3月3日，TCL光伏科技在广东广州隆重举行了以“逐光同行、携手共赢”为主题的业务推介会。此次活动汇聚了华南地区200位分布式光伏户用开发商，共同探讨行业趋势，分享成功案例，并对TCL光伏科技业务的全新升级进行了深入展示。活动包括趋势展望、主题宣讲、标杆分享、颁奖仪式、现场签约以及客户答谢等多个环节，旨在进一步推动TCL光伏科技在广东地区的市场拓展，共同书写华南光伏事业的辉煌篇章。
本次盛会，广东省太阳能协会秘书长沈贞文、TCL光伏科技户用江西总经理陈琳、TCL光伏科技商用华南总经理覃锦明、TCL光伏科技市场推广负责人卢靖尧、TCL光伏科技户用粤西总经理张亮、TCL光伏科技户用粤东总经理吴为家、TCL光伏科技广东技术负责人晏村等领导与嘉宾齐聚一堂，共同研讨华南地区分布式户用光伏市场的未来发展前景与潜在机遇。
在庄重热烈的鼓声之中，广东省太阳能协会秘书长沈贞文先生、TCL光伏科技户用江西总经理陈琳及TCL光伏科技市场推广负责人卢靖尧先生携手登台，为舞狮点睛、采青，此举象征着TCL光伏科技在华南区域业务的正式启动，也预示着新一年的蓬勃发展。
在致辞中，广东省太阳能协会秘书长沈贞文以高度的专业素养和深入的洞察力，全面解读了广东省分布式光伏的发展状况。他指出，2023年广东省新增装机容量高达9.32GW，其中分布式光伏新增装机容量达到了6.32GW。同时，户用光伏新增并网项目涉及的家庭数量超过27900户，装机容量达到了840MW。
沈秘书长还特别提到，在国家双碳战略的大背景下，作为广东省太阳能协会的副会长单位，TCL光伏科技积极采用“光伏+”的合作模式，助力众多跨行业头部企业实现能源转型，发挥了重要的示范和引领作用，为千行百业的共赢发展做出了积极贡献。
"历经四十年的不懈探索和转型，TCL已经稳步成长为全球科技领域的佼佼者。"在会议中，TCL光伏科技市场推广负责人卢靖尧深入阐述了TCL的发展历程。他强调，TCL通过精准布局TCL实业与TCL科技，积极深耕智能终端、半导体显示和新能源光伏三大核心产业，持续推动产业价值链的升级。目前，TCL光伏科技的业务已涵盖户用分布式光伏、商用分布式光伏以及海外市场，通过强大的供应链整合能力，为客户提供优质且价格竞争力的产品。
TCL光伏科技户用江西总经理陈琳对广东省行业趋势及户用光伏发展进行了深入剖析。他指出，2023年受外部环境变化影响，行业面临风险与机遇并存的局面。展望2024年，行业预期呈现理性乐观态势，业务模式将实现从纯发电场景开发向“发-用一体化”的转变。面对增量市场与存量市场并存的现状，TCL光伏科技将致力于构建全面的竞争力，加快用户运营体系建设。
TCL光伏科技商用华南总经理覃锦明就TCL光伏科技的商用业务进行了分享，首先向大家展示了TCL光伏科技在工商业光伏领域的合作案例。这些案例不仅涵盖了不同行业、不同规模的企业，还充分展示了TCL光伏科技在技术创新、解决方案提供以及后续服务等方面的实力。
接下来，覃锦明重点分享了TCL光伏科技工商业光伏合作的四种主要模式：EMC合同能源管理模式、EPC模式、EPC+F(零碳惠)模式以及全额上网模式。他详细阐述了每种模式的运作机制、优势以及适用场景，使与会嘉宾对这几种合作模式有了更深入的了解。为了更好地帮助与会嘉宾理解这四种合作模式的收益，他还围绕每种模式搭建了业务模型。这些模型通过具体的数据和案例分析，展示了不同合作模式下客户可能获得的收益情况。与会嘉宾对TCL光伏科技的工商业光伏合作模式有了更加清晰的认识。
TCL光伏科技广东省技术负责人晏村，深入剖析了TCL光伏科技最新的阳光房技术方案。他指出，人字坡和一字坡光伏电站方案在美观度和实用度方面均各有优势。前者在结构上更符合南方审美偏好，后者则针对特殊房型提供了广泛的适用性，在实用性上，两者均具有安装流程简便，结构稳固的优点，均采用了五级导水槽，防水性能卓越。
在扶商方面，TCL光伏科技承诺为代理商提供全方位的专业技术支持，并确保高效的审核流程，做到“审核日清”。最后，晏村向与会嘉宾展示了两款即将推出的新方案，引发了与会者的高度关注和期待。
随后，TCL光伏科技对表现卓越的标杆企业与优秀代理商企业进行了表彰。优秀经销商代表进行了发言，他们表示TCL光伏科技在专业性、高效性、创新性方面有着独特的优势。
优秀经销商代表表示，在专业性上，TCL光伏科技能够深入理解各种政策背后的逻辑，适时调整业务发展策略，从而与电网及各级政府高效沟通，有效推动项目进程;在高效性上，TCL光伏科技打通了从踏勘、设计、上料、施工到验收的每一个环节，确保从签单到施工完成能在10天以内高效完成。在创新性上，TCL光伏科技能够不断挖掘用户及业务员的痛点，探索更贴合市场需求的新产品及业务开发模式，进一步增强了代理商与双方的紧密合作。
在演讲的压轴环节，TCL光伏科技户用业务中心粤西总经理张亮，正式发布了TCL光伏科技在广东省的加盟政策。张总明确指出，2024年，TCL光伏科技将致力于通过八大方面的举措来不断强化其平台的关键能力。这八大方面具体包括：增强渠道覆盖能力、优化流程以提升效率、优化并创新产品力、技术升级与迭代、实现市场拓展的多元化、稳固供应链、加强与政府的合作、以及风险管理与合规性。
紧接着，张亮针对广东省市场，详细介绍了TCL光伏科技创新的“四件套”模式，该模式具有灵活可选的特点，旨在实现代理商利润最大化，同时不影响预结算比例。此外，代理商回款资金快，资金压力更小，且供应平价，为市场带来实实在在的利益。最后，张亮公布了本次招商会的政策，得到了与会人员的热烈反响。
在会议的最后阶段，众多经销商纷纷积极与TCL光伏科技进行现场签约，这一壮观的场景无疑再次确认了TCL光伏科技在业内的卓越影响力及综合实力。
然而，这只是一个新的开始，TCL光伏科技将以此为契机，不断开拓创新，与合作伙伴们共同书写光伏行业的新篇章。
责任编辑：周末
