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位置越靠下游，消费属性越强，对企业销售能力的要求越高。不同于B2B模式的上游企业，组件环节需要面对更多大型招标项目及分散的中小型非商用客户，且客户需求的定制化程度高，更强调售后质保，具有很强的消费属性
变化快速的新兴市场保持高敏感度，在需求爆发前布局，把握住新兴市场的市占份额。此外，海外成熟市场组件订单一般提前2-3个季度下单，锁定组件的美元价格，而国内一般仅提前1个月下单，在产业链整体降价

当下，已经到了国内抢年底并网、保电价的关键时刻。然而，关键时刻，组件供应掉链子了! 组件企业实在太难了，两头受夹板气!A组件企业负责人感慨，每天都有央企领导找我催发货!但我们也没办法，我们买不到
玻璃，就生产不出组件呀! 全乱套了!从供应到生产，全乱了!B组件企业负责人说,玻璃企业现在都不接受大单，都是按周供货，甚至有的按天供货。我们的生产和供应计划完全乱了，都是看玻璃企业脸色。我们老板

午餐，凭餐券用餐 (杭州国际博览中心多功能B+C厅) 27日下午13:30-17:00 高端对话 (杭州国际博览中心多功能A厅) 对话一：全球光伏市场分析以及市场开发的实践经验主持人：国合洲际
，但是全球对清洁能源的应用，对气候变化的应对决心越加更定，因此，我们光伏人对行业的发展充满信心，尤其今年以来国内光伏企业投资加速，新技术不断出现。在行业快速发展的同时，我们也面临一些新的问题，由于新冠

等因素影响，美国光伏市场的可扩展空间显得不太明朗。相对而言，欧洲市场的政策相对友善，成为国内很多光伏企业海外发力的主要市场。然而，贸易环境的不确定性可能会成为悬在出海光伏企业头上的达摩克里斯之剑
点愈发凸显。 01一方面作为典型的B2B行业，光伏项目决策参与者众多，每个环节的考量因素也不尽相同。目前普遍采用的传统媒体传播方式，其投入产出难以评估，光伏企业迫切需要借助更完善的数字营销体系来

。其营销业务90%的客户是B2B客户，领英会员以职场人角色存在，可以提供高质量的潜在客户、提供商务沟通环境。随着全球光伏贸易战全面升级，本土化策略成为海外光伏市场的中国名片，上海航天汽车机电
面临三个挑战难以通过市场投入切实推动客户决策;欠缺打造海外品牌声誉和品牌忠诚度的途径;单一的营销渠道受不确定性风险影响较大。如何更快一步的走出去，进一步深耕于海外光伏市场，维护现有客户以及深度挖掘精准

大幅度萎缩。与此同时，国内光伏企业之间价格竞争愈发激烈，加之欧美光伏双反使得光伏市场动荡不安，行业发展进入寒冬。光伏产业的全球性产能过剩，以及光伏组件出现的恶性价格战拖垮了尚德的崛起，光伏平均利润
带动了世界光伏市场和产业的起步发展。由于中国在劳动力成本、测试封装方面的优势越来越明显，太阳能电池终端产品的全球制造也逐渐向国内转移，使得中国的光伏产业急速成长。自2005年12月以来，首先在

下泄90%以上，国内多晶硅企业开始受到巨大冲击。到了2010年，拥硅为王，达产成金的好日子成为过往，很多企业陷入生产即亏损，投产即破产的生死境遇。最终，身负巨债，生不逢时的马洪项目成为赛维LDK的
，要在光伏市场大干一番的富士康掌门人郭台铭，则莫名没了下文;十余年前在多晶硅投资上及时刹车的高纪凡，已将天合光能成功带回中国资本市场，开始新的征途。那些曾遍布在中国广袤大地上的五六十家多晶硅生产

隆基的眼前与远方作为业内最具企业家精神的光伏领袖之一，隆基风格一直极为务实，兢兢业业，脚踏实地，即使不被业内看好的几次扩产，随着光伏市场的发展也被证明非常成功。但隆基同样也有激进的另一面
，隆基曾以组件品牌乐叶为窗口，向终端市场传递价值，带动单晶硅片市场。而时至今日，隆基不仅硅片业务占据了领先优势，组件同样也在国内和海外市场全面开花。隆基清洁能源对于母公司而言，技术输出与应用反馈的意义

看到设计方案。多发电、可定制、好看又实用，可以预见这款产品因强大的产品优势和独特定位必在户用光伏市场上大放异彩。杜邦创新的背板材料Tedlar 透明薄膜杜邦在SNEC展会
太阳能技术产业化。龙焱能源已开发出大量的新型光伏建筑构件，透过率、图案、颜色、形状和尺寸均可根据客户要求定制，并应用于世园会中国馆、大同未来能源馆、国家大剧院舞美中心等国内外多个标志性BIPV项目。此次获得CTC国检

