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例，在2013到2016年间，由于没有考虑B2C行业中的渠道成本分布式光伏发展缓慢，但此后分布式光伏的一系列政策都充分体现了政策的连贯性和平稳性，2020年户用光伏有望冲击10GW，这背后与能源局的
随着组件产能大量释放，很有可能在2022年被国外买家压价，甚至如印度政府这样趁火打劫，收取高额关税。在此，笔者再次建议政府主管部门在未来将光伏作为石油这样的战略资源看待，引导产业向更健康发展的同时

供快速启动。这些电厂可拖曳，适合季节性和定期运行，可为各种可再生能源提供稳定的电网。由于中国，印度，新加坡和马来西亚等国家对电力的大规模需求，在最终用途行业中，尤其是在亚太地区，浮式发电厂的安装
，人口的增长和基础设施的快速发展也将会推动浮式电站市场的发展。例如，在2020年1月，泰国发电局与B.Grimm Power宣布了EPC合同，将在EGAT大坝上建造一座水力和太阳能混合动力浮式电站

位置越靠下游，消费属性越强，对企业销售能力的要求越高。不同于B2B模式的上游企业，组件环节需要面对更多大型招标项目及分散的中小型非商用客户，且客户需求的定制化程度高，更强调售后质保，具有很强的消费属性
。 3.海外市场需求差异大，龙头享受渠道及品牌溢价海外市场需求爆发，提前布局渠道可享有先发优势。当前全球光伏装机去中心化趋势明显，中国、美国、日本、印度等传统需求大国占全球新增装机比例逐渐

，因背面发电不受积雪影响，发电同时发热可使正面积雪融化、滑落。为了具体验证P型双面组件在不同场景、不同气候条件下的发电增益与发电稳定性，隆基联合中国电器研究院(CEI)、B&V、TV南德
; ⑤PVsyst软件更新到6.65版本后，模拟的双面组件发电特性与实证结果相一致，已可用于指导双面光伏系统的设计; ⑥在TV莱茵印度和沙特的实证中，隆基P型双面组件的发电量与N型双面组件非常接近，佐证了

不仅要面向B端市场，而且可能会开启C端市场，不同层次的市场将生发更为碎片化的需求。如果拥有大规模生产和精益生产兼备的生产能力，企业就不会因市场转型和需求多元化而措手不及。国际循环：实现三轮驱动
美元、同比增长了12.3%，对美国的出口额达到了3.1亿美元、同比增长20倍以上。但受疫情管控和货币贬值等因素影响，今年对印度和拉丁美洲市场的出口量有所下降。尽管出口状况在很大程度上仍取决于市场

。除了成熟的欧美市场外，印度、东南亚、拉丁美洲、中东等光照条件优异同时电力需求旺盛的新兴市场正在成为光伏企业出海角逐的新战场。新兴市场虽然多为相关产业尚待成熟的发展中国家和地区，但可挖掘的市场潜力和发展
点愈发凸显。 01一方面作为典型的B2B行业，光伏项目决策参与者众多，每个环节的考量因素也不尽相同。目前普遍采用的传统媒体传播方式，其投入产出难以评估，光伏企业迫切需要借助更完善的数字营销体系来

随着光伏产业的全球化发展，中国光伏企业开始把目光投向更为广阔的海外市场。特别是近年来，欧美，印度、东南亚、拉丁美洲、中东等海外市场逐渐兴起，也进一步促进了光伏技术的发展。当前，光伏企业出海主要
成功出海的必然选择。数字化是B2B营销人在2020年营销工作的重点方向。刘博雅强调，全球化是大势所趋，目前领英在中国地区的会员已超5100万，全球会员遍布了中国、美国、欧洲、中东、非洲以及亚太地区

。以近期印度要求光伏企业在印投资为例，印度相关人士透露：中国企业并不团结，这让原本只是尝试打压中国光伏的印度政府和相关机构得寸进尺，除要求在印度设厂之外，印度标准局还自行制定了连标准都不清晰的认证要求

