光伏企业口碑
。这使得天合光伏的产品质量一直保持着行业领先地位，并赢得了业界的良好口碑。此外，天合光能强化质量管理的实践与经验，在得到德国莱茵TV认可后，被交流与分享给众多光伏企业，推动了全行业的规范化、标准化建设
质量标准的供应商队伍，保证材料质量的一致性。据了解，来自包括台湾地区在内的大中华区的数十家拥有组件产能的光伏企业参加了此次莱茵之星光伏组件奖的评选。凭借在质量管控上的不懈努力，2014年天合光能是全球
。晶龙产品以高可靠性、高电力产出、高转换效率的特征，在全球市场都获得了良好的口碑。不仅在国外唱响品牌，而且在国内声名鹊起。今年以来，晶龙在企业界屡屡获奖：晶龙单晶硅第9次喜获省名牌产品称号。7月12日
光伏企业最佳品牌价值奖。2016北极星杯十大光伏品牌企业榜单揭晓：晶澳获评光伏行业十大组件/电池料品牌企业和十大分布式电站开发/承建品牌企业称号。晶龙集团掌门人靳保芳也多次获奖。不久前，在河北省民营经济
62916、IEC 62976在内的针对光伏组件、材料、老化等数十个光伏行业标准，帮助光伏企业及时了解标准修订的最新情况，对于调整组件设计和生产有重要意义。此外，面对国内外光伏市场的扩大、组件价格的
可以帮助这些企业在市场上确立更好的口碑和宣传；另一种是那些有比较长远规划或者质量布局的公司，他们期望通过优先获得这种质量水平，在市场未来出现这种强制质量要求的时候占领先机；最后是那些期望通过新标准去检验
户用光伏事业部的光伏企业，正泰的先见之明得到了充分的回报。
谈起进入户用光伏市场的经历，正泰新能源户用光伏事业部负责人卢凯笑的很开心：当时正泰做定向增发，认定户用光伏将成为未来新能源的主要增长点
，通过数据监控运维系统，为用户提供全体系、全生命周期的保障服务。
从1984年创建至今，正泰已经陪客户走过了三十多年漫长岁月，得到了两代人的高度认可。作为一家光伏企业，如果存续时间还不够一套
品牌意味着口碑和体验，他们做的一切都是围绕着客户和用户体验，他认为品牌就是产品、质量和服务。2017年天合在市场上创造了很多第一，第一个提出原装理念和原装标准，在年底，天合富家发起了千县万镇科普行行动并
开通工厂直通车活动，巡检了13个省份，抽检了5000余户家用光伏电站。这些工作也为天合在2017年赢得了包括光能杯年度行业推动大奖在内的21个奖项，更重要的大奖则是收获的人心与口碑。
2018年
2018年，欧阳家淦初为人父，不得不放慢了他三年来不停观察市场的脚步。但他率领的三晶反而加快了发展的步伐，开始了从跟随光伏市场到创造光伏市场这一不同维度的跨越。
三晶的梦想一定是和许多光伏企业的
，三晶实现了占据国内户用市场出货量24%份额、分布式光伏逆变器国内月均出货量行业前三的成绩。更重要的是，在实现这些成绩的同时，三晶也在业内留下了极好的口碑。其中最著名的那句话是浙江晴天副总经理柴伟说的
卖产品已经不能满足市场，行业迫切需要大众认可的家用光伏品牌出现，以规范的市场行为，促进行业良性生态发展。
本次大会，鉴衡认证中心还为获得认证的家用光伏企业颁发了证书。
鉴衡认证中心事业部副总经理纳
产品质量，推动市场发展。
同时，与会企业一致认可天合富家的发展模式，他们表示要将户用系统品牌建设提到战略发展高度，以质量与服务赢得行业口碑，用品牌力量促进市场有序发展。
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(天合光能家用业务价值群产品技术总监卢迪凯介绍美好芯S▲)
- 品牌与服务担当：程耀宇，大品牌快服务
程耀宇说品牌意味着口碑和体验，他们做的一切都是围绕着客户和用户体验，他认为品牌就是产品、质量
和服务。2017年，天合在市场上创造了七个第一：第一个提出原装理念和原装标准、第一个推出原装家用光伏系统品牌天合富家、获得全球第一张家用光伏系统认证证书、成为行业内第一家与PICC战略合作的家用光伏企业
2018年1月15日，第五届中国光伏行业年度奖评选活动颁奖典礼在苏州隆重举办，百家光伏企业共襄盛举。此次颁奖典礼表彰了2017年度中国光伏行业优秀商业成就、经营成果、优秀产品及技术领先的光伏企业
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2017年度中国光伏企业十大营销案例奖揭晓，天合富家凭借《原装家用光伏营销案例》斩获本次盛典至高荣誉2017年度中国光伏企业十大营销案例钻石奖， 天合富家原装家用光伏成为行业营销标杆，意义非凡
本文以Z公司为案例来分析光伏企业面临的渠道管理问题，期望能给读者带来一些启示。
说明：Z公司是一家专业从事光伏产品研发、生产、销售的高新技术企业，近年来专注于家庭分布式光伏细分领域，凭借深度分销的
能力、售后服务支持能力，以及当地市场口碑，结合渠道商的资金实力和整个业务经营团队的素质等因素，从而进一步增加渠道的稳定度。
3、提升渠道的优势发展
在营销渠道体系管理方面，Z公司应稳定原有的基本渠道
