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困局背后的思维困局猴年春节这段难得的空闲时间里，笔者与几位长年忙碌的浙江光伏企业负责人一起小聚，对于光伏市场的零和博弈困境，大家都有许多反思。市场的风云变幻，给了这些企业老总们前所未有的压力。比如
在产品占据全球市场上主要份额、本土已成为全球最大应用市场、整个行业也已成为我国为数不多的具有国际竞争力的行业之后，光伏业在今天已经发生了深刻的变化，以产品为中心的时代正在悄然结束。旧的能源时代是以

认真又很激动地说，我的意见是国家不用出钱补贴，只要出政策就行，市场面前人人平等，谁有本事谁做起来。再往前溯，大约大前年，一位企业中的行业专家告诉笔者，由于他经常和国家相关部委以及省、市政府交流，每当
的方式先动起来的。光伏本身是一项新生事物，在推广的过程中，如果我们收到的反馈和预期相差甚远，那么，也许正是我们需要换一种思路、换一种方式的时候。因为，只有与市场匹配的方式，才能推动市场的发展。及此

意见时，他很认真又很激动地说，我的意见是国家不用出钱补贴，只要出政策就行，市场面前人人平等，谁有本事谁做起来。再往前溯，大约大前年，一位企业中的行业专家告诉笔者，由于他经常和国家相关部委以及省
可行的可推动的方式先动起来的。光伏本身是一项新生事物，在推广的过程中，如果我们收到的反馈和预期相差甚远，那么，也许正是我们需要换一种思路、换一种方式的时候。因为，只有与市场匹配的方式，才能推动市场的

国庆长假，各地景区人满为患，于是来到偏远的浙西某小村镇。这里直到2013年才开始有了一些旅游开发的动静儿，可见其偏僻与经济发展的滞后。然而，当地政府并没有投入太多的资金开发，不过是放开市场让一些
类似的漂亮村镇？毕竟，这些地方拥有后发优势，可以高起点，可以采用新的模式。那么，这些地方，是否值得我们浙江光伏人多花一些时间和精力去关注？杭州桐庐环溪古镇新农村智能光伏应用项目分布式能源

，这对曾主要依赖出口的光伏企业是一个沉重的打击。紧接着2012年开始，欧元下跌，光伏企业并没有迎来它的春天，反而把光伏行业的洗牌期提前了，这将是一个漫长的过程。没有价格、技术、市场以及管理优势，规模控制
、销售单晶硅、多晶硅太阳能组件、逆变器、光伏系统等光伏产品的国家级高新技术企业，位于绍兴袍江工业区越东北路上。袍江工业区是浙江省开发建设规模最大的开发区之一，以高新技术产业为主导，新材料和环保企业众多

8.8或者8.5折；而8折、7折的业务谈判，在市场上并不少见；这种乱象，每每让很多电站开发商头痛不已，捣乱的人太多，真是没法做了。培育专业的自己和专业的客户浙江光伏人一直在不断探索模式的创新。包括政府
、协会、企业、投资人，来自四个层面的角色皆在努力，越来越多的新做法正在出现。其中，四轮驱动的规模化园区光伏应用推进模式，是我们在杭州进行的一个尝试，试图把四个角色在市场促进中的不同优势进行整合。每次代表

专业的自己和专业的客户 浙江光伏人一直在不断探索模式的创新。包括政府、协会、企业、投资人，来自四个层面的角色皆在努力，越来越多的新做法正在出现。其中，四轮驱动的规模化园区光伏应用推进模式，是我们在
，我们更需要客户专业度的提升，因为如果你们只知道越便宜越好，那杭州的企业根本没办法把行业自律公约真正地执行下去。懂行的客户是市场的福气！我很愿意和大家分享怎样的电站是好的电站，我们需要知道哪里有门道

。一位老总如是说。我点头不止。是啊，没有一种业务可以让人高枕无忧。国际市场上，由于光伏产业作为新能源产业中的重要组成部分，涉及到全球多个国家的发展战略。因此，自2011年美国双反案至今，案件税率裁定均非
冲击；新兴市场在快速成长的同时尚不成熟，未来的国际贸易摩擦风险将继续加大，特别是对于投资门槛较低的组件环节来说，更是如此。事实上，不仅是光伏产业，我国整体上正处于经济结构转型的时期，中国将不再是因人

很难过的。一位老总如是说。我点头不止。是啊，没有一种业务可以让人高枕无忧。国际市场上，由于光伏产业作为新能源产业中的重要组成部分，涉及到全球多个国家的发展战略。因此，自2011年美国双反案至今，案件税率
受到显著冲击;新兴市场在快速成长的同时尚不成熟，未来的国际贸易摩擦风险将继续加大，特别是对于投资门槛较低的组件环节来说，更是如此。事实上，不仅是光伏产业，我国整体上正处于经济结构转型的时期，中国将不再是

是一位海归创业人才，2003年之前，就职于美国新罕什尔州海别得公司，先后任资深电气工程师、技术经理，从事机械自动化方面的研发。回国之后，他看到了浙江光伏产业在机器换人进度上与发达国家的差距，也看到了
。用任天挺的话来说，他们几乎没有在销售上投入多少，就迅速打开了市场。产品刚刚上市的第一年，康奋威的销售额只有1000多万元，而到了2014年，销售额已经飙升到了7000多万元，今年我们的目标是1个亿以上

突然不见了。很多投资开发商开始对笔者感慨，屋顶光伏市场这块蛋糕，可不是那么好吃的。开发商们抱怨说，同样是10MW容量，屋顶光伏电站需要花费的时间和精力，比地面光伏电站多十倍都不止。其中
，无论是德国市场的成熟经验，还是美国市场正在进行的拓展探索，都很难看到成片成片的规模化建设。其二，自2009年的光电建筑示范和金太阳示范项目以来，我国尚未形成一套可以大规模复制推广光伏的有效