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光伏市场分别为中国、欧洲、美国、印度、日本，2019年全球新增装机占比分别为31%、20%、 9%、8%、7%。印度市场对光伏产品价格敏感，更倾向于选择价格更优惠的产品。2019年美国光伏新增装机
，对企业销售能力的要求越高。不同于B2B模式的上游企业，组件环节需要面对更多大型招标项目及分散的中小型非商用客户，且客户需求的定制化程度高，更强调售后质保，具有很强的消费属性，渠道销售的重要性

别提升19.30pct、 12.83pct、16.75pct、40.83pct。海外市场组件售价差异明显，龙头享受品牌及渠道溢价。全球前5大光伏市场分别为中国、欧洲、美国、印度、日本
位置越靠下游，消费属性越强，对企业销售能力的要求越高。不同于B2B模式的上游企业，组件环节需要面对更多大型招标项目及分散的中小型非商用客户，且客户需求的定制化程度高，更强调售后质保，具有很强的消费属性

益生产的核心是精，既要保证生产的供应精准、不留库存，又要强调相互协作及业务的精简、减少流程，这与光伏市场未来发展趋势也是相吻合的。在国内光伏市场容量持续扩张的过程中，市场需求也会渐趋多样化，光伏企业
不仅要面向B端市场，而且可能会开启C端市场，不同层次的市场将生发更为碎片化的需求。如果拥有大规模生产和精益生产兼备的生产能力，企业就不会因市场转型和需求多元化而措手不及。国际循环：实现三轮驱动

等因素影响，美国光伏市场的可扩展空间显得不太明朗。相对而言，欧洲市场的政策相对友善，成为国内很多光伏企业海外发力的主要市场。然而，贸易环境的不确定性可能会成为悬在出海光伏企业头上的达摩克里斯之剑
点愈发凸显。 01一方面作为典型的B2B行业，光伏项目决策参与者众多，每个环节的考量因素也不尽相同。目前普遍采用的传统媒体传播方式，其投入产出难以评估，光伏企业迫切需要借助更完善的数字营销体系来

成功出海的必然选择。数字化是B2B营销人在2020年营销工作的重点方向。刘博雅强调，全球化是大势所趋，目前领英在中国地区的会员已超5100万，全球会员遍布了中国、美国、欧洲、中东、非洲以及亚太地区
。其营销业务90%的客户是B2B客户，领英会员以职场人角色存在，可以提供高质量的潜在客户、提供商务沟通环境。随着全球光伏贸易战全面升级，本土化策略成为海外光伏市场的中国名片，上海航天汽车机电

人民币。尚德的兴起可谓占据了天时地利人和，欧洲光伏市场的爆发，无锡市政府的大力支持，以及一批澳大利亚的光伏科技人才，尚德仅用五年时间就实现了腾飞。之后，这样的模式被不断复制，城市规划光伏产业，扶持
投资的40万美金，共同组建了无锡尚德太阳能电力公司。从2001年起，尚德的扩张速度可谓惊人。2002年9月，尚德第一条10MW太阳电池生产线正式投产;2005年第三季度电池产能B达到120MW

500美元/公斤。暴利之下必有勇夫!自2006年开始，在中国广袤的大地上，多晶硅企业如同雨后春笋，遍及各地。但2008年金融危机爆发后，欧洲国家纷纷取消太阳能补贴，国外多晶硅订单锐减，其价格
，要在光伏市场大干一番的富士康掌门人郭台铭，则莫名没了下文;十余年前在多晶硅投资上及时刹车的高纪凡，已将天合光能成功带回中国资本市场，开始新的征途。那些曾遍布在中国广袤大地上的五六十家多晶硅生产

看到设计方案。多发电、可定制、好看又实用，可以预见这款产品因强大的产品优势和独特定位必在户用光伏市场上大放异彩。杜邦创新的背板材料Tedlar 透明薄膜杜邦在SNEC展会
电平技术，使逆变器效率高达99%，欧洲效率高达98.6%。爱康光电逐梦者 Hi-Chaser五大组件系列爱康发布了逐梦者 Hi-Chaser五大组件系列新品及山、智

200美元卖到400美元也赚翻了。事与愿违，随着中国产能逐步释放，加之欧洲光伏市场不景气，已经赚得盆满钵满的国际厂商开始恶意压价，2012年上半年多晶硅价格一路跌到25美元以下。 2008年
产能，通威股份计划投入200亿上马30GW高效电池项目。在中国军团崛起、政策补贴减少/取消、石油价格低迷、页岩气勘探取得进展等多重因素作用下，欧洲光伏企业相继倒下。全球光伏产能加速向亚洲、特别是向

。苗根称，国内需求预计一季度会逐季回升，全年预测在30-35GW之间。从全球主要光伏市场看，今年，美国、欧洲、日本、印度这些装机量会在前几位。但此次受疫情影响较大的地区，都会有不同程度下降。综合来看
月份海外疫情爆发，海外需求发生很大变化，直接导致3月下旬以来电池、多晶硅价格跳水。 PVInfolink的消息称，3月底组件端出现客户递延订单甚至退单的消息，其中印度及欧洲有所明显。4月订单已经提前

