特斯拉家用太阳能系统降价25% 应对安装量下滑

 特斯拉能源业务高级副总裁桑杰伊·萨阿(Sanjay Shah)周四向媒体透露，特斯拉已经将其住宅太阳能系统降价最多25%，以在精简销售和营销团队后提振销量。

萨阿称，此次降价从周四生效，对潜在太阳能客户的报价将降低3000至5000美元，降幅约为15%至25%。

该公司表示，3000至5000美元的降幅是平均水平，实际节省的金额可能会更高或更低，具体取决于屋顶太阳能系统的大小和住宅所在的位置。

自特斯拉在两年前收购当时美国最大的住宅太阳能公司SolarCity后，该公司就大幅削减了其庞大的销售团队。

去年，特斯拉停止了上门直销太阳能，今年早些时候，它终止了与家得宝公司的合作，不再于后者的800家门店销售太阳能。分析师估计，虽然这笔合作为特斯拉贡献了将近一半的太阳能销量，但也导致其住宅太阳能系统的成本每个增加了7000美元。

这些举措正值特斯拉住宅太阳能系统安装量下滑之际。今年第三季度，特斯拉的太阳能装机容量仅有93兆瓦，远低于2016年初SolarCity每季度逾200兆瓦的装机容量。

萨阿表示，凭借更低的价格，客户将主动前往特斯拉门店或是网店。

“每个客户都想要低价，当你降价后，客户就会主动找上门，而你不用去找客户，”他说。

他说，降价将使特斯拉“具备高度竞争力，”并补充称，特斯拉最终希望成为美国成本最低的太阳能供应商。

据美国可再生能源实验室去年的一份报告显示，大型公司生产的太阳能系统平均比小型公司生产的贵10%左右。

萨拉说，特斯拉的高端太阳能产品比其他大多数太阳能板都更高效，因此不应该与标准系统比较价格。

降价在一定程度上是由于特斯拉通过精简销售团队节省了成本。萨阿说，直接通过网站和约100家零售店进行销售，帮助特斯拉将相关销售和营销成本削减了一半。

萨拉在六个月前从亚马逊加盟特斯拉，他说，他将着力提高特斯拉太阳能供应链效率，降低销售和营销成本以及安装屋顶太阳能系统所需的时间。

特斯拉股价周四收盘上涨1.3%，报收于348.44美元。

索比光伏网 https://news.solarbe.com/201811/16/298574.html