如果说，“顺大”在高邮天山生产单晶硅，是赶了早集；那么，“顺大”圈地开发区向多晶硅领域进军，则是一场卓越的探索，因为当时多晶硅生产技术还垄断在国外几大公司手中。
倪云达，“顺大”掌门人，出身传统箱包行业，是半导体行业的门外汉。这就注定将会演绎一幕幕传奇的故事。
论证10个月花掉6000万
“当时做多晶硅，确实是被逼出来的，多晶硅价格从2002年的18-20美元/公斤，一路上涨到300—400美元/公斤。”倪云达说。
更让他恼火的是，后来美国把多晶硅作为战略物资，不直接对中国出口。“要从日本和其他亚洲国家手中买，这一来，又多了一道手续，价格又抬高了。”
暴利诱惑着资本暗潮涌动。在这个热潮中，倪云达多了一层思考：万一美国将来再把多晶硅价格回落到18-20美元/公斤，我们是否还有竞争优势？
果然，由于金融风暴对太阳能电池出口的影响，国内多晶硅价格开始调整。但倪云达甚至很开心：“价格战会使产业洗牌，谁的技术最先进，谁的成本最低，谁就能活下去。”
事实上，“顺大”多晶硅上马之初，为保持与世界先进水平同步，进行了长达10个月的论证，而且请了国际上7家掌握多晶硅生产技术的公司做可行性报告。要知道，每份报告都不是免费的，甚至代价很高，“最贵的一份34万美金，最少的也要10万美金。”
如何辨别这些方案的优劣？倪云达想出了“一石二鸟”的办法。
由于当时许多风险投资公司看好“顺大”项目前景，在方案审定上，倪云达邀请高盛、英联、老虎、雷曼兄弟等风险投资公司参与评审，这些公司很关注项目具体技术，自然很热心；倪云达也很乐意，因为这些公司更有专业水准，判断力更强。
“不怕不识货，就怕货比货。”经过几轮筛选，美国北美多晶硅公司陈宝生博士率领的团队最终胜出。
“整个评估过程耗时长达10个月，共花费6000万元，平均每天花掉20万元。”倪云达虽有些心疼，但他清楚，只有“功底”扎实了，后面运作才会少“受罪”。
用别人的钱做自己的事
从获得8000多万美元的风险投资，到联合“尚德”、“晶澳”入股，倪云达的动作，着实让人眼花缭乱。
开发区多晶硅项目，总投资20多亿元，凭借倪云达和“顺大”的自身积累难以做到。哪来的钱？公开的资料表明，这些投资很大一部分来自“顺大”投产的预付款，有的预付款是十年以后的。
工厂还没建好，产品八字没见一撇，“尚德”、“晶澳”等众多企业为何愿意参股并付预付款？“因为顺大的技术优势。”倪云达很自信。
“我当时向‘尚德’推销这样一个理念，就是把太阳能电池做成一个市场前景无限大的产业。怎么样做到无限大？那就得把太阳能电池的发电成本拉低到火力发电成本。”倪云达说，“关键在于生产技术，‘顺大’已掌握了技术，只要你们投钱，将来就可分享。”
倪云达认为，如果单晶硅片能控制在15元/片，就能把发电成本降低到0.8-1.0元/度，按照“顺大”掌握的美国技术，加上中国制造的成本，很快就能实现；在太阳能光伏产业中，将来会涌现出众多“中石油”、“中石化”这样的能源公司。
摸清“顺大”的真实情况后，“尚德”、“晶澳”等企业不但投资入股，还预付大笔货款，帮助“顺大”加快建设。
“顺大”曾拒绝海外上市
“顺大”差一点就在美国纽交所上市，但倪云达还是果断中止了上市脚步。
“我感觉这个产业太疯狂，国内19家上市公司中，有17家在美国上市，有的投产才几个月。”倪云达说，按照“顺大”产能和盈利能力，更具有优势，事实上当时“顺大”已办理了相关手续，准备路演了。
但让他感觉不好的是，美国承销商竭力夸大盈利能力，与他对企业发展的设想背道。“美国人对产业的盈利能力要求比较高，要求毛利率在30%-40%左右，这与我的初衷有别。”倪云达介绍，“我把多晶硅作为正常产业来做，希望做‘百年老店’，我也希望投资者有做事业的心态，不要指望买我的股份能发大财。”这一点，注定了“顺大”与风险投资基金难以沟通。
因为不能在海外上市，“顺大”回购了英联、高盛的股份，仅仅13个月时间，回购股份就花了2.5亿美元，是3倍的成本。
事实验证了倪云达的判断。受金融风暴影响，多晶硅企业大多不堪其累，而“顺大”却牢牢占据了市场的主动地位。“‘顺大’将来肯定在国内上市。”倪云达表示。
(编辑:xiaoyao)
索比光伏网 https://news.solarbe.com/200811/20/277941.html
