厦门闽隆科工贸有限公司是我市较早从事光伏产业产品开发与推广工作的企业之一，主要产品包括太阳能蓄电池、太阳能路灯和灯板。谈及公司的发展，总经理孙闽兆感慨颇多，他告诉我们，三年前，公司刚刚开始在厦门推广太阳能项目的时候，由于大家对新兴的光伏产业都还不了解，所以客户群的拓展相当困难。
厦门闽隆科工贸有限公司总经理 孙闽兆：那我们在跟他推荐的时候，几乎大家对这个没有什么太多了解，没有什么认识，听完我们介绍以后，很多人感觉不错。确实也感觉不错，这个这么省电，那么方便，使用起来那么方便，应该说非常好，但是谁也下不了决心来做，为什么 关键一个就是不了解。
由于市场的认知程度不够，导致闽隆公司开始时的发展举步维艰。孙闽兆说，当时他们的主要客户，全部是政府部门。如何拓展客户群体成为了公司发展的主要问题。要让大家知道什么是光伏产业，光伏产品有什么好处，这样才能真正打开市场的大门，这也是所有光伏企业共同面对的难题。而就在此时，政府对于光伏产品的大力推广给了他们有力的支撑。
市建设与管理局科学技术处处长 何庆丰：以前传统的我们粗放型的生产，粗放型的经济， 现在一定要改进， 要向我们这个技术型、革新型、节能型这种产业来发展。那么政府现在一直在朝这个方面进行推进，（记者：那么也就是说 我们政府在努力地帮助这些企业拓展客户群）对 拓展客户群，拓展空间，然后在我们的政策上面，在资金上面，在技术上面给予扶持。
厦门闽隆科工贸有限公司总经理 孙闽兆：那现在变化就大了，那现在这个使用，我们在市场做的时候，感觉的这个市场的接受程度，就比原来好多了。 那客户群变化那是比较大的， 原来可能局限于某个行业，或者某个部门，对这个有所了解，现在是基本上，我们最近介绍的时候，大家对太阳能都有所了解。
随着市场认知度的提升，客户群也随之扩大。孙闽兆说，目前，他们的产品已经在外资企业、军队营房和居民住宅小区等推广使用。单单今年下半年，闽隆公司的订单和安装量就比上半年翻了一番，企业的产值和利润比三年前翻了5番，总产值超过了800万元。
厦门闽隆科工贸有限公司总经理 孙闽兆：我估计年底以前，可能很多做太阳能运用的这样的企业，估计都会忙不过来，那这个是应该说，跟往年比那是有很大很大的变化的，那这也是我们企业乐于见到的。
从单一的政府支持，到客户群涉及多行业、多领域，光伏企业已经从一个嗷嗷待哺的婴儿长成了能够自己走路的孩子。眼下，在国家大力发展低碳经济的大背景下，光伏产业的发展也迎来了前所未有的机遇。不过机遇和挑战总是并存的，在低碳经济大力发展的热浪之中，企业是否有冷静的定位思考来规划自己的未来发展？
厦门冠宇科技有限公司是我市较早成立的光伏产品生产企业，产品包括各种太阳能灯具。从2004年成立时只有20多名员工，到现在公司拥有员工246人，占地2万平方米，拥有9条非晶硅太阳能封装生产线，并在全国设有2家分公司和5个办事处。公司规模大幅增长的同时，公司的决策层也在思考，到底未来公司应该怎么定位？是单一地扩大生产来获取一时的利润增长，还是应该走技术创新的道路，在产品质量上精益求精呢？
厦门冠宇科技有限公司董事长 魏毅：我感觉就是，特别我们做这个节能环保，节能行业的，前几年大家走过的路都不是很顺，我们中国搞这个产业，一旦一搞这个产业，大家不管有条件的和没条件的，都是一窝蜂的上，结果上到最后，质量没有把握好。没有自己自主知识产权的东西，质量没有把握好，结果没有最后用户的认可，就出现了一些（问题） 就是不认可你的产品。
忽视质量，盲目扩产，结果只会导致客户的流失，最终让企业的发展走进死胡同。真正要保证光伏企业的长远发展，还是要从保证产品质量、倡导技术创新入手。求新求精成为了冠宇公司拓展市场的开山利器，魏毅介绍说，目前，冠宇公司已经申请专利41项，产品远销中东、欧洲、东南亚和澳大利亚等国家和地区。
