7月刚过，正是政策新出，项目相继启动，光伏人开始忙碌的时候，接下来是争分夺秒的抢装。

还有些人正在如火如荼抢指标，这就是户用光伏的安装商，可能仅剩两月的安装期，让他们不得不顶着烈日去家家户户推广光伏发电。

每天都有人安装光伏发电

户用光伏市场的炙热

从事户用光伏推广的刘先生告诉策哥：“几乎每天都有安装光伏发电的业主，现在都在抢的过程中。”刘先生上半年是依附在某大型金融平台进行推广户用，一个月下来利润较低。七月开始，他自己与银行谈好了光伏贷服务，继续单独采购安装做户用光伏，利润高了很多。

八月计划安装30户，这是上海的经销商小牛的目标。她说，当前业主安装户用光伏的热情很高，还有国家补贴的情况下，大家对光伏发电认可度很高，现在都排队安装了，再不装就晚了。

抢装的户用光伏，给了中小经销商推广空间，他们有资源和人脉，深耕当地，中小经销商重新获得了市场。

中小经销商在复兴

相比全国性垄断巨头，中小经销商和地方巨头，在政策稳定期，有无可比拟的优势。他们拥有地方电网、屋顶业主、金融支持等资源的支持，可以开展定制化和接地气的推广服务。7月以来，拥有地方资源的中小经销商相继脱离全国巨头，正重新收复地方光伏市场。

他们都纷纷回归之前的光伏推广方式：招兼职、谈金融支持、自由采购、发货、上门施工等。独立运行的中小经销商，利润水平有回归。

大型光伏项目启动在即

“大型项目已经启动的不多，反而是扶贫的比较多。”从事光伏设备经销的张先生告诉策哥。7月本就是项目采购施工的淡季，往年行情都一般，今年由于政策新出，下半年又有30GW的项目需要抢装，因此大家对2019的下半年期待很高。

与经销商不同的感受，正在忙碌的是项目开发方。7月竞价项目刚下来，大型项目的手续都还未完备各类项目许可，尽快确定项目业主及融资。8月不管烈日有多大，都得完成项目的前期工作，今年抢装1231拖延不得。

索比光伏网(solarbe.com)责任编辑：杨然