单晶硅“新势力”上机数控(603185)与光伏组件“大佬”天合光能(688599)百亿大单落定!
11月2日晚间，上机数控发布公告，公司及全资子公司弘元新材料(包头)有限公司(下称“弘元新材料”)与天合光能签订单晶硅片销售合同，2021-2025年，天合光能将向公司采购不少于20GW单晶硅片，预计销售金额达102.4亿元。
2020年以来，在全球光伏平价上网趋势推动下，国内外光伏装机量持续增长，单晶硅片迎来扩产高峰。在隆基股份、中环股份的带动下，更多的 “后来者”入局，硅片市场在行业繁荣的背后，竞争亦愈演愈烈。
获百亿大单
本次上机数控与天合光能的销售合同属于长单销售合同，合同期限为5年，即2021-2025年。按照合同约定，天合光能每年向上机数控采购不少于4GW单晶硅片，对应210尺寸的单晶硅片4亿片;5年总计采购量为20GW，对应210尺寸单晶硅片20亿片。
按照PVInfolink最新公布的单晶硅片均价折算，上述合同预计每年销售金额为20.48亿元，5年总计达102.4亿元(含税)，不含税为90.62亿元。
记者关注到，本次销售合同若能按预计金额确认收入，每年贡献的营收将超过上市公司2019年度营收的2倍，并超过今年前三季度营收水平。数据显示，上机数控2019年度营业收入为8亿元，2020年前三季度营业收入为19亿元。
不过，前述销售金额仅为初步测算结果，在实际采购中，将采取月度议价方式，最终金额将以届时签订的月度补充协议为准。根据约定，天合光能每月采购量为333MW(对应210尺寸的单晶硅片0.33亿片)，每月的采购数量可在约定的基础上上下浮动不超过10%。
证券时报·e公司记者关注到，上机数控作为一家晶硅专用加工设备的制造企业，于2019年才涉足单晶硅生产业务，并在内蒙古包头市投资建设“年产5GW单晶硅拉晶生产项目”，是该领域的“新势力”。
目前，上机数控从事单晶硅生产的载体为全资子公司弘元新材料，该公司成立于2019年5月。成立一年多来，通过快速组建团队，推动项目投产，实现了业绩快速增长。
数据显示，在成立当年，弘元新材料便实现销售收入2.53亿元，净利润1952.57万元，产销率达到 91.04%;2020年半年度，营业收入已达9.2亿元，净利润1.2亿元，占上市公司整体净利润超60%;前三季度，得益于单晶硅业务的持续高增长，上机数控营收增长3倍，利润同比实现翻番。
单晶硅片产能扩张
根据中国光伏行业协会2015年至2019年《中国光伏产业发展路线图》，预计2020年单晶硅片的市场份额突破75%，并逐步于2023年增至80%，完成对多晶硅片的替代。巨大的市场空间推动单晶硅片厂商纷纷扩充产能。
在单晶硅片的竞争领域，目前已形成了隆基、中环的双寡头格局，而行业巨大的市场需求也吸引了诸多“后来者”入局，上机数控便是其中的代表。
根据隆基股份年度经营计划，到2020年底，单晶硅片年产能达到75GW以上，全年单晶硅片出货量目标58GW(含自用)。今年，隆基股份在曲靖、西安、嘉兴等地新增投资单晶硅棒、硅片产能达70GW，投资总额约126.64亿元。据了解，隆基股份到今年年底晶硅片产能将达到90GW，远超其规划的75GW。目前，隆基股份市场份额已超40%;中环股份持续投入“年产 10GW 高效太阳能(4.350, -0.15, -3.33%)电池用超薄硅单晶金刚线智能化切片项目”，发力210mm大尺寸硅片;截至年度末，中环股份单晶总产能已达到45GW，预计2020年末总产能将达 52GW。
作为行业新秀，上机数控在单晶硅扩产方面亦不遗余力。今年6月，上机数控发行可转债募资6.65亿元，用于5GW单晶硅拉晶生产项目(二期)建设;7月，公司启动30亿元定增计划，其中21亿元用于年产8GW单晶硅拉晶生产项目建设。国联证券(15.000, -1.67, -10.02%)研报指出， 2022年上机数控产能将达到13-16GW，有望打破双寡格局，成为继隆基、中环之外的第三方独立供货平台。
业内人士表示，受2020年政策和需求增加的影响，2020年硅片新增产能有望持续增加。同时，持续的成本降低压力，将导致更多硅片小企业退出市场，订单愈发向龙头企业聚集，形成强者恒强的局面。
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