3月23日，“2021光伏领袖大会市场热点—国际市场深耕与拓展”会议在北京召开。演讲者们分别从市场展望、企业创新、海外项目开发、成本下降、绿色品牌引领、投融资支持等方面分享其成功经验和深刻见解。来自浙江正泰新能源开发有限公司海外事业部总经理曹华分享题目为《疫情之下海外电站项目开发机遇与挑战》的报告。
浙江正泰新能源开发有限公司海外事业部总经理 曹华
曹华首先分享了浙江正泰对于全球光伏市场的看法以及做法。
据曹华介绍，海外市场有别于国内市场蓬勃的发展。2020年的海外市场可以用“难”这个字来形容，作为一家在海外市场深耕多年的企业而言，也经历了很多挑战，特别是在2020年在疫情之下面临的挑战会更大。
“2020年是一个不同于往年的一年，国内疫情在去年2月份的时候得到了控制，但是海外正好开始，我记得我是2020年1月份去的美国，去一次美国以后就再也没有机会出国了，因为海外的疫情已经到了非常严峻的地步”，曹华谈到。截止到3月中旬，国外累计病例达到1.2个亿，目前接种了疫苗正得以改善。但是是否得到真正的改善或者还需要多长时间目前不得知，对于想出海拓展海外市场的人来讲，这都是需要面临的问题。而对正泰来言，同样也面临着很大的挑战。
国际能源网记者了解到，正泰在欧洲开发市场中，西班牙、荷兰、葡萄牙等国家计划于2020年完成的项目，不得已推迟到2021年。目前，据正泰了解到的情况，西班牙、波兰、意大利、法国等国家都加强了新一轮的疫情防控，2021年能否按计划完成，对于正泰而言是不可预见的。
面对海外市场面临的困难，据曹华介绍，在疫情早期，正泰就启动了海外防疫抗疫措施。去年2月份就对专门地区专门负责，包括类似国内绿码方式，要求海外所有同仁进行防疫分级，使海外电站能够以安全的方式得以开展。截止到海外的疫情仍然在不可预见的发生的情况下，这些工作仍然在持续，正泰有能力抗疫，也同时在提醒所有海外同仁能够科学对待。
紧接着，曹华重点介绍了荷兰的两个项目，一个是Stadskanaal，另一个是Buinerveen。当时欧洲团队的要求必须在去年完成，最终荷兰团队保质保量，提前完成这个工作。能够提前完成工作的原因有二，曹华分析到，一方面是由于正泰是本地化的管理团队，荷兰的项目由荷兰团队执行，避免了长途交通，以及人员派驻方面的风险。另一方面总部也对荷兰的项目作出大力支持。比如，在欧洲防疫物资的情况下总部给予了支持和配合，从总部到地方都作出了很大的努力，从而保障了这两个项目的完成。
曹华表示，在海外市场中，荷兰市场正泰是做的不错的，目前正泰排名二十的项目正泰占到一半，排名前十的项目正泰占30%，总量占荷兰的30%，同时，这也是正泰海外深耕的市场。
另外，孟加拉是正泰在东南亚尝试的一个项目，虽然在进展上有一些延误，但最终在总部和孟加拉团队的共同努力下终于把这个项目完后了。曹华进一步说，在去年疫情的时候正泰也派驻了自己的工作人员，在做好防护的情况下仍奔赴孟加拉市场，在那里待了半年，进行工作的正常开展，即便有疫情在评估风险的情况下正泰也作出了一些努力，这样有助于海外拓展必须面临的风险以及风险管控的措施。
国际能源网记者还了解到，在疫情期间，正泰积极抗疫，与孟加拉签订合作协议，同时还跟开发商签订了5年500MW开发的战略协议。
曹华表示，必须要承认，正泰去年开发的进程受到很大的挑战，而2021年所受的挑战会更大。但是从整个的市场环境来讲，市场是蓬勃发展的，整个光伏市场都会有很大的增长，有了市场才会有基本发展的动力跟基础。
接下来曹华分享了光伏市场的情况，他认为，从“十三五”和“十四五”乃至后期的“30·60计划”我们能够看出光伏行业是蓬勃发展的势头，所以短期的回撤或者是挫折影响不了我们对海外的信心。
在中国市场，“十四五”期间每年平均70个GW，2021在55GW到60GW左右。随着业务的拓展，疫情的缓解，这个数据仍然会有一些提升，平均每年70GW，给很多致力于光伏开发的国内企业是一个很好的信息。
对于海外市场而言，需求依然很强劲，2020年差不多完成了132个GW，未来五年仍然会有很大的提升，估计平均每年在150GW~200GW之间。
首先关于欧洲市场，仍然会是一个重点市场。曹华表示，正泰目前对于电站的开发和ETC的工作，会关注全球的GW级、政局比较稳定、货币比较稳定的市场。2021年预计有12%左右的装机在欧洲市场，德国、法国、葡萄牙，是正泰所深耕的市场，也是根据市场的环境制定的计划。
第二，关于美洲市场，美国仍然是美洲的第一大市场。美国市场是比较复杂的，各个州的政策也有所不同。但是好消息是拜登上台以后及时调整了新能源的政策，给了很大的定心丸，美国也是正泰所关注的，预计每年会在18~25GW，是除中国以外的第二大市场。美洲市场除了美国还有巴西，也是正泰所关注的。
第三，亚洲市场。明年印度会有一个比较大的提升，今年由于疫情的影响印度跟去年相比已经有了很大的回落，2020年有比较大的回落，2021年会有比较大的回升，回到10GW左右的规模。
亚太市场，日韩主导，日本、韩国是正泰的主力市场，深耕十年，虽然这两个市场整体规模不是特别大，但是价格比较好，也是我们获取利润的比较好的市场。
澳大利亚是深耕市场，正泰也深耕多年，在澳大利亚很多布局，包括跟当地企业也签订了很多的战略协议。
接下来，曹华谈及正泰自身的发展，正泰作为一家民营企业，追求质是一个很关键的问题，正泰也关注在一带一路沿线优质的项目或者是优质的国家，并不是所有国家都会去做。“我们目前关注的是欧洲市场、日韩市场、东南亚的市场，新兴市场关注的是美国和澳大利亚，在这些地区都会有一些布局”，曹华说道。
最后，曹华表示，正泰的发展理念是合铸锦绣光伏，高品质的发展跟土地，跟应用场景相结合，而不仅仅是组件的搬运工，“我们愿意跟同仁，包括开发商、APC、设计单位以及制造商一起合作，合铸锦绣光伏”。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/202103/25/336275.html
