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无从下手
理想很丰满，现实很骨感
在531之后的光伏发展趋势探索中，网络媒体预测光伏+储能可能是下一个风口，然而在实际采访中，只有少量主做工商业项目的安装商有这方面的想法，他们认为储能也能源产业中重要的一环，很有发展潜力;而更多中小型分布式户用EPC基本觉得这个模式目前没有价值。究其原因，现在的情况下，主做分布式户用的企业都为中小型企业，资金，技术限制条件太多，要是再添加成本不低的储能系统，根本无法挽回现在户用市场的颓势。
有没有考虑过向光伏+储能这方面转型?
对于最近媒体上热传的光伏+储能，45%主营工商业项目的大中型企业更有发展意向，而剩下主营分布式户用项目的中小型企业则普遍不是太看好储能前景。
李经理 南京光伏安装商 中型企业
这个想法确实有考虑，我们在内部的会议上也进行了探讨，还有很多需要考虑和协调的地方，而且我觉得经过这次政策的出台，肯定会有很多能源方面的公司开始发展储能，不过这些也都是建立在企业有一定规模基础上。
潘经理 镇江光伏安装商 中型企业
储能这东西，虽然大家都有讲，但是就目前的情况来看，很多技术还不成熟，电池的寿命远低于光伏电站运行年限，而且成本也高。户用光伏目前的处境本来就很难了，可实施性太低了，不实际。
车总 山西某能源企业 大型企业
国家对于分布式储能也是鼓励发展的，储能未来在削峰填谷、调峰调频方面的应用潜力，越是用电量大的工商业，储能的发展前景就越好。我们也在与多家技术单位联系合作，我相信这项技术在能源行业具有广阔的发展空间。
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尽善尽美
让客户建站没有后顾之忧，是每个光伏人的心愿
不管是出于用户还是企业，保险都是刚需，是跟电站捆绑的强关联产品。所采访的从业者都认为为电站购买保险是必要的，无论是财产险，第三者责任险都是对产品和人身安全的保障，也是光伏行业完善的标志之一。
用户保险这方面做得怎样?
在电站保险这块，采访企业都认为是极为重要的，有所差别的仅仅是提供的保险种类，97%的企业都会为用户提供财产保险，以保障他们的电站财产权益。
李经理 南通光伏安装商 中型企业
我们都是会提供保险服务的，而且一直以来都有这方面的业务，我觉得一切东西完善了才最好，市场更是，尽量做到尽善尽美，只有这样这个行业才会变好，这样才是良性的。我觉得新政背后的意义也正是如此吧。
顾经理 盐城光伏安装商 小型企业
保险这个一定会有的，光伏投入对于普通用户来说，也不是一笔小数目，完善的保险才能去除他们的后顾之忧，我们这边也是在不断优化这方面的服务。
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持重待机
新的模式，还需要一个好的领路人
工商业的商户喜欢把用户攥在自己手里，所有的后期运维售后均由自己把控，主要是为了客户的唯一性，对一些做户用的小商户来说，自己建造的电站也都会提供运维服务，但不敢轻易接手他人电站的运维，那些退出市场的EPC遗留下来的电站可能存在很多隐患，而且觉得是一件吃力不讨好的事情。但是，由于行业洗牌，势必会有很有电站处于无人运维的情况，所以让人满意的共享运维模式，是一个值得深思的问题。
如何看待共享运维方向的业务?
对于共享运维，35%的企业表示自己有意愿参与共享运维;41%的企业表示目前这个模式看不到盈利点，还需观察;剩下24%企业则表示对共享运维没有什么兴趣。
王经理 江苏某光伏安装商 中型企业
既然⽤户增⻓难做了，存量市场的需求肯定得深度挖掘，运维就是一个⽐较好的点，目前自己建的电站都会提供五年的免费售后运维，过了质保期也会和用户续签。共享运维的话，由于前几年建站数量激增，后续的市场也是很庞大的，有值得一试的价值。
李经理 浙江某光伏安装商 小型企业
自己电站的运维一直都有在做，但是对于接手其他电站，我觉得还需要一个好模式。那些退出光伏行业的EPC留下来的电站，不知道他们在施工安装时有没有什么瑕疵，如果没有一个可行的模式，到头来又苦又累，利润还低，也没人想干吧。
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穷则思变
天无绝人之路，敢于尝试的人才能发现机遇
目前的趋势一定意义上来说就是洗牌，清洗一些过度积极或者说是盲目入局的小商户，而从工商业安装的角度出发，他们有在市场存活下来的根基，清洗会让市场更理性。小型分布式户用安装商有两个较为可行的方向是可以供参考选择的，1、户用别墅方向 2、转型成为运维商。至于其他未受影响或波及不大的公司，维持现有状况，等待转机也不失为一种策略。
对目前的业务有什么规划?
对于当前形势，有接近半数商家没有太好的改变措施，部分安装商觉得因为行业大洗牌，许多小型安装商退出行业，留下大量电站需要后期的运维服务，因此将可以考虑往这方面尝试;用户别墅群体的开发也比较受大家青睐。
安先生 连云港某光伏企业负责人 中型企业
计划还是按部就班的让市场和销售人员去做，我觉得一直以来做的都还是挺好的，万一有什么变动出线一些预期之外的东西大家肯定不想看到，现在还没到不可收拾的时候，所以目前关于业务这边没有什么想法去做一些大的变动。
刘总 南京某新能源公司 大型企业
我觉得光伏行业的未来才刚刚开始，目前也是一个观望的状态，目前的盈利是靠名下另外一家工程公司，但是对光伏行业不会放弃，会继续等待下去。
马总 广东地区新能源公司 大型企业
国家政策的发布，我觉得是希望能够尽快进入“平价上网”时代，虽然实行的有些急促。这同时也是个机会，很多只是想进这个行业捞一笔的企业肯定无法经营下去，我们用心做好产品，服务好用户，肯定能够渡过这次市场考验的。
廖经理 河南光伏安装商 小型企业
虽然说户用市场现在基本停滞，但是我还是会继续从事光伏行业的，我个人是倾向于开发别墅市场的，做好产品的服务质量，用效果打动客户，我相信这个行业很快能重新走上正轨的。
不管怎样，531政策的出台，对于整个户用市场的影响都是极其巨大的。短期看，行业停车整顿、产业挤压泡沫、增长动能换挡，怎样熬过平价上网前的最后一公里是异常艰巨的课题。中长期看，光伏已经成为国内决策和中美博弈的棋子，其重要性不言而喻。就像经历过12年的双反事件后，光伏行业还是走出了阴霾，迎来了高速发展期。我们相信，这次的531大洗牌后，行业集中度会更明显，企业发展会更专注于核心技术。2018年整个行业势必处于水深火热之中，但是冬去春来，行业健康发展的阶段必将到来。
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