美国户用光伏市场贷款、品牌与维护趋势解析

光伏信息网站SolarReviews日前发布了一份年度调查报告，该报告分享了对主要由住宅光伏系统安装商、商业安装商、设备供应商和公用事业规模安装商组成的群体的调查结果。SolarReviews网站上还运行一个光伏计算器，可以让潜在客户根据他们所在地区的调查数据对安装的屋顶光伏系统成本效益进行初步估算。

此次调查深入探讨了几个关键领域：住宅光伏系统的典型贷款条款、市场上知名的光伏设备品牌，以及客户对住宅光伏系统维护服务的具体期望。通过对这些方面的细致分析，这份报告示了美国住宅光伏市场的最新动态和发展趋势。

由于光伏行业的融资成本上升，54%的美国住宅光伏系统安装商表示，在过去的一年，客户对光伏系统贷款的接受度有所降低，而现金交易有所增加。根据这份报告，大约49%的销售是通过现金交易完成的，41%是贷款交易。此外，房屋净值信用贷款(HELOC)、资产评估性清洁能源(PACE)贷款、电力采购协议和租赁等融资方式合计占据了光伏系统销售额的10%。

一些主要融资提供商为美国住宅光伏厂商提供贷款，他们分别是Credit thuman(15%)、Mosaic(14%)、Sunlight Financial(9%)、Dividend(8%)和Clean Energy Credit Union(8%)。

这些融资提供商的贷款根据是否分配经销商费用有着很大差异。其条款如图1所示。

图1经销商贷款费用范围

较高的融资成本给住宅光伏产业带来了更大的压力。约49%的住宅光伏系统安装商表示，与2022年相比，2023年的需求有所下降。

在加利福尼亚州，光伏系统向电网输送的电力费用削减了约80%。约69%的住宅光伏系统安装商表示，与2022年相比，2023年加利福尼亚州的销售额有所下降。然而，68%的的住宅光伏系统安装商报告说，他们的光伏系统还配套安装了电池储能系统，其配套率大约是全国平均水平的两倍。配套安装了电池储能系统的住宅光伏系统的平均投资回收期为8年，而独立安装的光伏系统的投资回收期约为10年。

加利福尼亚州并不是美国唯一一个降低光伏发电费率的州(这一过程被称为净计量)。在佐治亚州、亚利桑那州、堪萨斯州、阿肯色州和威斯康星州，与净计量协议无关的住宅光伏系统有所增加。

对于住宅光伏领域的主要设备提供商，SolarReviews根据性能和质量、品牌声誉、产品保修、价格和经销商的产品供应等五项标准进行了调查。基于这五个标准，SolarReviews将Qcells公司列为顶级品牌。

一些住宅光伏系统安装商表示，使用最多的五个光伏组件分别来自Qcells(53%)、REC(41%)、阿特斯(35%)、Mission Solar(29%)和晶科能源(20%)。大约19%的光伏系统安装商主要采用一家品牌的光伏组件产品，而大多数光伏系统安装商采用多种选择，以满足不同客户的需求。

在逆变器应用方面，使用率最高的五个品牌分别是Enphase(62%)、SolarEdge(43%)、SMA(23%)、Sol-Ark(21%)和Tesla(21%)。特斯拉公司跃升至前五名，市场份额超过了Fronius公司和Generac公司。

Enphase公司在供应住宅电池储能系统方面排名领先，46%的安装商选择了Enphase公司的电池储能系统。紧随其后依次是特斯拉(42%)、SolarEdge(35%)、FranklinWH(29%)和Fortress Power(18%)。SunPower、Generac、LG Energy Solution和HomeGrid也占据了相当大的市场份额。

图2住宅用户安装电池储能系统的常见原因

考虑到光伏系统通常是一项为期25年的长期投资，售后服务是签定安装光伏系统协议的一个关键特征。大约96%的安装商可以通过管理系统进行监控，63%的安装人员表示，他们每季度主动检查一次客户运营的住宅光伏系统，以确保其正常工作。

调查表明，住宅光伏系统最常见的维修原因依次是逆变器硬件故障和更换、逆变器软件和设置问题、电池软件更新、通信和监控修复、屋顶泄漏、电池硬件故障或更换、布线问题、以及损坏或性能不佳的光伏组件。

SolarReviews表示：“幸运的是，当出现问题时，它们通常都在某种保修范围内，因此只有15%的情况下客户需要承担维修费用。”

图3住宅光伏系统维修费用的承担者

住宅光伏行业有望从动荡的2023年复苏，由于融资成本高昂和降低净计量费率等不利政策变化，住宅光伏市场增长将会放缓。

一些住宅光伏安装商仍在受到这些因素的影响。22%的安装商担心未来六个月能否继续经营。

尽管当前市场存在一些不确定性，但很多住宅光伏系统安装商对于2024年的前景持乐观态度。约有54%的安装商预计，他们将在2024年销售更多的住宅光伏系统，而另外23%的安装商则认为能够保持与去年相同的水平。