近年来，太阳雨在国内太阳能光热市场上的发展速度令人惊讶。不经意间，凭借完善的产品技术研发实力、夯实的销售网络布局、灵活多变的终端推广体系，太阳雨已初步构建“系统驱动力”，具备了对行业和市场未来走势的领导力量。编辑于日前独家专访了太阳雨的营销掌门人陈荣华，从市场布局、营销推广、团队建设等方面展开对话。
抢先才能制胜
编辑：谈到今年的太阳能市场，家电下乡是所有企业都绕不开的大事件。你如何来看这一政策对企业的影响？
陈荣华：这个政策的影响，不只是今年，还将在今后3—4年持续作用。当然，政策给企业发展带来的利好是多方面的。对于太阳雨而言，加速了我们在农村市场的精耕细作，也推动了我们的跨越式增长。
对于这一政策，各家企业冷暖自知，中标与没中标、中标数量多少，都会影响到企业在今年的市场业绩。
编辑：那么太阳雨在这一政策中，到底收获了哪些机会？
陈荣华：我们的决策早、布局早。早在政策发布前，我们就敏锐地判断到，这一政策会对行业和企业产生根本性的影响，所以我们的投标工作“启动早、准备足”，招标了所有省份和全部产品，后来也全部中标。
现在来看，正因为当初我们对政策的准确判断，促成了太阳雨今年在农村市场销售的井喷。截至今年9月底就完成了全年的销售目标，其中农村市场80%的销售得益于家电下乡政策的拉动。接下来，我们就可以很从容来进行市场开发。
布局要系统化
编辑：许多外界人士认为，太阳雨在太阳能行业是“一夜成名”。你如何看待这一问题？对于太阳雨所取得的成绩，主要得益于哪些因素的拉动？
陈荣华：太阳雨在这一行业的发展已有10多年，只是这几年太阳能更受到大家的关注，我们也努力抓住了这一发展机遇，不断向上突破。
太阳雨的发展，我认为最主要力量就是“组织驱动力”，在具体的操作过程中，还通过资源整合、兼容吸收、狠抓执行、主动进攻等一系列策略，既有正确的思想和观念，又有科学的方法和执行力。
编辑：今年，太阳雨抛出“533100”战略规划，发展速度远超行业整体走势。我们很想知道，抛出这一战略的初衷是什么？又将通过何种方式来实现这一目标？
陈荣华：目前，在太阳能热利用行业还没有出现领头羊，整个行业的品牌集中度很低。争取通过5年时间实现100亿元的产业规模，这既是我们自身发展的阶段性目标，也是快速推动产业规模的壮大走强的要求。
“立体布局、主动进攻”是我们的指导思想，一方面我们要抓住产业发展的大好机遇，通过高性价比的产品，让能源产品回归到价值本身，让更多消费者买得起、用得上；另一方面我们还在进行团队和组织体系的建设，通过一整套激励机制构建对产业和市场的整体竞争力。
不能满足现状
编辑：如何看当前的行业竞争格局？目前，你比较看好的竞争对手方便透露一下吗？
陈荣华：当前，国内太阳能热利用市场的市场竞争格局还没形成，包括太阳雨、桑乐等企业，主要任务还是市场销售网络的健全，还在进行市场开发、人员培养。最近几年，江苏、浙江等太阳能产业集群快速崛起，既带来了竞争，也增加了机会。
编辑：你又是如何看待今后几年的太阳能热利用市场的竞争与走势？
陈荣华：洗牌肯定会的，应该说今后5年，国内太阳能市场会迎来洗牌期，年产销量500万台肯定是一个门槛，低于这个数，企业就很难跻身行业十强。
当然，整个行业的机会和空间还很大，一些中小企业也会找到生存空间，整个行业也将出现大规模的集团军企业。
(编辑:xiaoyao)
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