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2018年10月7日-10月10日，PGO光伏绿色生态合作组织及中国户用光伏品牌推广联盟秘书处调研组到全国光伏市场应用示范省浙江省光伏企业实地走访调研，以求深入了解531新政后光伏企业的生存状况和
能源家用光伏事业部营销副总刘红波(左) 与周元秘书长合影) 杭州桑尼：531新政导致桑尼户用板块遭受重创，反省自身经营策略，在户用领域，目前桑尼自身实力和售后服务能力其实不足以布局以及支撑全国市场

处理好安全与成本问题?中关村储能产业技术联盟常务副理事长俞振华由点及面，作出详细分析。在俞振华看来，储能安全是一个复杂的体系，不能简单归结到电芯选择或电池选择上，配套系统同样重要。发生储能安全
点，电池管理系统、能量管理系统、集装箱设计，一些特定场景的应对策略、保温材料的选用布置、消防扑灭等，这些安全措施的标准目前很多是处于缺失状态。此外，不同应用场景发生储能安全事故的概率也不好直接进行比较。例如

，他们一致表示这场大会收获满满。渠道商参观新品▲ 责任与担当是天合人的行动信条天合富家作为中国光伏行业协会户用光伏专委会联席主任委员单位、中国户用光伏品牌推广联盟理事长承担
召开吹响号角。从6月份不抛弃不放弃的突围行动到7月份战略布局的年中渠道闭门会议，到8月份的市场摸盘和策略筹备，再到9月份的战略沟通会，天合富家至始至终都用行动表态了坚定做原装的决心和信心不会

，避免一方激励下所造成的他方抑制。 2018北美储能峰会暨拓展交流项目介绍组织单位：中关村储能产业技术联盟考察时间：2018年11月5-12日考察地点：美国加州展会时间
Center)举办。本届峰会由美国加利福尼亚储能联盟和杜塞尔多夫展览(北美)有限公司共同主办。北美储能国际峰会(Energy Storage North America)是北美地区首个

伴随着政策红利的刺激，储能市场近期表现颇为活跃。储能蓝海正悄然站上风口，成为不少企业抢占先机的竞争地。据中关村储能产业技术联盟研究部实时跟踪，纵观今年上半年，江苏、河南、青海、广东四个省份相继
能源企业、高校、研究机构为一体的产学研联盟，在热电联产、燃料电池、智能电网、分布式能源等方面开展深入的技术研究，打造吉林能源科技创新品牌。黑龙江关键词：储能技术据《黑龙江省能源发展

光伏行业面临的困境与未来发展方向。大咖云集▲ 中国可再生能源学会光伏专委会秘书长吕芳等嘉宾致辞，中国检验检疫学会光伏专委会、光伏绿色生态合作组织、中国户用光伏品牌推广联盟秘书长周元主持并讲话
。作为中国光伏行业协会户用光伏专业委员会联席主任委员单位、全国户用光伏品牌推广联盟理事长单位，天合富家斩获《2018亚洲光伏创新企业奖》、《2018中国户用光伏品牌奖》重磅大奖

，东方日升早已凭借高竞争力的核心技术、稳步扎实的市场策略广泛布局海外市场。目前，该公司依托于全资公司日升香港、日升电力，通过EPC、BT、BOT、持有运营等业务模式，积极进行海内外电站开发、建设、运营
，通过本土化的服务，以期推进今年3.5GW的海外销售计划的达成。根据6月光伏市场联盟(PVMA)在最新的全球光伏市场报告显示，在全球光伏系统成本逐步降低、全球大力推行可再生能源的环境下，北非、中东

已经陷入了财务困境的公司，肯定会收紧或者停止贷款额度。但是对于成长性比较明确以及财务状况比较良好的龙头企业，并不会完全把口收紧。中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎对本报记者分析道，融资环境要将制造业
，投资者肯定持怀疑态度，不愿购买。那只有靠银行，但五大行又不愿承担风险。而贷款方面，在信用贷款基本无望的情况下，抵押贷款尚可考虑。不过，彭澎表示，现在光伏制造端企业的确都在采取不同的策略来渡过当前的

，肯定会收紧或者停止贷款额度。但是对于成长性比较明确以及财务状况比较良好的龙头企业，并不会完全把口收紧。中国新能源电力投融资联盟秘书长彭澎对本报记者分析道，融资环境要将制造业和项目开发区别开来，制造业
购买。那只有靠银行，但五大行又不愿承担风险。而贷款方面，在信用贷款基本无望的情况下，抵押贷款尚可考虑。不过，彭澎表示，现在光伏制造端企业的确都在采取不同的策略来渡过当前的难关。但目前阶段，很难

系统。点点智能家居市场总监郑建文表示：通过整合东方日升集团资源与行业纵横联盟，向与会嘉宾介绍了包含高效分布式光伏系统、离网系统、储能系统、充电桩、太阳能灯具在内的最新产品阵容。同时，为了满足市场
，全面助力经销商事业的多维发展。针对新政发布后户用光伏系统没有补贴的实际情况，销售总监杜猛带来了零售价3.99元/W的户用光伏系统并介绍了与之相匹配推广运营策略，向经销商展示了其中的利益分配与

