赛拉弗李纲：市场终由需求拉动，年底将现价格洼地

“今年上半年我们海外项目的组件供货还可以，下半年就主要变成拉动内需了。”

近日，赛拉弗总裁李纲在接受PV-Tech采访时说到。

根据今年相关部门公布的政策，除了竞价项目和平价项目以外，加上户用以及2019年结转至今年并网的竞价项目等，业界预计2020年中国全年光伏新增装机量有望超过45吉瓦。

国内光伏市场迎来先抑后扬走势，这让很多光伏公司也将重心投入到了国内市场。就在国内光伏市场回暖，大家抢完630，准备撸起袖子再抢1230时，光伏上游制造端，以硅料为首，硅片、电池、玻璃、辅材等相继开启涨价行情。

对于眼下这一波涨价热潮，李纲表示：“涨价是在预期之中，但涨幅比预想的要大。7月招标、8月投标、9-11月供货。在这个情况下，价格不往上走是不可能的，我们一开始就预测价格会扭转上半年下跌的情况，加上几家上游硅料厂检修，价格会继续往上走。”

鉴于涨幅超预期的情况，李纲建议，如果下游做电站的企业不着急，稍微等一等，收益率会更好。他预测，这轮涨价会持续到11月底，之后会有一个大的价格洼地。

李纲表示：“进入12月，1230并网的项目基本交完货了，国外要放圣诞节，大部分北半球地区开始转冷有些地方下雪，项目不好安装了，各因素聚集在那个时点上，组件需求量会下降。市场是需求拉动的，需求不好的话，价格会降下来。”

技术迭代应容忍企业，把投资成本回收

从今年SNEC展会展出的组件来看，大尺寸趋势已经势不可挡，晶科、天合光能、晶澳、东方日升、隆基乐叶等一线光伏龙头企业的展台，500W+光伏组件基本成为标配，而更高功率的组件如660W甚至800W组件也已经相继亮相。

“现在大家把大尺寸和高质量联系在一起，认为尺寸越大质量越好，发电效率越高，实际上这是个误区。组件的尺寸我觉得基本上在明年SNEC展会前会有一个最终定论，每家都在推自己独特的东西，每家规格标准都不一样，市场容易混乱。”李纲说道。

他呼吁行业应该推出统一标准并表示：“所有企业其实都面临资源浪费的问题，2018年初投建的产线，到现在基本全部报废，然后重新买一遍，这是多少钱呢?不算电池，光算组件，按照1吉瓦一个亿来算，我觉得可能差不多有50亿直接打了水漂变成废铁，对于整个行业和社会资源来说都是极大的浪费。”

在组件功率进阶加快、成本压力明显增大的形势下，硅片尺寸从156mm爬坡，到158.75，过渡到161、166，迅速发展到了现在的182、210mm。

李纲也觉得现在硅片电池尺寸的变迁速度过快，他表示：“156尺寸活了差不多10年，156.75应用了3年，158.75一年半，然后到166阶段还衍生了161、163等尺寸。紧接下来182、210，尺寸太多行业并不乐见。

其实我觉得技术的释放和迭代应该是有时间期限的，他应该能容忍企业把投资成本回收。举个简单例子，奔驰、宝马、奥迪不是没有纯电动技术，但他们有序的释放它的技术，然后也让它的投入得到回收，这样他才能再次反过来反哺企业获得进一步的发展。我觉得这才是一个行业和企业的良性发展。

大家除了关注尺寸变大这件事以外，更多的应该关注怎么让电池效率再变高一点，怎么让硅片再薄一点，封装技术怎么样再进步，怎么把成本再降下来一点，这些是对终端客户有意义的。”

让子弹飞 & 创新市场

不管企业愿意不愿意，在头部一线大厂的带动下，光伏产业链响应变快，由4.0迅速走到5.0，并跑步走向6.0的趋势已经形成，随着平价时代的临近，终端市场也开始接受更高功率组件的概念，这个时候企业如何应对?

李纲说这个问题他们也进行了思考，他表示：“有些东西现在决定不了，我们就做能决定的事情，现在有两点建议给我们自己和同行。

第一点，我认为光伏行业现在技术变得太快，这个是阻止不了的，阻止不了就带来一个问题即后发优势会越来越明显，越晚做越好，所以现在我的建议是让子弹再飞一会，等技术迭代落下帷幕之后再做大规模的投资。

实际上会看到我们把推的叠瓦技术也暂停了，也是让子弹飞一会的意思，因为我们很大程度依赖于硅片的尺寸，现在硅片尺寸没有定，哪怕是一点点尺寸的变化，都有可能导致产线整体报废。所以我们现在在等，看最终硅片尺寸、电池落在哪里。”

李纲的第二点思考落在了细分市场开发上，延续公司早年展开的产品创新思路，赛拉弗开发了一系列创意光伏产品，如多尺寸组件、曲面车顶产品设计、智能养牛光伏项圈等。

▲ SNEC赛拉弗展出的创新产品让人驻足

李纲认为这是一个很好的思路，他表示：“我们设计了一款产品叫smart window智能窗户，可以直接把窗户拆下来，换上我们设计的智能窗户，除了自动还可以实现智能防火等功能，这款商品可以给到客户更好的体验和附加值，相对来说我们附加值也很高，这款产品基本上可以卖到七八块美金一瓦。

现在我们在想方设法通过跨界设计来提升光伏组件的价值。这是我们想要做的一件事，而且也正在身体力行，现在 smart window智能窗户每年出货已经超过100万片。”

责任编辑：大禹