澳大利亚屋顶光伏市场面临“利润紧缩”

光伏行业咨询机构SunWiz公司指出，屋顶光伏系统已经成为澳大利亚的第四大发电来源，发电份额达到11%。然而尽管澳大利亚的屋顶光伏市场表现强劲，仍面临着不容忽视的挑战。

在澳大利亚，已经有三分之一以上的家庭安装屋顶光伏系统。然而，SunWiz公司的最新分析报告揭示另一面：由于光伏组件批发价格的下滑以及屋顶光伏系统装机率的增长放缓，澳大利亚屋顶光伏市场正面临“利润紧缩”的困境。

Sunwiz公司创始人Warwick Johnston表示，这种放缓还没有反映在屋顶光伏的安装数量上——今年迄今为止，安装屋顶光伏系统的数量与去年同期相比增长了7%，而该公司的其他一些数据也清楚地反映了这一点。

数据表明，澳大利亚屋顶光伏市场潜在客户数量、销售额和潜在客户转化率均呈下降趋势。尽管2024年4月的潜在客户数量与2022年4月相比增长了10%，但这仍是自从2022年12月以来所达到的最低点。自从2023年6月以来，计划安装的数量和销售额一直处于下降趋势，而转化率已经降至2022年4月水平的1.5%以下，并且尚未稳定下来。

与此同时，澳大利亚光伏组件的批发价格从2022年中期的0.60澳元/W(0.40美元/W)下降到现在的0.30澳元/W。

Johnston说：“这样做的最终结果是利润紧缩，虽然安装屋顶光伏系统的价格可能会下调，但只有当销量相应增长时，才有可能保持稳定的收入。在2023年的某段时间，光伏组件批发行业也经历了类似的情形，然而，今年第一季度光伏组件的销量却出现了下降。这无疑意味着批发商的光伏组件批发商的收入减少。”

尽管光伏组件价格有所下降，但Johnston指出，零售商仍面临销售压力，原因在于屋顶光伏系统价格安装速度减缓，加之逆变器价格的上涨，导致消费者安装屋顶光伏系统的支出减少。

他指出：“很长一段时间以来，我们观察到客户为屋顶光伏系统支付的费用基本稳定在9,000澳元的水平。然而，近期随着光伏组件价格的下降，虽然消费者继续以类似的金额投资，但更倾向于安装规模更大的屋顶光伏系统。这一趋势导致到2023年12月，屋顶光伏系统平均规模已经增长至近10.5kW。”

他进一步强调说：“尽管光伏组件的价格正在下降，而安装的屋顶光伏系统的规模在扩大，但客户的总体支出却大致保持不变。然而，这并不意味着销售部可以维持过去的收益水平。而现在，为了获得同样的收益，必须付出更多的努力。实际上现在看到人们开始减少消费。”

他表示，尽管屋顶光伏系统的安装率有所下滑，但与劳动力成本上涨紧密相关的管理费用却呈现出上升趋势。而住宅电池储能系统安装量的稳步增长为零售商增加一些收入。

Johnston说：“仅提供光伏产品的零售商的收入低于2019年以来的水平。然而，对于那些同时销售光伏系统和电池储能系统的零售商来说，尽管今年是创纪录的一年，但收益也只是勉强达到预期。”

值得一提的是，2023年澳大利亚家庭安装了破纪录的57,000个住宅电池储能系统，总储能容量高达656MWh，与2022年相比增长了21%。

2023年，与屋顶光伏系统配套安装的电池储能系统的比例也显著上升，攀升至17%，相当于每安装6个屋顶光伏系统，就配套安装了1个电池储能系统。

Johnston表示，尽管安装的住宅电池储能系统装机容量创下了新的纪录，但他对未来市场的前景持谨慎态度，预计在短期内将面临一系列挑战。

他强调说，“这段时期不会很快结束，因为推动市场增长的驱动因素仍将持续存在，而这些挑战将成为新常态。”