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省份，发现我们渠道商和经销商的数量相对于2018年531之前至少下降了70%，以山东为例，以前几十个经销商，少的地方都有二三十家，现在很多地方只有两家三家，很多原来的渠道商和行业人员、从业人员已经退场
可以做，但普遍提出了新的要求，不再只给渠道商提供经营支持，往往需要厂家来做背书和征信，才愿意提供金融支持，这是市场的第二个特点，这也是目前困扰我们行业短期很难恢复的原因。第三点，用户的信心不足

，行业毛利率会在低位区间震荡，迎来龙头的薄利多销时代。这一轮产业洗礼后，光伏产业将会迎来专业化时代。传统的几家光伏巨头有可能沦为渠道商和经销商，阿特斯，晶澳，天合等光伏巨头在追赶新的一轮技术浪潮时会感到越来越吃力，未来须凭借着强大的品牌力和强大的海外分销渠道寻找自己生存的一隅之地。

还是整体系统模式呢? 攒货无疑初始价格会低些，但是售后运维谁来做呢?产品有问题还可以联系厂家，但是联系不同的厂家对于渠道商和用户来说是不是也很麻烦?而且如果安装有问题谁负责?万一安装商不干了用户找谁
只能是谁卖货谁负责，但是哪个地方的小安装商能保证干25年? 531新政之后，大量渠道商退出，导致户用分布式孤儿电站问题集中爆发，经常有人找伏妹儿：我的电站出问题了，我联系不上给我安装的人，厂家也不管

12日，天合富家《顺应天势合创未来》新品推介会暨战略沟通会广州站、郑州站圆满举行，800余名光伏渠道商在这两场思潮风暴中拨开迷雾，洞见分布式未来走向。全国户用光伏品牌推广联盟理事长、天合光能
主任委员单位、中国户用光伏品牌推广联盟理事长更是有责任和义务带领行业逆境突围。张总强调，天合在原装生态位下的核心战略就是以高收益+高保障+好体验为指导，为渠道商提供灵活的协作模式、高性价比的

光伏渠道商，与会者接受了来自天合富家的市场预判和思潮洗礼。常州会场▲ 济南会场▲ 历史拐点下的核心战略：颠覆认知，闯出未来天合光能家用业务价值群常务副总裁徐劲松在济南会场
上分享了天合的市场洞察: 兵无常势，水无常形，洞察了时势，才能做出准确的市场预判。目前行业面临着三大痛点： 1、渠道商 2、产品 3、市场竞争&终端价格不确定。如何对症下药，才能真正做到

的重要战略支撑。新形势下，我们更应该化挑战为机遇，积极应对。天合富家是户用光伏市场上可信赖的品牌，我们会为渠道商助力。本次新品推介会的召开，是天合人近3个月来对市场新形势的探索与实践的汇报
已经做好了充足准备，我们从产品、成本、模式、理念多个维度为渠道商的未来发展奉献一场饕餮盛宴。 2017年3月，天合原装标准横空出世，像一点星火，点燃了户用光伏市场的燎原之势，开启了行业品牌化、市场化的

适应新的渠道形态，就会开始逐步走向衰退。 M公司在开拓市场前期，由于推广与销售能力较弱且考虑到需要在全国范围内铺设营销渠道网络，因此其将整个市场划分为不同区域并招揽当地渠道商进行维护，M公司负责将产品
、成交金额较大，产品的单位利润较高，顾客在购买产品时通常需要进行详细地咨询。在渠道结构较长的情况下，M公司对渠道商及终端门店的掌控力较低，无法将品牌形象与产品相关知识对终端进行有效贯彻执行，导致顾客在