自进入“十四五”以来，分布式光伏已经成为下游市场装机增长的主力，具备强劲的发展势头，孕育着新的经济增长点。在这一大背景下，12月28日，杭泰数智能源以“沐光筑梦，领势前行”为主题举办的华北区招商会于山东济南成功召开。
山东省太阳能行业协会常务副会长兼秘书长张晓斌在致辞环节表示，从装机来看，分布式光伏今年再次取得了亮眼的成绩单，山东作为全国分布式的风向标，累计装机规模已经超过38GW。从最近2月的数据来看，工商业光伏新增规模超过户用光伏，代表了未来的一个新的发展趋势，这也意味着分布式光伏未来在高压层级会有一个更好的发展。
就明年而言，光伏的属性将更加丰富。一方面，场景逐渐从农村转移到阳光房、高速坡道等更丰富的场景;另一方面，光伏正式回归电力属性，分时用电电价逐渐从山东拓展到浙江、江苏等更多的省份，收益测算更加不明确，配储可能会成为一个大的趋势。因此，从业人员要做好从几年回本到全生命周期度电成本的思维转变，用成本下降置换新的发展思路以及更多的发展空间。
浙江杭泰数智能源开发有限公司总经理马忠
浙江杭泰数智能源开发有限公司总经理马忠认为，近年来，工商业分布式凭借其空间利用率高、节能效益好、绿电减碳显著、数智化应用多等优势，成为各类企业承担社会责任，开展节能减碳行动和ESG体系建设的重要途径与抓手。但与此同时，装机规模的骤然提高之下，各地方政府频频下发的管理政策也导致行业不确定性的增加。作为具有国资背景的杭泰数智能源将秉持双赢的合作理念，打造利益共同体，通过资源共享，发挥自身资金实力和经验优势，为渠道伙伴高效解决工商业分布式光伏在项目开发、建设中的痛点与难点。
浙江杭泰数智能源开发有限公司开发部总监刘真则介绍了杭泰数智能源的基本情况以及发展成绩。杭泰数智能源主要由国资、正泰、基金公司等构成，投建了约1GW的光伏电站，储备了1GW项目资源，拥有5GW以上的开发建设经验，目前已经服务了金属、化工、物流、汽车、设备、电子6大行业、600+企业。
刘真表示，对标央国企，杭泰数智能源单体1MW起投，优质区域甚至还可以突破容量限制，项目付款以及内部流程，无论是机制还是灵活性都优于央国企;相比传统制造企业，仅开发项目不投资，杭泰数智能源是真正的资方;而外资企业在施工、技术等方面的条件比较苛刻，相较于杭泰数智能源具有一定的局限性;新进的资方则缺乏专业团队，而杭泰数智能源实操经验丰富，与渠道方理念一致，粘合性强且尊重资源为主。
会议中，市场渠道部总监王庆对杭泰数智能源2024年的渠道规划进行了详细介绍，讲到国家各类政策正在加强全流程行业管理引导，其中包括严格项目备案并网、控制规模、光伏配储要求、参与调峰和市场化交易及对地面分布式的管理等。在双碳目标、全球减排的驱动下，市场需求持续增长，但是配网承载压力却正在逐渐增大，分时电价、市场化交易也带来了投资收益的不确定性。王总表示目前是最好的时代同时也是充满挑战的时期，作为工商业分布式投资领导者，渠道商首选合作伙伴，2024年杭泰数智能源计划投资建设1GW分布式光伏项目，到2024年年底自持电站规模达到2GW，新增200家渠道合作伙伴。未来，杭泰数智能源也会秉承着“培育、支持、激励、发展”的理念，构建和谐、开放、共赢的合作生态。
优秀战略合作商代表则在会议上分享了与杭泰数智能源2023年的合作历程，表示其与杭泰数智能源成功签约合作以来，陆续建设了多个分布式光伏项目。未来，也会携手杭泰数智能源助力零碳社会建设。
签约现场
会议现场还举行了2024年杭泰数智能源华北区战略合作签约仪式、2024年战略合作商签约仪式。
浙江杭泰数智能源开发有限公司工程部总监刘鑫表示目前团队拥有15人，工作经验都在6-10年之间。是一支经验丰富、高素质、高学历的团队。职责覆盖标准制定、项目协调、项目验收、管理赋能、提资付款五大板块。在项目进度验收、初步验收、竣工验收、付款等环节都设置了有效的优化方法。战略合作工程赋能优势主要体现在付款流程可视、项目验收扁平化、培训赋能经常化、项目建设标准化、优秀方案共享化、项目服务全程化六个方面。刘鑫还举例了一些有代表性的工程案例，通过流程优化平均工期都在50到60天。他希望未来合作方可以熟知杭泰数智能源标准，落地标准项目、质量安全可靠，项目并网及时，一起提速增效、合作共赢。
在会议中，杭泰数智能源还发布了全新的泰云顶金属屋面模块化解决方案，浙江杭泰数智能源开发有限公司副总经理罗易介绍道，泰云顶金属屋面模块化是针对目前质量和容量两大痛点推出的全新解决方案，拥有系统可靠、便捷交付、建筑美学、高投资收益等特点，组件采用双面双玻的设计、定制S型边框、发电量提升≥3%，可以通过发电量来降低成本，提高收益率。安装采用钩扣结合压扣件，适配所有瓦型，可承4200Pa风压、检修集中荷载1KN，无隐裂、无衰减。同时排布规整，容量提升，相同面积下。可提升5-20%的安装容量来降低系统成本。应用场景覆盖既有钢结构工业厂房、新建钢结构工业厂房、各种彩钢瓦型屋面。
此外，会议还举办了杭泰数智能源学院启动仪式，据了解杭泰数智能源学院是由杭泰数智能源主办，与行业协会、行业媒体、行业金融机构、大学院校等机构强强联合，共同推出的一家专注于培养分布式工商业光伏专业人才的学院。涵盖了分布式工商业光伏的项目开发、系统设计、工程安装、项目运维等各个环节，以及相关的法律法规和标准。
杭泰数智能源学院启动仪式
学院的师资力量雄厚，以杭泰数智能源开发、技术、工程导师为主，平均行业从业经验10年以上，项目实施经验5GW以上，拥有丰富的教学经验和行业背景。学院的培训课程设置灵活多样，可根据广大学员和各渠道方的不同发展阶段量身定制，定期开课。学院还提供线上和线下相结合的培训方式，方便学员随时随地学习。
杭泰数智能源学院致力于培养具备专业技能和知识的人才，为分布式工商业光伏行业的可持续发展做出贡献。
