正泰安能招商
，最大程度增加光伏电站的发电量，帮助用户享受到持续、稳定的“阳光收益”。火热集结 共商合作展会同期，正泰安能“追光铸梦，大展宏图”全国招商会郑州站隆重举行，超200位意向客户齐聚盛会，共同探讨户用光伏
，正泰安能超80万户的市场开拓经验得到了与会意向代理商的一致认可，他们纷纷表示，愿与正泰安能共同开启更明朗、长远，紧密的共赢之路，携手助力绿色能源惠及千家万户。招商会现场，正泰安能品牌挚友、现役
成本高达8%甚至以上。无论是央国企还是各领域的龙头企业，都有着低成本资金的绝对优势，在这样体量的冲击下，分布式光伏正迎来了一个全新的发展周期。
另一个非常典型的案例来自于户用市场龙头正泰安能的资产
出售，这家在户用分布式光伏市场拥有绝对话语权的光伏企业近日相继出售了合计983MW的户用资产包给两家公司电投安能陕西公司、重庆渝泰新能源，这两家公司均是国家电投集团的二级公司与正泰安能的合资企业，由央企
，在行业各权威机构评定下屡获殊荣。
政府支持 民心企业
在国家绿色能源号召及新能源战略规划下，正泰安能获得政府强力支持，通过潜心深耕持续推动清洁能源发展进程，怀揣一切以用户为中心的企业宗旨多次
应收功能、优化工商业电费管理、开发竣工手机端。
智能运维管家式服务
正泰安能售后运维服务实行7*24小时热线服务，24小时现场响应制度，运维系统对用户电站实行全天无死角运营数据监控，一旦发现
到江苏天合富家张荣敏、浙江正泰安能何伯岩、阿特斯太阳花园庞杰、无锡尚德益家周杰、山东大象能源安宸，他们就山东户用光伏市场发展的话题进行精彩探讨。
张晓斌：大家都知道，从去年531之后，我们
招商会，对光伏一直保持信心。刚才张秘书长问变化的话，第一信心仍然有，而且不比以前差。
第二个变化，我们也干得更务实一些，坚持原有的原装路线，而且刚才陈总详细讲了原装理念，我们怎么做的，我觉得最终企业的
户用光伏曾是2018年光伏市场的印记之一，大大小小的招商会、热闹火爆的展会、深入大街小巷的广告牌曾经风靡一时的户用光伏市场在531之后戛然而止，大多数无力应对市场挑战的代理商被迫黯然离场。就在
其他光伏企业陷入低迷折戟不前时，有一家企业坚持维护代理商渠道，选择以积极的心态应对531，通过无条件退货、降价、回购等方式与代理商同担风险。
这家企业就是正泰安能，他们2018年户用光伏电站装机量同比
股份有限公司，浙江正泰安能电力系统工程有限公司，无锡乐伏能源科技有限公司，浙江碳银互联网科技有限公司，江苏天合家用光伏科技有限公司举行了专场招商会，来自浙江及全国空白区域市场的250多名经销商齐聚一堂，共话
、浙江正泰安能电力系统工程有限公司、阳光电源股份有限公司、晶澳太阳能控股有限公司、浙江晴天太阳能科技有限公司荣获2018中国工商业与户用光伏年度领军企业奖;江苏固德威电源科技股份有限公司总经理黄敏
10万户，明年有10万户到20万户的装机容量，我们专门成立一个正泰安能公司，我们安装量已经2万多户了，我们采取的模式开始是做租赁，后来做销售，这个月又重新调整了策略，就是销售跟租赁同步推进，目前也是很大
不还本的，三年后还本付息了，这个项目现金流基本为负的，你拿的资金不仅不能盈利，每天往里头贴钱，这谁能持有呢?我们是熬三年能熬住，五年能不能熬住呢?邹总是招商新能源的，讲讲他的故事好吗?庞总先开始。庞秀
，晶科能源副总裁钱晶、三晶电气总经理欧阳家淦、晶澳太阳能渠道销售总监闫宗辉、正泰安能电力户用光伏总经理卢凯、海泰新能河南公司总经理宋国平、友科太阳能总经理赵新伟参与对话。具体对话实录如下：
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晶科能源
潜力较大，从2015年晶澳就着手开发河南渠道市场，布局河南分布式经销商网络。第二，关于品牌招商的问题，我一直强调市场的大力开发需要厂商通力合作，招商不是最终目的，而是带领经销商把当地的市场做大做强，提高
三晶电气股份有限公司总经理欧阳家淦、晶澳太阳能有限公司销售总监闫宗辉、浙江正泰安能电力系统工程有限公司户用光伏总经理卢凯、唐山海泰新能科技股份有限公司河南公司总经理宋国平、江苏友科太阳能科技有限公司
。
“跨界·融合·共赢”助力精准扶贫高层对话
主题演讲
主题演讲环节，精彩不断：
◆晶澳太阳能有限公司销售总监闫宗辉“品牌招商，决胜终端”
◆晶科能源有限公司渠道总监孙涛“为何和品牌商
年售出近3万套户用光伏系统。公司投资模式的出货量也排在前列，截至2017年3月，正泰安能一年装了12000户。
从销售模式看，光伏组件品牌企业多选择各地招商的方式。由于农村户用光伏市场建立在
光伏发电系统的方式，如5KW的系统一年返还给农民800-1000元，这样的公司有中民新能旗下的合资公司中民新光、正泰集团旗下的正泰安能。
从出货量看，以目前可查询的公开数据为准，汉能的出货量最大，2016
