中国试图通过果断的政策监管光伏行业，与此同时，繁荣发展的海外市场为中国企业走出困境提供了一条出路。然而， 进入这些国家的市场、占据市场份额并非易事。在像日本这种高准入门槛市场中， 什么样产品、什么样的企业才能胜出?
遍布商机的高要求市场
日本市场需要的是高质量光伏产品，做为顶级光伏制造商之一，获得日本业内市场的认可会推动公司在其他国家的业务发展。
一般来说， 日本市场充满着机遇， 也充斥着挑战。福岛第一核电站核泄漏事故后， 日本停止了核能发电。自那时起， 日本一直鼓励发展可再生能源。
日本政府实施了一系列鼓舞人心的政策。2012年7月出台的一项政策规定，日本会以42日元/kWh(合0.37美元/kWh)的固定价格购买通过日本经济产业省认证的太阳能公用事业项目发电， 为期20年。
中国光伏企业面临着美国和欧盟的反倾销和反补贴政策以及中国国内市场削减补贴的压力。对于它们来说，日本成为了一个非常具有吸引力的、广阔的目标市场。
然而， 日本90%的光伏市场已被三菱、松下、夏普、东芝等本土光伏企业占领。对中国企业来说，抢占市场机遇将是一个巨大的挑战。而对于已经进入日本市场的中国公司来说，谁将获得市场份额并占据领导地位?
“无论商业环境和政策如何变化，质量好、转换效率高的产品都是日本市场所需要的。”
质量制胜
2014年， 晶澳太阳能向日本的太阳能出货量达到1GW, 首次成为日本光伏市场的顶级制造商。
此后， 晶澳太阳能一直处于市场领导地位。迄今为止，晶澳太阳能向日本的累计出货量超过了3.3 GW，产品销往日本全部47个行政区， 广泛用于户用和工商业屋顶光伏系统以及大型地面电站。
所以，是什么让晶澳太阳能在这个高标准市场中脱颖而出?
通过与当地有影响力的户用光伏系统安装商 (如West Energy Solution) 在电站设计、建设、销售和维护领域进行合作， 晶澳太阳能开启了日本业务。
通过与系统安装商和合作伙伴建立的牢固业务关系， 晶澳太阳能优化了市场覆盖面和客户群， 迅速扩大了市场份额。此外， 公司太阳能产品在日本获得了广泛认可， 中标了数个项目，这对于公司在日本的成功至关重要。
就产品质量、转换效率和技术创新而言，中国光伏行业一直走在前列。中国占全球太阳能产能的80%以上。在低成本制造领域，中国光伏制造商保持着稳固的竞争地位。低成本制造主要受制造业大规模生产的驱动。
作为全球领先的高性能太阳能产品制造商，晶澳太阳能以其卓越的产品质量、出色的服务和有竞争力的定价在中国同行中脱颖而出。
无论商业环境和政策如何变化，质量好、转换效率高的产品都是日本市场所需要的。2012年，晶澳太阳能获得了中国PERC专利，之后公司将单晶PERC PERCIUM电池和多晶RIECIUM电池销往日本市场，在高效率产品类别中处于领先地位。
晶澳太阳能的组件转换效率比同类产品高出1%。重要的是，公司可以提供单晶和多晶产品以满足客户需求。2017年，晶澳太阳能开始大规模生产PERC双面双玻组件和PERC半切电池组件，这对于降低平准化度电成本和提高系统功率输出至关重要。2018年，晶澳太阳能在日本获得了双面PERC专利技术的知识产权。
晶澳太阳能日本市场销售总监Shi Jun表示：“晶澳太阳能致力于为客户提供高效率的产品和卓越的服务。2018年上半年，晶澳太阳能向日本的出货量达到280MW，比去年同期增长了2.5%。2018年，我们的目标是在日本保持10%的市场份额，凭借晶澳太阳能出众的品牌、产品和服务，我们有信心实现这一目标。”
责任编辑：肖舟
