议价权

产业现实的困境，原本犹豫是否进入光伏产业的浙江美大太阳能工业有限公司董事长夏志生迟迟未有动作。只有通过联盟，集合起来、集聚发展，增强对市场的话语权，才有可能赢得主动。夏志生感叹。夏志生的设想恰与李仙寿
不谋而合。技术的创新固然重要，也已经成为一种常态。但是商业模式的创新也是一条出路。不过仅仅是集体西迁还谈不上商业模式创新。李仙寿的设想是，将批量的光伏企业集聚在一起，运用统一的品牌、统一协议议价而非

，今年的情况看起来并不乐观。　　看到了这个产业现实的困境，原本犹豫是否进入光伏产业的浙江美大太阳能工业有限公司董事长夏志生迟迟未有动作。“只有通过联盟，集合起来、集聚发展，增强对市场的话语权，才有可能赢得
批量的光伏企业集聚在一起，运用统一的品牌、统一协议议价而非恶性压价，变竞争对手为合作伙伴。昱辉正尝试着开放一部分技术，跨出第一步。李俊峰则分析，光伏企业真正的出路在于思考如何通过技术的创新、最大限度上降低成本，让1.15元每千瓦时的统一上网价也能有利可图，而非盲目的产能扩张。

。为此，发改委一直通过特许权项目招标的方式来摸索光伏发电成本的趋势，并以此来制定标杆电价。但在此次全国性的标准出台前，已经有青海、江苏和山东分别出台了各自的上网电价方案。三省各自的定价明显高于全国统一的
、发改委尚未核定价格的太阳能光伏发电项目，上网电价统一核定为每千瓦时1.15元（含税）。发改委还表示，通过特许权招标确定业主的太阳能光伏发电项目，其上网电价按中标价格执行，中标价格不得高于太阳能光伏

销为主的国内太阳能电池生产商切身感受着价格“滑铁卢”。　　低价之“危”　　“光伏产业高毛利时代已经过去了！”江苏综艺光伏有限公司总经理权永春叹了口气。该公司主要生产薄膜太阳能电池，虽然该产品在目前
价格却基本保持稳定，这使得电池厂商单方面背负起了产品价格大跌的压力。2006年，无锡尚德与美国多晶硅及硅片巨头MEMC签订了至2016年的十年采购合同，而当时硅片的协议价格是40美元/片。在巨大的成本

江门市太阳能光伏产业发展现状而言，合作是一件很好的事情，可以形成一条产业链条，降低企业的运输、仓储成本，同一区域的行业，企业间加强合作，可以共用一个采购平台，也有助于在议价权占据主动。　　光伏产业将出

暗淡自2007年起，中国太阳能电池产量跃居世界首位。2009年，已占全球太阳能电池总产量的40%。然而，制造大国并不等同于产业大国。正如钢铁产量世界第一，并不能掩盖中国企业在铁矿石定价权上的全面溃败
世界工厂的角色。资金、技术、市场等战略制高点留在了海外，低附加值的下游产品制造环节，引入了中国。两头在外：困境中的艰难上游晶体硅材料、下游发电市场两头在外的困境，使得我国光伏产业形成了议价能力低、抗

。财政部将继续采取财政补贴方式，支持金太阳和光电建筑应用示范工程建设，其中对关键设备按中标协议价格给予50%补贴。此次政策的出台预示着政府部门有意拉动光伏电产业，通过政府扶持的方式加大光伏电的市场竞争力
内，指控了我国政府所谓不公平支持的罪名包括出口限制、歧视外国公司、商品进口要求技术转让、补贴国内公司等多种。身为最大的出口国，国内光伏企业却似乎并没有多少国际话语权。两头在外，依旧是这个行业的现状实情

，太阳能光伏电池片行业面临着一个尴尬的发展环境，行业平均利润率有下降的趋势。一方面，处在光伏产业链最上游的多晶硅板块的行业集中度相对较高，相关企业的议价能力普遍较强。由于2008年末世界金融危机以来，多晶硅
的做法，肯定会受到下游光伏电池组件封装企业的强烈抵制。总的来说，当前太阳能光伏电池片行业的议价能力较弱，行业平均利润率的提升主要依靠相关技术的突破。 李胜茂指出，因为单纯经营太阳能光伏电池片业务

光伏产业链最上游的多晶硅板块的行业集中度相对较高，相关企业的议价能力普遍较强。由于2008年末世界金融危机以来，多晶硅生产企业的毛利率由之前最高时的70%左右，下滑到当前30%左右的水平，所以这些
的议价能力较弱，行业平均利润率的提升主要依靠相关技术的突破。 　　李胜茂指出，因为单纯经营太阳能光伏电池片业务，利润率较低，企业的抗风险能力弱，所以国内大多数原本主营业务为晶硅电池片的企业

招标。 下一页 补贴方式也进行了调整，在12月2日召开的金太阳示范工程及太阳能光电建筑应用示范工程工作会议上，财政部副部长张少春强调了分类直补的补贴方式，中央财政对关键设备按中标协议价