近一年来，A股光伏龙头企业东方日升在海外项目开拓方面动作频频。8月24日，东方日升宣布，公司已在越南首都河内正式设立办事处。该公司称，这是东方日升顺应行业发展趋势和市场需求，以领先制造技术与丰富海外EPC经验快速抢占东南亚市场份额的重要一步。办事处设立后，东方日升将加速在越南开展电站投资及EPC服务业务，创造新的利润增长点。
为缓解能源结构矛盾，越南一直试图通过发展风电、光伏等清洁能源来改善现状。就光伏发电而言，该国计划到2020年电站项目装机容量需求为850MW，至2030年则将达10GW。为促成这一规划目标的达成，越南政府光伏收购电价、光伏项目开发企业所得税、进口关税、土地使用税等多个方面，均给予了相当“慷慨”的优惠举措。这也为中国光伏企业布局越南提供了极大的便利。
为有效提升全球服务响应速度，尽快抢占越南市场份额，东方日升将采取“本土化”策略，招募越南当地人才开展相关业务。按照规划，公司初期计划组建大约10人的精英团队，并充分运用集团多年来积淀的海外市场资源，实现快速响应，并针对越南当地客户需求，不断完善自身服务标准及后期运维服务，从而赢得越南客户的信赖与肯定。
据东方日升透露，目前办事处已与多家越南大型公司达成实质性合作，迈出了抢占东南亚市场的重要一步。按照公司初期战略部署，2018年越南办事处计划完成约为150MW的项目开工建设。到2019年，该目标还有望实现翻番。东方日升还透露，鉴于越南市场环境、政策情况均较为稳定，公司将持续在越南市场进行EPC及投资计划部署，并将越南作为GW级市场进行拓展。
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