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大规模走进普通民众的生活仍无法实现，但随着环境污染的日益加剧，加速新能源的发展也势在必行。面临刚刚遭遇的光伏行业寒冬，转战B2C市场也不失为企业发展的良策。如何才能让老百姓深入地了解、认识光伏；让可持续
。　　　　　　于此，我们就以下问题，采访到三位光伏企业的高层来谈谈他们各自企业追逐B2C市场的看法与规划。三位分别是：晶科能源全球品牌总监钱晶辉伦太阳能市场部经理袁全中盛光电集团总裁兼首席执行官佘海峰

太阳电池企业如B P、RWE都在亏损，而我国太阳能草坪灯、庭院灯企业生意兴隆。由于广东在光伏产业优惠政策的缺位，很多广东光伏企业已经外迁。东莞南玻光伏将主业迁至湖北宜昌；拓日新能把主业放到四川乐山
远远落后了。痛处据悉，从2004年到2010年，由于欧洲光伏市场特别是德国市场的急剧放大，中国光伏产业迎来了高速增长的黄金七年，江苏、浙江、河北和江西均出台各种优惠政策，大力发展光伏产业。广东错失了黄金

省自2008年开始，先后建设了常州、无锡、金坛、常熟、镇江、扬州、盐城、徐州、泰州、高邮、启东、苏州等光伏产业园。在规划中，无锡光伏产业园分为A区和B区，聚集了光伏及各类配套企业200多家。其中A区
地方留成部分中，集中50%的资金转入专项基金）、实行重大项目贷款贴息、实行电费优惠、实行土地优惠、鼓励引进高级技术人才、鼓励发展太阳能发电、加大太阳能光伏产业示范县（区）的奖励、落实税费优惠政策、建立

团业绩下　　滑的主要原因包括：国内汽车相关优惠政策取消导致的销量减少，单一最大客户　　部分订单推迟等因素影响了手机部件及组装业务营业收入的增长，受 2011 年欧　　洲太阳能光伏市场需求下滑
。2009 年 12 月 9 日召开的国务院常务会议将《汽车产业调整和振兴规划》　　中有关车辆购置税的优惠政策延长至 2010 年底，减按 7.5%征收。自 2011 年 1 　　月 1 日起，对

与中国某知名光伏组件制造商签订，项目使用了清源科技的清源易捷地面光伏安装方案。据介绍，该工程使用有框多晶硅电池板，采用的是清源科技自主研发的清源易捷STI-B碳钢方案。清源易捷STI-B为碳钢产品
银星能源提供与新能源发电项目建设相关的一切优惠政策和便利条件，公司将投资建设中宁县境内的太阳能光伏并网和风力发电项目，包括集中式大型光伏并网发电、农村屋顶等分布式小型光伏并网发电项目和大型风力发电

关系，也帮助他们去获得来自于德国政府相关的一些补贴和税收优惠政策。我们在中国有三个代表处，我的同事有在北京，他也出席了今天的会议。我们同时也帮助很多的一些企业在德选址，我们现在在德国已经帮助了30多家
高一些。自由使用的一个市场，他和B2B这方面的市场是不一样的，这种B2C的市场这边拥有比较高的利润率，这是很多可以赚钱的地方，但是这并不是由制造商他们能够赚到，多半是下游公司能够赚到这部分很大的利润。对于

可并网。3.5并网方式太阳能光伏发电系统与配电盘的连接方式有两种。一种叫做一次输送方式（连接方式A），是从主电源断路的入口分支后接至光伏发电断路器；另一种叫做二次输送方式（连接方式B），是从主电源短路器
的出口分支后接至光伏发电断路器。这两种连接方式分别如图所示。图2并网方式示意图3.6电气工程确认与试运转1）竣工验收a）确认是否符合经济产业部令所规定的技术标准。B）确认是否按所定的标准施工。C）确认

气体纯度是6N，因此必须经过精馏提纯气体方可使用。精馏提纯工艺中，使用的精馏塔一般有两种，一种是筛板式，一种是填料式。选用精馏塔的原则，在下认为应该遵循质量和效率两方面。关于B杂质，一般认为，光纤用
四氯化硅对B杂质无多高要求，而做锌还原法则不同，对B有严格要求。关于B杂质的去除，在西门子法的精馏工艺当中，也并非易事。如国内新光，从俄罗斯引进了湿氮除B的工艺，但实验结果并不理想。B杂质在三氯氢硅与

。通过复制这种模式，阳光谷可以帮助中国的光伏企业完成在欧洲的分销组件，可以承建欧洲各国光伏电站项目，同时也可以推动B-C的电子商务业务。刘佳勇说。　　专业化营销推动光伏发展与国内大企业早前在国外建设的
完美的结合点。据记者了解，此次与塞维LDK签订的项目里，福能集团不仅将为其申请法国当地的优惠政策，帮助其设立本土办事机构，同时还将推进赛维LDK品牌的影响力建设。刘佳勇表示，建设欧洲新能源阳光谷，是希望

