光伏专卖店

又分光伏和光热两大产业。目前最成熟、最经济、最环保、最具商业化运行条件和最受消费者欢迎的产品当属太阳能热水器。　　一、太阳能热水器的概念和发展太阳能热水器是利用太阳能集热器将太阳辐射能转变为热能，并用
品牌的企业却位数不多。去年全国利润过亿元的企业不过25家。整个行业的工业产值也大约在430亿元左右，还不及其它行业的一个产品。如果你走在县城的某条街上，常常会看到门挨门、户对户的太阳能热水器专卖店，可见

本、任何人都可使用的能源。 太阳能行业是一个渐热的行业，没有人怀疑它的美好前景，也没有人怀疑在市场不成熟阶段企业生存的艰辛。而在2009年，这种艰辛将包含更多的竞争元素。 光伏与光热冰火
空”太阳能光伏行业。2008年11月28日，中国太阳能光伏行业的领军企业——无锡尚德董事会主席施正荣宣布，公司第四季度的毛利率为零，而该公司第三季度毛利率尚有21.6%。施正荣还表示，多晶硅产业最坏的

硼硅玻管——全玻璃真空集热管——太阳能光热、光伏产品(工程)——节能环保材料——太阳能建筑工程综合设计这样一条完整的产业链，并以此为主线，上下延伸，左右拓展。力诺集团从2007年确定太阳能产业作为
。 粤 企 五星太阳能 竞标理由：创建于 1990 年，是我国知名的专业生产太阳能热水器的大型企业，销售网络遍及全国 20 多个省、市、自治区，设立了1000 多家代理商和专卖店；产品销往美国、日本

。 2006年，国务院颁布的《可再生能源法》第十七条明确规定，“国家鼓励单位和个人安装和使用太阳能热水系统、太阳能供热采暖和制冷系统、太阳能光伏发电系统等太阳能利用系统”能源行业最引人瞩目
划分为两类，一类是专门针对在专卖店销售的导购人员的培训，二是针对区域市场业务开拓的销售人员的培训。两种培训可以兼听，但需达标后方可上岗。 C、对新经销商销售人员的培训。根据经销商销售

根植于一线城市，走“城市辐射农村”的快速扩张道路。在此基础上，他们根据太阳能市场的特点，利用专卖店的操作经验，在二三级城乡市场采取“以点制胜、不求所专、但求所卖、能专则专”的渠道拓展方式，努力抢占乡镇
夸大宣传甚至进行误导性宣传，淡化了企业对行业与社会的责任意识。 例如：“极地超寒管”创意很好，但是终端促销员夸大了产品在南极工作性能；“航天管”宣称镀膜技术和航天太阳能板一样，其实光热与光伏本身就是

成为了社会与商家关注的焦点。选择投资经营太阳能行业的商人也越来越多，那么怎样能把太阳能专卖店生意红火，在当地称雄称霸的地位，既品质与产品能卖出更高的价格那，经本人分析全国部分品牌太阳能优秀经销商的经营
经验，和对经营太阳能对专卖店的一些看法做出以下专卖店制胜法则. 一、选择太阳能品牌 选择经营太阳能品牌是经营太阳能产品的首要任务和条件，在生意场上打拼好几年的您仍在苦苦寻觅

同行是冤家，无论个人抑或企业店铺经营，在眼红竞争对手财富直线上升的时候，更多的还是观察对手是如何通过努力，通过创新提升个人的核心竞争力的，从而从客户的腰包向外掏钱的。 食品专卖店的案例
： 我家居民小区的门口有两家副食专卖店，来来回回变更了有几家，最终这两家立稳了脚跟。随着周围小区的陆续建成，过往人流量随之增多。再后来，我们当地有名的连锁店“好邻居”在马路对面又开张营业。由此

家，纷纷进入商场专柜超市等渠道，陆续与沃尔玛和家乐福等大型超市建立了合作关系；专卖店和旗舰店的发展也符合预期，目前公司已在国内开设的旗舰店(包括正在装修)4家、专卖店4家，其中上海旗舰店与宜昌专卖店为

宁波新世纪商城为例，一个小小的商城，积累了皇明、光芒、华扬、太阳雨、力诺瑞特等十余家品牌的专卖店，品牌企业低价位产品也是屡见不鲜，价格战竞争激烈，甚至是同一家企业的代理商之间价格战也很明显。 一线品牌企业
连锁中的铺货量；以皇明、桑乐、力诺为代表的太阳能企业，专卖店成为主要方式；一些杂牌、傍名牌（傍三星、松下、西门子等）则在消费品牌意识不够强的农村地区十分活跃。借鉴以前的大家电产业渠道模式，太阳能热水器

决定了其在家电专卖场渠道销售，太阳能的主要销售渠道依然还是分布在全国各地的太阳能专卖店。但从整个太阳能热水器市场来看，市场渠道的规划和管理仍是滞后的。特别是在一、二级市场，弊端更加显现，其行业渠道拓展
、市场渠道运作等均面临不少窘境。编辑：曹宇E-mail：anynineleo@gmail.comMsn:anynineleo@hotmail.comQQ:19655412手机：13811049010光伏QQ群：27251987