SolarCity模式
其光伏系统寻求外部融资。联邦税收抵免促成了户用光伏的第三方所有权模式，进而催生了SolarCity(已被特斯拉收购)和Sunrun。户用光伏金融企业的融资规模从2021年的163亿美元锐减至2022年
2022年的平均票面利率为4.3%，高于2021年的2%。贷款是目前市场上最常用的融资产品，因为客户更愿意直接拥有光伏系统。我们预计，尽管利率上升且联邦政府增加对第三方所有权模式的户用光伏补贴，但贷款
、新模式涌现。例如，新入局户用光伏的德业股份，自4月份以来，股价一路高歌。图片(德业股份股价情况 图源：同花顺)赛道如此诱人，特斯拉也难逃诱惑。近日，据媒体援引知情人士称，特斯拉计划在第四季度重启屋顶光伏
了吗?(光伏指数情况 图源：同花顺)于是2016年，账上仅有14亿美元的特斯拉赶忙用26亿美元，让连续5年亏损的SolarCity公司(主营是太阳能设备)起死回生，大力布局极为火热的太阳能设备。特斯拉背水一战
落地仍存在诸多难点：1)行业融合难，建筑与光伏互相割裂;2)运营期维保缺位，无法满足维修与升级需求;3)项目全周期涉及多方利益主体，责任与收益划分不明确，成熟的商业模式有待探索。
随着政策的出台
，光伏企业与建筑企业联合发展的模式应运而生，通过强强联合，先发领跑优势明显。BIPV相较于常规光伏系统有更多样化的组件产品，更好的封装材料，更薄的玻璃，低压电流的解决方案等;光伏产品和建筑结合的部分需要更
。
■ 特斯拉：2016年6月，特斯拉26亿美元股票收购SolarCity，正式进军光伏。2019年特斯拉推出第三版太阳能屋顶(Solar Roof V3)，2021年初特斯拉正式推出首款自研光伏逆变器
电池生产线的比亚迪，通过整合太阳能和储能的技术，推出独有的光储一体化商业模式。
■ 通用汽车：2011年7月28日，通用汽车宣布向专业从事太阳能设备开发与安装的供应商Sunlogics PLC投资750
自2016年收购SolarCity以来，特斯拉系统性地取消了原有活跃的客户渠道：2017年停止了上门销售， 2018年退出了与家得宝的零售合作关系，2019年关闭了所有特斯拉零售店，并将潜在客户
回收期的关键步骤。虽然这也增加了相当多的时间和成本。由于光伏系统绝对价格相对于其他耐用消费品而言仍然非常高，客户仍然需要面对面的咨询，并为之付出代价。因此，我们并不认为特斯拉的在线模式会在短期内取代
特斯拉的新定价报价比行业平均水平低约20%自2016年收购SolarCity以来，特斯拉已系统地消除了所有活跃的客户获取渠道。在2017年，该公司停止了上门销售。在2018年，它退出了与Home
较低的市场环境中不成立。
伍德麦肯齐(Wood Mackenzie)认为，特斯拉(Tesla)的价格仍不足以让客户放心放弃协商程序。因此，WoodMac并没有想到特斯拉的在线模式将很快取代咨询销售
原理建立的TSLA有助于理解光储模式，即以光伏电力为驱动的能源网络。
4.1.发电
马斯克创立solarcity建立光伏发电系统，后来solarcity经营困难，放入TSLA体系。2014年
。solarcity是马斯克终极理想的模式平台，却缺乏技术条件。不得不佩服马斯克的产业前瞻性，光伏电力是电力的终极形态和锂电池是储能的终极形态。随着HIT光伏技术和铁锂技术的成熟，这个可行性的时间窗口逐步打开
销售模式当中，生产商将逆变品产品销售给客户之后便基本完成 任务，售后工作以维修为主。但对于系统安装商而言，不同的项目因为选用的组件 和安装条件都存在差异，系统安装商必须进行整体设计，若选择不当，可能会
光伏系统的供应商，例如 SolarCity(2016 年，特斯拉以 26 亿美元 收购了总部位于加州的 SolarCity)，Vivint Solar 和 Sunrun。SolarCity 作为
业务。
2016年，特斯拉以26亿美元收购了总部位于加州的SolarCity)，进军太阳能业务，表示渴望发展其能源业务。然而这次收购引发了巨大的争议，因为该公司由马斯克的亲属创办，马斯克担任职务而且
太阳能发电公司。
在收购之后，太阳能业务在特斯拉的管理之下没有能够实现重振，销量和安装量大幅下跌，其中马斯克取消了过去挨家挨户上门推广的模式，取消实体店网络，冲击了太阳能业务。
不过，特斯拉对于
储能部署激励措施。 政策补贴下，Solarcity屋顶的使用费用比公用电网的价格还要低上1/4，收割了最早接受光伏的一波客户。 Solarcity的业务模式是否可持续是股东们包括二级市场一直在争论的问题