补贴和优惠政策，怎奈这些企业总像扶不起的阿斗，在和中国企业的竞争中一败涂地，这让奥巴马团队很没面子。此次提出双反调查申请的SolarWorld，曾在亚洲、美洲、欧洲都建过厂，但都很快被竞争者击退
传闻，称要针对中国光伏企业发起调查。但现在美国跑在前面了。一位熟悉光伏行业的专业人士透露。该专业人士称，美国政府一直想树立几个标杆企业来支持国内太阳能行业发展，也给了诸多补贴和优惠政策，怎奈这些企业总像

了。一位熟悉光伏行业的专业人士对记者透露。该专业人士称，美国政府一直想树立几个标杆企业来支持国内太阳能行业发展，也给了诸多补贴和优惠政策，怎奈这些企业总像扶不起的阿斗，在和中国企业的竞争中一败涂地
差别。欧洲和美国，都是直接从安装环节进行补贴，即直接补贴电价。而中国则往往是通过政府对于税收、土地、贷款等方面的优惠政策，对企业进行相应的扶持，也就是在生产环节进行补贴。由于中国产品的大量出口，使其

美国分公司，它们向美国国际贸易委员会（ITC）递交正式请愿书，以申请针对中国的惩罚性关税，因为中国政府为了扶植新能源，提供低价土地和贴息贷款等优惠政策，创造了控制全球市场半壁江山的太阳能产能。中国的
；而电商方面，则是因为中国知名的B2C网站淘宝商城最近发生的风潮，小商家不满他们被驱逐出商城而大闹店铺。中国官方意欲规范新兴行业，不仅在电商领域，也包括之前对微博的调研和第三方支付牌照的发布、电子地图

、新工艺的研发，跟踪其他新型电池的研发。南玻A上半年盈利逾8亿增逾3成南玻A、南玻B8月8日晚间公布半年度报告，上半年公司实现营业总收入44.38亿元，比上年同期增30.35%；归属于上市公司股东的净利润
政府承诺负责取得项目合法有效批文，并确保公司的项目用电和配置给公司煤炭资源不少于2亿吨，且为了支持公司科技研发和扩大生产，项目从开始投产获利年度起，企业所得税地方留成部分5年内先征后返等税收优惠政策

%，产销率分别为94.30%、94%、93%。B、光伏组件。假定产能利用率分别为130%、90%、78%、75%，对应产量为1.3万、4.5万、7.0万平米。C、太阳能电池片。假定2011、2012年产
能利用率为70%、80%，其中10%产品自用，90%能够及时外销。(2)公司在安防玻璃系统具有较强的市场话语权，价格可以保持相对平稳。(3)假定公司继续享受高新技术企业所得税优惠政策。有别于大众的认识

优惠政策。当年增长最快的国家市场之一捷克甚至提出了一系列针对其国内泡沫式光伏电站投资的惩罚方案，该方案包括征收26%的太阳能税。　在自己的光伏B2B(企业对企业)电子商务网站改版上线4个月后，刘佳勇惊喜地
的，这意味着，大规模的市场营销迫在眉睫，产品品牌的作用变得非常重要。李宗炜说。在面对"散沙"一般千家万户的客户时，渠道才能显示出价值。刘佳勇说，这正是其在年初决定推出B2B电子商务网站平台的原因。他

参会，我们将视为组团参会，也将享受相应优惠政策。 5、会议现场报到注册不享受各种优惠政策。 6、若由于某些原因，您缴费后无法参会，可办理退款事宜，组委会将扣除已缴费金额的20%作为
：宋体五号字，文章统一按一、＞（一）＞ 1．＞ ⑴ ＞ ①＞a.b.c.d.六个层次。表：置于文中提出的段落处。按表1－n编排，表题用宋体小五号字。图：图片要清晰，置于文中提出的段落处。按图

在英国，对于那些希望在自家屋顶安装太阳能板、利用电网回购（Feed-in tariffs）优惠政策小赚一把的人们来说，资金将不再成为障碍。因为只要进行节能改造，他们即将获得相应贷款补贴。电网回购政策
桑斯博里公司（Sainsbury's），家庭与园艺用品连锁公司百安居（B&Q），合作社银行（Co-op Bank）和汇丰银行等企业已对该机制表示兴趣。其次，债务可相当于房屋抵押贷款，业主需要在20年到

　　在英国，对于那些希望在自家屋顶安装太阳能板、利用“电网回购”（Feed-in tariffs）优惠政策小赚一把的人们来说，资金将不再成为障碍。因为只要进行节能改造，他们即将获得相应贷款补贴
到1.5万英镑贷款，而非自政府资金。目前，除英国六大能源公司外，零售巨头桑斯博里公司（Sainsbury's），家庭与园艺用品连锁公司百安居（B&Q），合作社银行（Co-op Bank）和汇丰银行等

销售人员在销售素质方面的高水平，获得优良的销售业绩。 B、分批对终端销售人员进行培训。培训督导部成立后并且经过全面培训内容测试，符合标准后，即展开了对已有经销商各销售人员的系统培训，并且
。 3、全面推广。有了前面的工作，也即宣传到位、了解深透的步骤，接下来就是大力推广了。当然在推广的过程中，也不要忘记推出一些优惠政策，以吸引农民们的胃口。 4、售后服务。产品