厦门冠宇科技有限公司董事长 魏毅：我感觉就是 一个企业要做大做强，首先是自主创新。只有自主创新，你的产品才能在市场上站的住脚，才能和别人的产品有差异化，这样的话，我们的产品就可以卖别人没有的东西，我们公司生产的这个太阳能庭院灯，到明年年底，已经在全国市场上排在最前面，也就是说，在明年可以成为一个龙头老大。
以技术创新和提高品质来确保市场份额，让冠宇公司在低碳经济的发展大潮中信心满满。在政府引导和企业的自身努力下，我市的光伏产业集群也初具规模。但记者在采访时也注意到了一个问题，那就是一直以来，我市光伏产业发展都是靠公共项目唱主角，家用市场迟迟未能打开，这到底是什么原因造成的呢？
筼筜湖步游道太阳能路灯工程是我市较早的光伏产业应用项目之一。每天晚上，560盏太阳能路灯为美丽的筼筜湖增色不少。不少市民都喜欢在这里驻足停留，享受新能源所带来的光明。
市民 魏先生：现在我们全球能源紧张，如果用一些可再生能源的话，尽量少用一些煤炭，石油一些不可再生能源。当然对整个全球的经济，还是说环保方面，都是当然是有益的事情，太阳能路灯把可再生能源转换为我们照明的灯源，可以节约电源，这是挺好的好事。
市民 林先生：应该是蛮喜欢的，主要是节能吧，我觉得了解太阳能这种东西，主要是从节能的角度去思考。
看来，大家都喜欢节能光伏产品，但为什么购买光伏产品用于家用的市民并不多呢？
市民一 林先生（问：您会在家里选择节能产品吗）不会 （问：为什么不会）我感觉家里的太阳能亮度不够（问：亮度不够 主要是觉得它的产品还不能达到您的要求 所以您暂时还没有考虑是吗） 说的很好 对
市民二 林先生：（问：您最关心的是什么 是它的产品质量吗 如果让您去尝试 您觉得最关键的是什么）应该都有吧，如果个人要进入家庭的话，产品质量一定是很重要的因素了，也包括价格、使用的便利性、综合的，是吧
质量、价格、便利性以及市民的认知程度，成为了未来光伏产品能否象家电一样进入家用市场的主导因素。业内人士分析说，从目前的情况看，要真正实现光伏产品的普及，除了企业自身产品质量要过关外，市场的推广更为重要。
厦门闽隆科工贸有限公司 王春玲：其实现在，不管是国家，还是说民众，都在说推广这个低碳经济，那低碳经济，可能每个人听起来都觉得说，哇 好大一个概念 。其实不然，在你身边就有， 比如说像这个太阳能热水器，它推广的一个重点是要深入民心，对这个概念的认识，如果说这个概念可以让大家有一个共鸣的话，这个推广起来就非常的快了。
业内人士认为，市场的推广既要靠政府的扶持，更要通过宣传提高市民对光伏产品环保节能的认识。
厦门冠宇科技有限公司董事长 魏毅：我觉得低碳经济要从三个方面来做工作，一个是政府 政府怎么去引导， 怎么用大项目去带动， 整个这个低碳经济， 来使我们整个这个社会更和谐，使我们这个整个环境更优美。然后作为我们企业呢，我想我们企业要生产一些产品， 来让大家 用户能用得起的 ，并且让民众能消费得起的产品，搞可靠的东西。 然后第三方面就是，民众要在低碳经济中，敢于用、试用、去用，比如现在LED整个产业，那么就是用，一旦大家敢于去用， 那么这个产品，这个行业都会有很大的发展。
市建设与管理局科学技术处处长 何庆丰：什么叫低碳经济？我们可能要加大宣传力度，这是一块， 第二块就是在政府层面上，要再制定一些强有力的政策。你如果没有一些强有力的（政策），要先行，这实际上低碳城市就是 城市政府本身要执行。但是另外一个就是，居民要做到， 宣传到人人都知道， 用我们最低的排放量来生活，知道我们碳排放量越低，我们全球环境的压力就越小 。
