习近平总书记在2020年多次向世界庄严承诺，中国要在2030年前实现碳达峰，2060年前实现碳中和。光伏行业普遍看涨，大家一致认为行业将迎来一个长久的春天。
然而，在细分的中国分布式光伏市场，3060目标是非有利呢?具体到每一家企业，3060目标是否有利呢?咋一看，好像，毫无疑问，仔细想，发现，并非如此。
一、供需市场的变化
之前，中国分布式光伏市场一直是供给侧推动的市场，也就是说老百姓、公共机构、工商业主并没有安装分布式光伏电站的刚性需求，之所以装了那么多，是咱们光伏企业，为了卖产品、做工程，去灌输、教育、说服业主安装。
然而，随着3060目标提出，全国各地积极响应，中国分布式光伏市场已悄然开始从供给侧推动的市场转向需求侧拉动的市场，也就是说老百姓、工商业主和公共机构，尤其是公共机构和工商业主将主动寻求安装分布式光伏电站。
这当然是好事!
打一个比方，中国分布式光伏市场就像是一个果园，大果子、甜果子、容易摘的果子，早就被摘了，你现在进来，想摘，只能摘些小的，酸的和那些难摘的。之前难摘的，是因为业主死活说不通，不要装，而现在变了!难摘的果子在3060目标下，将主动寻摘。
二、市场主体的选择
中国分布式光伏市场，尤其是工商业分布式光伏市场，将有一批主动寻摘的果子，可是轮不轮到你来摘呢?假如不是你，又该轮到谁摘呢?
举一个身边的例子，曾有公共屋顶，前些年无数光伏企业来谈，都无功而返。近来，为了完成政治任务，业主主动找到笔者要装分布式光伏电站，求推荐。本着负责的态度，笔者推荐了靠谱的央企、地方国企和民企各一家。
从与业主的沟通中，发现业主特点如下：一、对分布式光伏电站的理解认识不高;二、重视电站的社会意义大于电站的经济意义;三、重视项目的安全可靠大于电站的经济意义。另业主表示本身是国有单位，从政治安全的角度来说，相对更倾向与国有企业合作;另相比于央企而言，更倾向于地方国企合作，以后就算有了扯皮，也可以在地方协调解决。
当然这个例子不具有普遍意义，有些地方也不一定有地方国企干分布式光伏项目，也不是说灵活的民企就一定没有机会，但是这个例子还是能反映出一个问题，近水楼台先得月。
幅员960万平方公里的大果园，划分成一个个的小果园，省情、地情各不相同，到底到哪里去摘果子呢?答案不言自明，老外都知道“关系”!
三、信息不对称
3060目标之前，全社会对于新能源的认知，对于分布式光伏的认知，其实是不足的。光伏企业要做项目对潜在业主的灌输、教育等，带着有色眼镜的潜在业主听着估计也是将信将疑，未必能说服。
但随着3060目标的提出，国家政策的加码，各地的宣传推广，相信全社会对于新能源及分布式光伏的认知会有大幅提高。
作为行业一员，笔者从未公开，也羞于表达这样一个观点，在分布式光伏市场上，光伏行业的一部分收益，是基于业主对于电站的认知存在信息不对称。换句更直白的话就是，欺负业主不懂行，才挣那么多钱。(当然其实各行各业都有这种情况，从来都是买的精不如卖的精)
有些行业同仁可能不以为然，那么我们来做两个假设。
1.如果有一个优质屋顶项目，你是业主，你对分布式光伏电站投资收益门清，你会选择什么模式呢?我想很有可能是，有钱全自投，没钱融资投，融资成本当然越低越好。
2.如果你自己家要装户用光伏电站，你会接受金融模式吗?你会接受金融模式的电站价格吗?电站价格高，富了安装商、制造商;搞金融模式，富了金融机构，一个电站的收益是确定了，富了你们，只能穷了百姓。之所以出现这种情况，窃以为还是因为百姓在电站认知上存在更大的信息不对称。
也许有些行业同仁，可能会认为我吃着这个行业的饭，拆着这个行业的台，很不厚道。
但其实并非如此，我深爱这个行业，为身处这个行业而感觉到无比的自豪。正是因为热爱，我才想指出，支撑这个行业的台柱子有很多，国外市场，国内集中电站等等，但当下这个分布式光伏的台柱子见的见光吗?这个台柱子能长久吗?
随着3060目标提出，全社会将行动起来，加大对新能源的科普推广，提高对新能源的认识认知，对于分布式光伏电站的信息不对称将大幅减少。窃以为，还想着像以前靠业主不懂挣钱将越来越难。
回归商业本质，还是要站在业主的角度为业主考虑，如何能增加其收益，成人成己，方是王道，方是长久之道。
四、未来市场预测
未来自投、融资、合同能源管理打折电价或者场地租金等多种分布式光伏模式将并存，不同模式适用不同情况，但核心关键是光伏企业与业主的利益分配，以前靠着信息不对称吃业主利益的日子快要到头了。
随着信息不对称的解决，业主自投模式比例将增加，安装商应做好本职设计、施工工作，设备厂商将可能直接面向业主，犹如整个光伏产业链，分布式光伏市场终端利益分配，也将更加合理。
责任编辑：肖舟
