、终端支持、售后服务等方面对经销商支持力度都很大，选择太阳宝这样的有实力的品牌企业合作，既可以解除做杂牌所带来的质量、维修等方面的后顾之忧，又可以让经销商跟随太阳宝共同成长。
第二种是做其他行业的经销商加盟太阳能热水器行业。
以前从没做过太阳能，但是自己有销售家电的经验，现在发现太阳能是一个新兴的行业，又没有淡旺季区分，感觉做太阳能可以拓展自己的事业。但是由于没经验，不内行，肯定会面临许多问题，所以一直拿不定主意做哪个品牌。看到太阳宝推行的全程营销管家服务，对经销商的扶持很大，能够使经销商获得快速发展和提升。所以对经营太阳宝产品很有信心，立马就现场加盟太阳宝了。
第三种是以前经营过太阳宝产品的经销商重新回来做太阳宝。
最初做过太阳宝，后来由于受到其他品牌在价格、利润等方面的诱惑，开始经营其他品牌的太阳能产品，但是在经营过程中发现这些品牌的产品经常会出现一系列的质量、维修方面的问题；或者是这些品牌一开始的时候什么都答应，钱一收、货一出门，什么都不兑现，自己吃尽苦头。所以现在又回头找太阳宝合作，因为太阳宝产品有可靠的质量，目前又在全面发力，在营销和广告方面的支持力度都非常到位，政策也比较灵活。做这样的品牌自己心里才踏实。
从太阳宝品牌战略转型的案例中，让我们清醒的意识到太阳能整个光热产业正在面临着一场转型的阵痛，从国际国内新能源地位日益重要的风云际会中，我们能感受到太阳能热水器行业阳光普照的春天正在来临。而梨花竞开的春天，总是在经过最漫长寒夜的肃杀之后，才会姗姗来迟。
我们期待着太阳能热水器的华丽转身，也对那些经过严酷市场竞争洗礼依然能够笑傲江湖的品牌企业肃然起敬。(编辑:xiaoyao)
相关链接：2010年是太阳能热水器起飞发展之年
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