硅片退潮，“裸泳者”怕了吗？

PV Infolink数据显示，进入11月份以来，182和210硅片价格跌幅均达到18%，最近一周更是单周急跌12%和11%。PV Infolink在分析中更是直言以硅片龙头大厂为代表的硅片价格下跌速率发生“逐日更新”，而且下跌幅度惊人，硅片环节价格踩踏严重，竞争激烈。

显然，硅片环节已经进入产能过剩阶段。其实自2021年起，市场对于硅片环节产能过剩的担忧就不绝于耳，但众多跨界者在短期利益的驱使下依然疯狂涌入，并涌现了上机数控、高测股份、双良节能等诸多新势力厂商，其中上机数控在产品市场和资本市场的“双丰收”更是成为了跨界标杆。

然而，虽然表面来看硅片环节的进入门槛并不高，但企业若想保持经久不衰却绝非易事。毕竟，工业品的市场竞争并非简单的生产能力，而是以更低的成本生产出符合市场需求的产品，且需取得客户的认可。

| 硅片寡头的崛起无不依靠技术研发

回首隆基绿能与TCL中环的崛起，两者在成立之初均经历了长时间的技术积淀，从未盲目追逐“风口”。

隆基绿能自2006年开始便聚焦于单晶技术路线，至2012年上市时，公司的横向MCZ技术、单晶炉热屏技术等关键技术已经处于国际和国内领先水平，并参与多项与单晶硅片相关的国家标准的起草工作。

然而，彼时正是成本低廉的多晶技术路线大行其道的年代，几乎所有竞争对手均将多晶视为战略重心，隆基绿能在业内也始终是一个“小角色”，根本无法与赛维、协鑫等行业巨头相提并论。

不过，随着“光伏领跑者计划”的发布，隆基绿能在2015年终于“守得云开见月明”，凭借RCZ技术、金刚线切割技术、PERC技术等单晶技术的领先性，逐步成长为硅片寡头。

另一硅片寡头TCL中环的成长历程与隆基绿能几乎如出一辙。以半导体业务起家的TCL中环，在硅片生产领域早已拥有深厚的技术积淀。自进入光伏领域以来，其始终坚持技术降本路线，先后研发出熔晶体肩部的自动生长技术、DW金刚石线晶片切割技术，并成功将半导体领域的CFZ技术应用于光伏领域。

2019年，TCL中环将半导体领域的12英寸拉晶技术应用于光伏行业，推出了210大尺寸硅片，全面推动光伏行业进入大尺寸、薄片化时代，并将工业4.0技术与G12平台技术深度融合。

厚积薄发的TCL中环，目前在硅片制造领域已经实现全面领先，形成了少人化、智能化的柔性制造生产模式，并已经具备在欧美等发达国家建厂的能力。

时至今日，隆基绿能与TCL中环已经成为硅片市场的“双寡头”，合计市占率超过50%。在两者的崛起过程中，均遵循着“技术不领先不扩产”的信条。而反观众多新势力厂商，几乎没有太多的技术积累，仅仅为了追逐“风口”而选择进入硅片环节。

| 缺乏技术积淀成众多新势力厂商的隐患

跨界者的蜂拥而至，也让众多业内人士以及投资机构认为硅片环节毫无进入门槛，似乎任何企业都能够入场分一块“蛋糕”。其实，不止光伏行业，多数制造业在进入快速成长期后，都会进入产能过剩阶段，像水泥、家电等行业无不如此。

但需要注意的是，对于重资产的工业品制造业而言，具备生产能力和具备市场竞争力完全是两个概念。毕竟，光伏行业的发展逻辑是“降本增效”，以低成本生产出符合市场需求的高质量产品才是市场竞争的核心。

在硅片的生产过程中，主要分为拉晶和切片两大环节。其中，两大环节又分为5-10道工序不等。每一道工序的控制、不同工序间的衔接等因素直接影响着产品品质以及生产成本。

尤其是产品品质，不同企业所生产的硅片，被划分为优等品、合格品、二级品、三级品和不合格品等多种级别。试想一下，如果硅片环节没有任何技术壁垒，那么何来产品等级的划分？在TCL中环的财报中，“A品率”始终作为其核心竞争优势进行披露，而在众多新势力厂商中却鲜有提及。

更为重要的是，目前光伏行业已经全面进入N型时代，N型硅片即将成为市场主流。虽然目前硅片企业均宣称已具备生产能力，但相比于P型硅片，N型硅片针对不同技术路线所需的电学参数不同，对生产线的柔性化、客制化要求较高，生产工艺掌控能力较差将会导致生产成本的上升。

这有点类似于饮料行业，虽然全球中小品牌不计其数，但可口和百事凭借成本优势始终占据着全球绝大多数的市场份额。又或者说是类似于不同券商的研报，大家的投资逻辑基本没有太大差别，但对于业绩预测的准确度却有显著差异。所谓细节见真知，硅片生产同样如此。

新势力厂商虽然在短期内可以借助光伏行业的高景气分到部分“蛋糕”，但能否长期生存，依然需要强大的技术研发实力，并且能够取得客户的认可。像跨界典范上机数控，早先是硅片设备制造商，已经拥有较为深厚的技术积淀，这是其在短时间内迅速成功的基础。

接下来，众多毫无技术积淀的“新兵蛋子”，在还没有享受到光伏行业发展红利之时，就需要面临极为残酷的市场竞争。一方面，他们的产品品质至少要与头部厂商持平，才能够获得稳定销路，这是竞争基础；另一方面，他们还需要提升生产工艺、供应链管理水平，以降低生产成本，这是竞争核心。此外，在经营风险陡增的背景下，也必须控制企业的财务风险，否则就将陷入破产边缘。

虽然硅片环节在一定时期内受到市场竞争加剧的影响，盈利能力会出现一定的下滑，但头部企业凭借成本优势、客户资源优势以及规模优势，一旦将竞争策略转向瓜分竞争对手的市场份额，那么没有技术积淀的跨界者必然会遭受沉重打击，行业也能够在短时间内迅速出清。

巴菲特曾经说过，“当潮水褪去，你才知道谁在裸泳”。那么，硅片的“裸泳者”，你们怕了吗？