产能不足且成本高，导致美国市场组件售价远超中国。市场报价显示美国高效单晶组件价格是欧洲、澳洲、中国的近2倍，以0.41$/W价格估算国内组件企业东南亚产能销往美国市场的毛利率在30%以上，比国内高出
组件输出偏离最大功率点，即从图中A点移动到B点(图表39)。最终结果是：组件实际功率不超过逆变器最大功率时，以组件实际功率工作，否则以逆变器最大功率工作。主动超配在不增加逆变器

总需求将下降20%，这一下降幅度对于光伏行业来说是较大的冲击。从国内需求看，预计每一季度会逐季回升，全年预测在30-35GW之间。从全球主要光伏市场看，今年，美国、欧洲、日本、印度这些装机量前
4月14日下午，受晶科大学邀请，公司首席营销官苗根先生作了主题为疫情下的全球市场预期分析的精彩分享，与公司全球各基地核心干部畅谈疫情对全球经济的影响、光伏市场现状和行业发展趋势，公司面临的机遇与挑战

对各类非必须消费品、投资品的生产经营活动带来负面影响。二、海外疫情爆发对光伏产业的直接影响光伏制造业以2019年的数据为例，70%以上的需求在海外。而其中欧洲、美国、日本、印度等市场占据了
海外市场的绝大多数。基于目前美国、意大利、西班牙等国家所采取的防疫措施，非必须消费品、投资品的生产活动部分或全面停止已经成为事实。当前在光伏的主要市场中，欧洲和美国的需求变化方向已经基本确定，而不确定

早于中国企业。光伏市场之争反映出是技术之争带来的成本之争，专利是重要的保护屏障之一。中国光伏企业的专利数量也在大幅度上升中，专利之争将成为光伏行业技术之争的重要组成部分。叠瓦技术专利 2019年7
希望通过申诉专利无效而能继续维持其一定量的市场份额，但事情远没这么简单。在获得中国专利前，海优威已经获得了美国专利局授权(授权专利号：US9862865B2)和日本专利授权(授权专利号：特许第

规模扩大三倍，通过美国子公司将出货量从2020年的1GW提升至2021年的2GW和2022年的3GW。德晖光伏成立于2017年，总部位于越南Bắc Ninh省。近年来，公司已从欧洲客户转向了美国
依托双面技术，以公用事业项目买方为目标，越南光伏制造领域的佼佼者之一将在未来三年大力推动在美光伏市场的发展。上月，德晖光伏向PV Tech阐释了公司的雄心壮志。德晖光伏计划在三年内将美国业务

屋顶分布式光伏在中国、美国、澳洲、欧洲、日本都是重要的光伏应用细分。作为离人类活动区最近的应用，如何保证相邻的人身安全，如何防范光伏设施的火灾风险，如何保证非专业人员第一时间识别并切断风险，成为各国
广泛关注的问题。然而美、澳、欧洲、日本都已将光伏设施的组件级快速关断列为强制要求，作为户用光伏大国的中国在这个领域仍未重视，安全标准远远落后于产品制造和市场推广。目前，仅有安徽省公安消防总队归口的

【前言】屋顶分布式光伏在中国、美国、澳洲、欧洲、日本都是重要的光伏应用细分。作为离人类活动区最近的应用，如何保证相邻的人身安全，如何防范光伏设施的火灾风险，如何保证非专业人员第一时间识别并切断风险
，成为各国广泛关注的问题。然而美、澳、欧洲、日本都已将光伏设施的组件级快速关断列为强制要求，作为户用光伏大国的中国在这个领域仍未重视，安全标准远远落后于产品制造和市场推广。目前，仅有安徽省公安消防

。海外市场，2020年美国、印度、欧洲、中东等市场需求增量可见度较高，需求增量有望超20GW，2020年海外市场新增装机有望增长至100-110GW。同时，国内政策即将明朗，预计2020年国内需求有望重回
新增装机有望达到100-110GW。今年海外市场的增长并非是某个国家爆发的结果，而是光伏市场整体的繁荣，体量超过1GW的市场突破20个。展望2020年，预计美国、印度、中东、意大利等地区可能成为海外主要

在西班牙任何类型的光伏电站(A、B、C或D类)中。西班牙光伏市场近两年迅速的复苏，无疑引来了投资者们的关注。截至2018年，累计光伏装机容量为7.13GW，计划到2030年光伏总装机容量达77GW
成为全球第六大光伏市场。在西班牙，华为智能光伏逆变器发货量已超过1.2GW。此前，西班牙领先的能源开发商Grupo Ortiz与华为签署了一项全面合作协议，双方将在西班牙和墨西哥共建350MW的