太阳能，开启了品牌博弈的战争
据统计，大大小小的太阳能热水器整机生产企业目前数量有上千家，其中仅15%左右的企业拥有一定的品牌意识。大多数太阳能热水器企业以作坊为主，依赖产品组装、自然销售、低价竞争等形式打开市场。据近日召开的太阳能产业年会数据公布，2009年中国太阳能生产制造企业由过去的5000多家锐减为2800家，在未来的5年，将会缩减到300多家！在目前2000多家太阳能生产企业中，品牌企业不到10家。可见，整体太阳能行业对品牌竞争理念的天然匮乏。
太阳能热水器中标家电下乡是推动太阳能光热行业战略转型的重要契机。
太阳能热水器行业长期以来群雄纷争，由于市场竞争方式粗放，导致太阳能产业发展缓慢，大多数太阳能企业只是依靠自然销售进行增长，没有品牌意识，更不知道需要进行品牌打造。
此次太阳能中标家电下乡，共有92家企业中标，其中13家是家电企业，像海尔等都是家电企业中的著名品牌，对品牌战略的运用已经非常娴熟了。大品牌加入到太阳能行业中来，使太阳能企业阵营意识到整个太阳能行业即将面临一个新的转折点，改变企业的盈利模式就变得非常必要了，企业应从传统的市场低价竞争升级为品牌博弈。
目前，太阳能热水器产业竞争方式可以分为两种：
一种是追求低价规模的竞争方式。在家电下乡之前，大多数企业主要集中在价格层面，一味追求低价，拼装产品，通过价格战来抢占市场份额。
另外一种是品牌价值的竞争方式。家电行业的盈利模式对太阳能热水器行业影响很大。不少太阳能热水器企业开始意识到品牌的重要性，通过精益产品、高品质服务等方式来提升品牌溢价能力。
目前太阳能热水器行业可以分为三大品牌阵营。
一线品牌阵营：以皇明、太阳宝、太阳雨、力诺瑞特、桑乐等五大品牌为代表。
太阳宝、太阳雨、力诺瑞特、桑乐等品牌近年来上升势头特别猛，在销量快速提升的同时，这些企业都非常注重品牌建设和打造，也成功与皇明一同晋级到中国太阳能热水器行业的一线阵营。
五大品牌呈现出以下几个特点：
一是品牌认知度高。
据中国权威调研机构对中国132个乡镇的近万名消费者调研结果显示，皇明、太阳宝、太阳雨、力诺瑞特、桑乐等五大品牌知名度达到82%，认知度高达74%。
皇明、太阳宝、太阳雨、力诺瑞特、桑乐等五大品牌近年来开始引入中国家电行业品牌营销策划传播战略，通过系统的品牌定位、品牌稀缺价值的提炼和放大、企业首脑团队包装及产品、市场营销等全方位系统策划传播，品牌价值得以快速提升，从而区隔于众多传统太阳能热水器企业。
二是性价比高。
皇明、太阳宝、太阳雨、力诺瑞特、桑乐等五大品牌提升的同时，五大品牌也加强技术研发，一系列的新技术研发成功，产品性价比高，赢得了众多经销商的高度认可。
三是强大的品牌策划意识。
这是五大品牌能快速崛起，区隔于其他太阳能热水器企业的重要原因。
皇明、太阳宝、太阳雨、力诺瑞特、桑乐等五大品牌几乎都拥有强大的外脑机构，极大提升了其营销管理能力及品牌溢价率。
著名品牌战略专家博锋认为，随着太阳能产业集群的形成，这个产业和其它产业一样，自然会开始产生裂变和升华，必将会诞生一批领袖企业。太阳宝的崛起给中国太阳能热水器企业树立了一个品牌标杆。事实证明，太阳能热水器企业只有摆脱传统的低价竞争，以及高耗能、粗放式的生产方式，坚持品牌路线，走技术精益化的发展模式，才能使产业健康成长。
二线品牌阵营：以太阳能行业的老品牌为代表。
这类企业大都呈现出品牌老化趋势，缺乏专业的品牌策划能力。企业发展缓慢，与一线品牌阵营差距逐渐拉大。
三线品牌阵营：众多没有品牌意识的杂牌企业。
太阳能热水器纳入家电下乡之后，部分企业开始逐渐转型，也推动了整个太阳能热水器产业的提升速度。
太阳宝，品牌战略转型的风向标
太阳宝是太阳能产业品牌战略转型变革的风向标。
江苏太阳宝新能源有限公司成立于1998年，目前拥有国内最先进的生产流水线设备和完善的检测设施，并先后获得产品外观设计专利3项，发明专利4项，实用新型专利7项，是中国太阳能热水器行业技术领袖企业。但由于太阳宝企业之前一直埋头做技术，缺乏系统的品牌规划，所以尽管在技术上太阳宝早已成为行业的领袖品牌，但是在市场表现上却输给了一些技术不如自己的品牌。
太阳宝全线产品中标家电下乡之后，开始进入战略转型阶段。
其一、制定了由制造生产型向品牌技术型转型的战略。
太阳宝开始将简单制造生产向品牌技术升级转型，坚持做品牌化、技术化的产品。因为太阳宝相信，当今的中国光热市场上，已经不再缺少太阳能热水器产品，缺的是太阳能热水器品牌化的精品。
其二、品牌定位于“中国太阳能产业技术领袖”。
太阳宝定位为“中国太阳能产业技术领袖”，加大技术装备投入，在2008年~2009年投入5000多万元提高装备水平，如全自动高速剪板线（误差<0.05MM）、多模头转塔数控冲床、自动氩弧焊接、无氟环保无间隙高压发泡、微机自动在线检测系统等优势。其中，自动钢板校平机价值200万元，多模头转塔数控冲床价值90万元，在整个行业中只有4至5家企业拥有这样先进的生产设备。
其三、整合院校资源进行技术升级。
为进一步提高企业研发创新能力，太阳宝公司先后与上海交通大学、南京航天大学、东南大学成立博士后流动站。2009年5月18日，东南大学太阳宝太阳能热利用工程研发中心成立，这是国内首家成立研发中心的企业。在东南大学太阳宝太阳能热利用工程研发中心的大力配合下，代表着太阳能行业最领先的“热坝系统”、“鲜氧水健康系统”逐步推出市场，成为行业内外瞩目的焦点。
其四，与外脑机构合作。
2009年，太阳宝与中国家电业第一营销策划机构——上海极品策略品牌营销策划机构达成深度战略合作，极品策略为太阳宝提供强大的品牌系统再造、营销管理培训、营销策划招商、品牌策划与传播推广等全案服务，为太阳宝品牌战略转型提供了巨大帮助。
其五、加大品牌推广力度。
2009年开始，太阳宝借助中央电视台，江苏、安徽、湖北、河南、河北、山东等十多家地方卫视，《消费日报》、《扬子晚报》等几十家中央和地方重点报纸，《家电市场》、《太阳界》等行业杂志，以及100多家网络媒体进行海陆空全方位的品牌推广。
太阳宝企业借助家电和太阳能两大渠道的强势媒体，进行宣传推广，大大提高了太阳宝品牌的知名度，有利于招商工作的顺利进行；同时，借助家电企业成熟的品牌溢价盈利模式，有利地摆脱了太阳能行业普遍的价格驱动盈利模式，成为太阳能行业的标杆品牌。
而标志着太阳宝品牌战略转型“第一声号角”的事件是在2010年12月12日，太阳宝在常州市明都国际会议中心隆重召开了“2010中国太阳能产业领袖论坛——暨太阳宝全球战略加盟峰会”，来自中外嘉宾近500人出席了大会。
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