Pre-IPO轮融资超10亿元。
户用储能市场的后起之秀即将冲上市。
成立四年多的麦田能源上市辅导备案日前获浙江证监局受理。公告显示，麦田能源股份有限公司(简称“麦田能源”)7月21日上市辅导备案获证监会受理，辅导机构为中信证券。
不久前的5月26日，麦田能源正式完成了Pre-IPO轮融资，融资金额超10亿元，投后估值超100亿，由朝希资本领投，多家机构参投。
麦田能源成立于2019年，专注于储能逆变器及电池系统的研发生产及销售，市场覆盖欧洲、澳洲、北美、东南亚。
营销渠道提前布局、产品迭代速度快、后备产能充足，可以说麦田能源每一步都精准踩在了行业发展节点上。2020年、2021、2022年，麦田能源分别大约完成了6000万元、7亿元、24亿元的高速营收增长，员工数也从100多人增长至1000多人。
2023年，储能赛道密集产出了一批独角兽，总体数量占据今年独角兽公司总数的12%，行业炙手可热。而踩在潮头上的麦田能源做对了什么?
两架马车：差异化产品和一线海外渠道
户用储能表面上看是一套电池+逆变器的消费品，但要在海外市场畅销，渠道和产品两手都要硬。
在麦田能源成立的2019年，储能系统安装仍处于早期，消费者教育完全靠当地数十年的经销商和安装商来做。
就像一套新房子装修，不懂行的消费者只能单方面接受装修师傅的价格和用料建议，装修材料公司最主要的工作是如何与装修师傅分配利润。
在海外的户用储能市场也是如此。
欧洲市场的逆变器发展更早，供应商-集成商-经销商体系非常成熟，以至于中国的电池厂不得不推出储能分体机的方案。也就是集成商单独购买渠道体系更成熟的逆变器品牌，再采购储能电池进行组合。
到了安装阶段，以德国市场为例，当地的光伏板和储能电池安装生意都是由工会统一“垄断”，安装市场由沿袭师徒制的工人掌控。
当两个B端行业在过去没有交集，暂时性的分体机方案就成为了市场主流。
2021年，即便是特斯拉的Powerwall储能一体机，在欧洲的市占率也仅有3%。借助经销商渠道进入欧洲市场的派能科技、沃太能源得以一骑绝尘。
但市场的大方向还是储能电池+逆变器一体化的产品。因为储能设备使用时间长，逆变器和电池的分离设计，出问题时两边的供应商常常会出推诿塞责的情况。这让承担维修任务的当地代理商相当头疼。
创立第二年，麦田能源一体机储能产品研发成功，并最大程度地发挥了差异化优势。后续产品的迭代周期仅为一年，新品推出速度远远超过了友商。
麦田能源逆变器核心优势
对于产品需求的理解来源于麦田能源团队扎十余年的产业经验。
在渠道布局策略上，熟悉海外市场消费习惯的麦田能源放弃了所有的小渠道，只瞄准海外的顶级经销商。在澳大利亚、英国、荷兰和印度铺开了销售渠道，并在德国设立海外总部。
以英国市场为例，英国最大的光伏经销商Segan，只代理了11家储能产品，麦田能源就和LG、华为、派能、阿特斯等大公司同处一列。
前期做足渠道布局之后，2021年开始，麦田能源的产品线全面投放至欧洲市场，2022年单月销售了1万多套户储设备。
从产能优势到国内市场
在两架马车背后，麦田能源对产能也做了大量布局。
2021年，也就是创立的第三年，麦田能源温州总部建成投产。截至2022年，麦田能源建成智能化、数字化生产线26条，年产能12GW，拥有年产并网逆变器、储能逆变器100万套，储能电池60万套的生产能力。目前其电芯供应商已包括星恒电源、海辰储能、瑞浦兰钧等多家头部电芯厂商。
地处温州锂电产业链的优势，使得麦田能源在2021年、2022年的户储缺货潮得以异军突起，抓住了市场的供需缺口。
据新能源产业家了解，在海外户用储能市场获得高速增长后，麦田能源正在布局国内市场，目前已有的应用场景为充电站、工厂园区等等。
值得一提的是，2023年上半年，国内市场的工商业储能正在快速爆发。高工产业研究院(GGII)数据显示，工商业储能2023H1出货量约为3GWh，预计全年出货量将达8GWh。
多省峰谷价差拉大、地方用户侧储能补贴、电力市场改革是今年工商业储能出货量实现高增长的核心驱动力。当前工商业储能市场存在区域发展不均衡的态势，受电价、补贴政策影响较强，浙江、江苏、广东地区的工商业储能项目平均投资回报周期在 3-5 年。
小结
在创业浪潮从互联网涌向“硬科技”的当下，市场对创业公司竞争力及创始人素质的要求也在不断改变，万众创新、万众创业的时代正在过去，以往的创业范式已不再适用。
仅在储能这条细分赛道上，新近涌现的独角兽创始人，要么有着扎在行业数十年的人脉经验，对行业Konw-How信手拈来，懂得用户需要什么样的产品，要么背靠强有力的行业巨头资源，与行业上下游迅速搭建关系。发挥产业链优势、抓住差异化需求的麦田能源就属于“两个全都要”的商业样本。
责任编辑：周末
