正泰新能源卢凯：当前分布式光伏市场容量不比预想的低

 

论坛上，中国工商业与户用光伏品牌联盟副理事长、正泰新能源居民分布式光伏事业部副总经理卢凯表示，531给整个光伏行业带来的是巨大的压力和挑战，但是市场的变化不会影响光伏作为能源转型的推动力量。

 

531以后，正泰放弃了以户用市场为主一条腿走路的模式，将小微工商业业务比较好地发展起来，团队也得到了很好的锻炼。 幸运的是，在六七两个月暂停期过去后，业务恢复回来。11月份整体量已经恢复到了531之前的规模，整个市场从模式和业态进一步扩大了。531之后价格下降了反而给大家了一片更大的蓝海，到现在发现市场容量并不比我们原来预想的低。

 

 

尊敬的各位领导、各位专家、各位行业同仁，大家上午好，时隔一年，我们又齐聚到了杭州召开了这次巡展会，我印象很深，去年也是在12月15日召开了杭州站首站活动，我们进入户用是新兵，真正发力是在2018年迈向全国，在此我代表中国工商业及户用光伏品牌联盟，代表正泰对各位领导、各位贵宾的到来表示衷心的欢迎！

 

回顾2018年，今天到场的每一位同事的心情都是跌宕起伏的，2018年我觉得是可以进入光伏行业发展史册的，从上半年分布式市场的一片火热保持了迅速的增长势头，到5月底在上海开展会时已经预感今年的量可能要突破了，531新政在这个时间出来了，让下半年整个户用市场很惨，531新政影响非常深远，持续改变了光伏发展的原有轨迹。整个市场6-7月，大量的从业人员业务瞬间下来了，部分企业也面临破产，整个环境出现了急剧变化。

 

那个时候让我们感受非常深，正泰也正是在这个期间经历了6、7两个月的暂停期。我们在企业内部做了几件事情，一个是面向终端客户面向代理商，更快地在抢630，帮助代理商和客户渡过难关，这是我们那个时候做的第一件事情。第二件事情我们正在探索如何让业务可持续发展，所以那个时候也召集了行业的合作伙伴以及上下游共同制定对策，幸运的是在六七两个月短暂的暂停期过去后，我们的业务恢复回来了。截止11月我们整体的量已经恢复到了531之前的规模，原来我们做的是以户用市场为主一条腿在走路，通过531之后半年时间，我们将小微工商业业务比较好地发展起来，团队也得到了很好的锻炼。我们原来叫户用光伏后来改名为工商业与户用光伏联盟，是将整个市场从模式和业态进一步扩大了，531之后价格下降了反而给大家了一片更大的蓝海，从原来大家聚焦在做户用的红海，到现在发现市场容量并不比我们原来预想的低。

 

2017年8月份成立联盟时，第一年就经历这样的波动和挑战，特别是周元秘书长非常辛苦，在531新政出来后跟联盟企业沟通非常频繁，建言献策为主管部门提供很好的建议，联盟成立至今举办了多场调研和交流会，共同探讨光伏事业快速健康发展之道，共建经验交流、资源共享的平台，去年在杭州、佛山、石家庄成功举办了品牌的巡回展，吸引了数百家企业参展。在面向531新政带来的市场变革时，特别是在石家庄我们召开了展会，就光伏行业如何谋求发展新出路建言献策，那场会上大家也谈了很多想法感受，特别是对我们后面六个月的时间提供了很好的建议，特别是如何坚守我们的品牌、品质，如何共同联手维护好市场，维护好市场秩序。

 

531给整个光伏行业带来的是巨大的压力和挑战，但是市场的变化不会影响光伏作为能源转型的推动力量，前段时间民营企业座谈会、十三五规划中期评估成果座谈会相继召开，明确表示光伏补贴会继续，政策不会一刀切，表明了中央持续推动能源转型，支持光伏发展的态度，有效恢复行业的信心，也相信在未来的一段时间内2019年的政策也会出台，这个行业、这个政策大家不要有太多的预期说有两毛三毛钱的补贴，光伏行业需要更加稳健的发展，能够让我们把市场做深做透，让我们的市场恢复信心，这个是更为关键的。在531之后我们感受到，特别是在6月份，市场不是慢慢减少的是骤停的，终端用户消费者对整个产品失去了信心，那个时候不是说把价格从6块降到几块钱低价就能卖动的，更低的价格也卖不动，一个好的市场、好的行业发展需要品牌联盟共建，能够让终端用户对整个市场充满信心。昨天我们在内部的闭门会议上大家谈了很多，有一句话让我感受最深“一枝独秀不是春，百花齐放才是春”。

 

最后预祝本次品牌巡展活动圆满成功，也预祝各位嘉宾身体健康，万事如意，感谢大家。

 

（根据现场速记发布，未经嘉宾审阅）