8月，其与网约车头部平台滴滴联手，搅局混战中的充电桩业务。今年1月，BP风投出手国内人工智能能源管理企业R&B，强化能源数字化管理能力。无疑，BP正在试图塑造其在能源转型新时期的影响力，而中国
BP联手晶科，道达尔与远景合作，就像某种隐喻清洁能源时代，国内企业拥有成为能源转型时代领导者的可能，但他们准备好了吗? 老牌能源巨头BP正在中国编织一张越来越大的综合能源版图。就在7月6日

200美元卖到400美元也赚翻了。事与愿违，随着中国产能逐步释放，加之欧洲光伏市场不景气，已经赚得盆满钵满的国际厂商开始恶意压价，2012年上半年多晶硅价格一路跌到25美元以下。 2008年
%，全球排名前十的厂家都在中国。隆基股份、中环单晶双寡头在国内单晶硅片市场份额合计超过70%。再看电池片。2019年中国产量为129GW，同比增长26.8%，占全球产量的70%。2020年前4个月，中国

愈演愈烈!)。与此同时，越来越多的石油企业也正进军光伏市场。 1.中石油中石油一直关注新能源的发展情况，并组织专项工作组跟踪太阳能发电、风能、地热、氢能等技术的进展情况。早在2018年中石油就开展了
。云南石油为充分利用云南优越的太阳能资源，云南石油加快加油站光伏发电项目推广建设，在已建成17座基础上，2020年新建11座，促进节能减排、绿色企业建设，助力百日攻坚创效。除了国内三桶油，海外石油

中小学校加快建设，高考二本B类以上录取率53.2%，高中教育跻身全省第一方阵。深化五个一兴医工程，推进怀仁市医疗集团人民医院现代管理制度试点改革，组建6个市级专科联盟，市级医院项目加快推进。我市被确定
预期目标，与省委、省政府下达的任务以及市委经济工作会议确定的预期指标是一致的。必须清醒地认识到，受新冠肺炎疫情和国际国内宏观形势影响，当前经济社会发展面临的挑战前所未有，实现全年目标需要克服重重困难

谈定，因此目前看来5月的订单量相比4月可能进一步转差，一线组件厂除了取消国内外的代工订单合作外，也陆续下调开工率，电池及组件辅材的跌幅加剧。苗根认为，根据业内的主流分析普遍认为，今年全球光伏市场
。苗根称，国内需求预计一季度会逐季回升，全年预测在30-35GW之间。从全球主要光伏市场看，今年，美国、欧洲、日本、印度这些装机量会在前几位。但此次受疫情影响较大的地区，都会有不同程度下降。综合来看

(除隆基与协鑫对调排序)，显示出一定的进入门槛与稳定性。美国、日本等海外市场有超额利润，优化海外布局有助于提高盈利能力。以美国市场为例，高额关税将中国低成本产能挡在美国市场之外，而美国国内
产能不足且成本高，导致美国市场组件售价远超中国。市场报价显示美国高效单晶组件价格是欧洲、澳洲、中国的近2倍，以0.41$/W价格估算国内组件企业东南亚产能销往美国市场的毛利率在30%以上，比国内高出

总需求将下降20%，这一下降幅度对于光伏行业来说是较大的冲击。从国内需求看，预计每一季度会逐季回升，全年预测在30-35GW之间。从全球主要光伏市场看，今年，美国、欧洲、日本、印度这些装机量前
几位但此次受影响较大地区都会有不同程度下降。综合来看，全球光伏市场今年前三个季度供大于求的现象会比较明显，要到四季度供应关系才能达到相对平衡的状态，而国内需求也会逐季好转，在四季度出货达到高峰。苗

光伏产业将产生怎样的影响?光伏产业未来一年的亮点何在?光伏制造业企业应如何应对?本文将给出我们的分析框架及思考，供各位同行参考。一、疫情问题的严峻性疫情问题的严峻性对于大多数生活在国内的人而言，无需
程度。因此，海外疫情的爆发，对于高信用等级电站运营商的利率水平影响不大，但对于(中小型)低信用等级电站运营商的利率水平影响极大。从而将整体制约海外光伏市场的投资意愿。综上所述，光伏制造业的

竞争差距的重要手段。 2020年以前，光伏应用场景少，商业模式单一。2020年以后，光伏应用场景增加，商业模式多样化; 2020年以前，光伏企业以国内竞争为主，2020年以后，国际、国内市场同时竞争
，优秀企业从产品到应用将更多地走向国际市场; 2020年以前，光伏国内市场是增量市场，资本的作用为主。2020年以后，光伏国内市场短期内是存量市场，组织的作用开始显现; 2020年以前，光伏企业