商业思维与行业走势。指出东方日升布局分布式户用光伏虽然较晚，但可喜的是可以轻装再出发，遇上531新政虽经过煎熬、踌躇、彷徨，迷茫，但经过系列的资源整合与建立产业联盟，终于实现分布式光伏去补贴化的资源满足
经销商创建更多的商业机会与空间。零库存、零风险、白菜价、奖励同盟等特色经销策略惹人爱升阳光山东运营中心光福华夏总经理高瞻光福华夏总经理高瞻与会讲解去补贴化的优势经销政策与

，知己知彼，百战不殆。新政下的户用市场需要更为精准的策略布局。根据全国差异化的市场情况，天合富家综合全国日照时数、地方补贴、支配收入、人口状况四个维度，将全国市场进行重新划分，用差异化的新产品组合进行
专业委员会联席主任委员单位、中国户用光伏行业推广联盟理事长单位将通过自身的创新来不断提高竞争力，为用户提供高品质产品及优质的服务，促进行业的健康有序发展。 18年前，美国的互联网泡沫破灭，有的人一片

不变企业总是在市场变革中博弈和发展，这也同样适用于我们户用光伏行业。天合富家作为中国户用光伏行业推广联盟理事长单位，坚持做户用的决心和信心不会变。天合光能董事长兼首席执行官高纪凡在接受
，诚就我们共同的梦想!" 中国户用光伏推广联盟理事长、天合光能副总裁家用业务价值群总裁张兵在年中会议上表示，天合富家积极响应国家号召，坚持原装战略，以用户体验为中心走高质量发展路线，提供高品质

组件超级联盟成员，当下仍在生产组件的公司有上百家。如果我们不考虑中国供货渠道以及低产能供应商(通常是非中国市场的一个小类)，那么还有12家全球大型供应商。清单(按字母顺序排列)如下。全球终端
技术是两个关键问题, 需要采取各种形式的风险缓解措施, 进行审计和可融资性审查。在此进行了12家公司名单的分组及讨论，用于说明非中国全球组件供应的不同发展状况和策略。 First Solar和

这种情况下去，即使未来市场好转，光伏从业者依然会举步维艰。张兵强调，新形势下，行业应该以用户体验为中心，坚持高质量发展策略，提供高品质产品和服务。同时，加快户用光伏相关标准的制定与出台，切实保证
。行业有识之士唯有抓住历史机遇，才能破局新生。破局、新生，引领行业高质量发展天合富家作为中国光伏行业协会户用专业委员会联席主任委员单位、中国户用光伏推广联盟理事长单位承担着行业健康可持续发展的

，很多企业管理者也是穷于应对。本文以M公司为案例来谈谈分布式光伏厂商渠道管理的五宗罪，并给出相应的赎罪策略，期望给业内带来启示。附：M公司是一家实力雄厚的分布式光伏厂商，其凭借深度分销的渠道模式
联盟体，但因当前多渠道通路共存的情况下市场的窜货现象逐渐增多，虽然M公司已制定了销售政策限定渠道商的市场活动区域，但某些渠道商为了资金周转等自身利益还是采用了窜货行为，严重冲击了整个区域市场的产品正常

转向高质量发展阶段。天合富家作为中国光伏行业协会户用光伏专委会联席主任委员单位、中国户用光伏品牌推广联盟理事长单位承担着行业高质量可持续发展的责任和义务。本次大会以顺应趋势，拥抱变化
为主旨，从行业发展趋势、企业发展战略、产品创新升级、服务优质高效等多个维度剖析了天合富家2018年（下半年）创新升级新策略。天合做户用的决心和信心不会改变勇于担起行业历史的责任和使命，才

印度光伏产品最大进口国，中国和马来西亚将成为印度本次征税的主要针对对象。而在此之前，我国531光伏新政的发布，导致国内市场需求大规模缩水。此次印度又继美国之后再次提出光伏双反(反倾销反补贴)策略，又会
情况下依然站住脚跟。此外，我国光伏上市企业还需要将目光放的更加长远，快速挖掘新兴的、有潜力的市场，如北非、中东、拉美等地区，都有发展光伏产业的独特潜力。根据6月光伏市场联盟(PVMA)在其最新的

必要遣散员工，就此退出光伏行业。在光伏经销商联盟看来，本次政策有其突然、利空的一面，会对市场开发产生不利影响，但也不必太过悲观。光伏产业从业人数已超过200万人，已经成为我们的国家名片，如果大规模
联盟表示，如果国家能给出一部分增补指标，将已经备案、安装而尚未并网的屋顶电站项目消化掉，将挽救一大批经销商于水火。毕竟，很多经销商手中都有少则两三个、多则数十个屋顶光伏项目已经完成施工，有价值数十万