价格低走

索比光伏网讯:2006年，已经成为全球最大的水产饲料生产企业的通威将目光投向光伏产业，这一走就是十一年。如今，农业和光伏这两个看似不沾边的产业已成为通威的两大核心产业。上、中、下游全面布局十年前
，当时多晶硅价格一路狂飙，最高时达到300多万元/吨，而国内多晶硅的平均生产成本仅仅70-80万元/吨，利润可观。在那个拥硅为王的时代，通威正是通过上游多晶硅环节切入光伏领域。2008年2月，通威股份从

：一是想尽办法科普光伏、二是绞尽脑汁压低成本。不难看出，平台是想吸引用户、走以量取胜的路线。但事实证明，他们的尝试成效并不明显。 追求用户黏性和高频交易的方向没错，但方法有错。不难看出，平台经营者希望
较高的消费品行业，而非光伏行业。直到今天，光伏平台始终带有典型的工业思维和特点，就像PVPLus的创始人之一的欧文凯曾经总结的光伏产业一样：规模巨大、产业链长且落后、价格不透明，信息不对称。这些特点

卖场或者去京东是挑选，比如说买一个手机，只是选品牌、价格而已。但是光伏呢，他不知道要不要，需要上门，我们叫走商，上门推销，一遍一遍的解释，比如说通过朋友介绍，通过邻里间的引导。所以我们看到在一些成片安装
内最好的逆变器和组建，都是一线品牌，组建推的是285多金和295的单金，年底数字都会上去，我们认为给用户提供最高瓦数组件，将来一定能够让安装商或者自己受益匪浅，我们不会用低功率的产品。第三、第四个提供安装

新的物种，这个市场和我们现有了解的光伏行业是不一样的，关于小企业，现金流和资金流的周转速度是非常关键的，有可能河北的市场有可能是山东市场的明天，那边的补贴比山东高，两毛到三毛，销售价格比山东低，经销商
免费安装的多，或者免费安装在算帐的形式，全额销售更有优势。所以在这个情况下，山东的市场价格越来越低，对于经销商的利润也会低。未来要调动周边的环境，对于光伏行业要有信心，下重注，坚持下去会有更好的机会

，对质量把握、对产品要求，比较混乱。用户端的痛点则是，整个市场存在认知困难，信息严重不对称。我们会提供安装指导和业务管理服务。帮助经销商在低投入的前提下，推广市场。例如：售后时间长是服务商关心的主要
补贴转换到自发自用带储能，或者是余电量、额度上网的模式。而2020年以后如果没有补贴了怎么走这个路？之前说过中国的消费居民电价是偏低，以上海为例，上海白天最高是6.1分钱一度电，这个电价不能让系统盈利

市场化电量部分由于发电边际成本低，可以以远低于火电的价格参与交易，确实比在现货交易中具有优势。南方试点已先行一步《通知》提出，电力现货交易试点的目标是，围绕形成日内分时电价机制，在明确现货市场优化目标
，不同电力市场模式下，均应在保证安全、高效、环保的基础上，按成本最小原则建立现货交易机制，发现价格，引导用户合理用电，促进发电机组最大限度提供调节能力。对此，国家能源局法制和体制改革司司长梁昌新表示

基础上，按成本最小原则建立现货交易机制，发现价格，引导用户合理用电，促进发电机组最大限度提供调节能力。对此，国家能源局法制和体制改革司司长梁昌新表示，电力市场建设是电力市场化改革核心内容，电力现货市场建设
是电力市场建设重要内容，建立电力现货市场意义重大，有利于通过市场机制发现电力价格，有利于资源优化配置，有利于促进可再生能源消纳。无现货，不交易梁昌新介绍，当前推进电力现货市场具备良好条件。1998年

，而且我们所有的企业已经在分布式这条路上走的越来越熟，我们分布式光伏的发展2017年是大发展的一年。所以，往后应该发展的会更快。因此分布式3.0时代我觉得我们隆基特别是钟总提出3.0时代确实反映了一步一步
，特别东部，负荷量比电力的供给要更多一些，分布式在中东部基本上能够全部并网消纳。未来，分布式看上去发展比较快，但是跟整体能源的供给量或者并网消纳实际上的消费来比，它还是占有一个非常低的比重，中国跟欧洲

，而且我们所有的企业已经在分布式这条路上走的越来越熟，我们分布式光伏的发展2017年是大发展的一年。所以，往后应该发展的会更快。因此分布式3.0时代我觉得我们隆基特别是钟总提出3.0时代确实反映了一步
在中部跟东部，特别东部，负荷量比电力的供给要更多一些，分布式在中东部基本上能够全部并网消纳。未来，分布式看上去发展比较快，但是跟整体能源的供给量或者并网消纳实际上的消费来比，它还是占有一个非常低的比重