7月21日，德国莱茵TV向赛伍技术Cynagard 395B背板颁发基于TV莱茵2PfG1793/11.17的认证证书。作为赛伍新一代创新的解决方案，Cynagard 395B专为光伏分布式
专家，多名博士和硕士研发人员，并与中科院等研究机构和大学建立了合作关系。赛伍依靠划时代原创的KPf背板，使得公司自2014年以来一跃成为世界最大的背板供应商，服务于中国、欧洲、日本、美国、韩国、印度

公司财务的不良结果引起了一些怀疑，但根据2016年和2017年对印度太阳能公司首席执行官的调查，大多数人对该计划持积极态度(Bridge to India 2016，2017b)。配电公司的
公共部门在调动并网太阳能项目商业融资中的作用印度案例研究(下) 公共部门干预的有效性印度的市场是由中央政府和邦政府共同发展的，中央政府和邦政府推出了一些政策和支持机制来促进太阳能光伏的发展

、Poiana Lacului、Cartojani、Bărbăteşti和Băicoi的5个设施上建设小型太阳能发电厂。该公司2020-2050年新战略中提到了这些项目，预计总投资约为300万ROL
(后者拥有500兆瓦的光伏项目组合)。Amplus Energy，也被称为M+，其主要业务是为东南亚、印度和中东的工商客户开发光伏设施。 Petronas总裁兼首席执行官表示，此次收购反映了本公司

上午10点，在印度班加罗尔以北的干旱地区帕瓦加达(Pavagada)，花生种植户文克阿普雷姆(Venkeapream)正在自家的大院子里休息。这名67岁的男子3年前将土地出租给卡纳塔克邦政府
阵列的容量为2千兆瓦，是世界上最大的光伏电池集群，也是政府为多家公司提供土地和输电进而建成太阳能发电园区的最成功案例之一土地和输电是阻碍太阳能发展的两大障碍。在印度过去5年新增的25.5千兆瓦太阳能装机

。Sunfolding在美国和澳大利亚运营。10月，该公司完成了由G2VP和Macquarie Capital牵头的3200万美元B轮增长融资。 Array Technologies的改造和
。 ATI已安装或正在实现30 GW的跟踪器。最近的一个项目是澳大利亚200兆瓦的惠灵顿太阳能发电场，其中包括双面电池板。图片来源：查尔斯瑟斯顿 RBI Solar重新设计了向日葵印度储备

月份海外疫情爆发，海外需求发生很大变化，直接导致3月下旬以来电池、多晶硅价格跳水。 PVInfolink的消息称，3月底组件端出现客户递延订单甚至退单的消息，其中印度及欧洲有所明显。4月订单已经提前
。苗根称，国内需求预计一季度会逐季回升，全年预测在30-35GW之间。从全球主要光伏市场看，今年，美国、欧洲、日本、印度这些装机量会在前几位。但此次受疫情影响较大的地区，都会有不同程度下降。综合来看

能源集团加速光伏布局，终端客户大型化趋势显著。组件供应商：为保障产品一致性及供货稳定性，大型能源集团倾向于选择大型供应商。2019年海外大型能源集团与头部组件企业签订大额订单的趋势愈加明显，如：隆基印度
看，随着光伏玻璃等核心辅材产业链向东南亚转移，东南亚生产基地或将成为组件企业国际化布局的重要一环，辐射印度、中东等潜力巨大的新兴市场。出货规模排名靠前的组件供应商的销售与运营

市场总需求将下降20%，这一下降幅度对于光伏行业来说是较大的冲击。从国内需求看，预计每一季度会逐季回升，全年预测在30-35GW之间。从全球主要光伏市场看，今年，美国、欧洲、日本、印度这些装机量前
不要做? 苗总：分销市场最大的特点是比较零散，业务特点接近B2C模式，客户对品牌的认可度和忠诚度高，品牌容易形成溢价，利润更好。但分销市场的弊端在于周期更长，分销商等环节比较多，他们的实力远远比不上电站

对各类非必须消费品、投资品的生产经营活动带来负面影响。二、海外疫情爆发对光伏产业的直接影响光伏制造业以2019年的数据为例，70%以上的需求在海外。而其中欧洲、美国、日本、印度等市场占据了
的是： (1)日本是否最终宣布封国从而影响经济活动仍有不确定性，其中的缘由主要是出于举办奥运会的考量。当然，美国已经建议日本延迟一年举行。 (2)印度目前的患病人数还不高，并且已经宣布停止入境签