来源：智汇光伏 作者：王淑娟
近期跟一些朋友聊了他们的近况。这些朋友，有设备企业，EPC企业、投资企业、设计院、媒体，大家所处行业不同环节、公司的行业地位不同，受到新政的影响也不同。他们中，有变得更加忙碌的，有拓展新业务的，有迷茫不知未来的，有已经转行的……希望通过他们的状态，能还原一个光伏市场现状。从他们当中，你是否也能找到自己的影子?
随着最后一批抢630的普通地面电站并网，7月份开始，国内的光伏市场愈发的冷清。与2017年下半年的火爆相比，2018年下半年的冷清格外显得落差大。于是，有人发文《做光伏，最怕突然间的安静》。恰巧，我前一段时间跟二十多个朋友聊了一下近况，问了大家同一个问题“你最近都在忙什么呢?”我发现：安静只是表象，优秀企业的员工仍然很忙碌，大家都在低调的发展。他们的话我略微做了处理，但都保留原意。
朋友1，来自某组件企业
我正在参加一个高端的海外营销策略培训。我们公司加大了对海外的投入，所以未来一段时间，我的工作重心将更多的放在海外，觉得自己海外经验不够，所以需要充充电。另外，公司内部的架构做了调整，我负责的工作范围更多了，很多新业务。原有业务已经轻车熟路，新业务需要很多学习的，所以比以前更加忙碌了。
朋友2，来自某券商
我们近期对光伏行业关注度少一些，但肯定还是会看，毕竟这个行业长期还是会有机会的。
中国的能源行业一向是国企、央企的天下，只有光伏行业是民企主导的。市场行情不好，民营企业就是更加努力。从光伏行业这几轮行情来看，每一轮都会有企业破产、淘汰，从人到企业都是末尾淘汰，这样才能保证整个行业的活力，而每一轮下跌的背后都孕育了下一轮的发展的技术。没有民营企业这种拼搏精神，也就没有中国光伏行业的今天。
我也看风电，风电就有点国企天下，不管是运营商还是制造商，国企太多，导致了没活力。光伏组件全球前10名，国内企业能占7家，但风电的这几家国内巨头，如果拿到国际上，跟维斯塔斯这类国际巨头没法比，没有国际竞争力。没有形成具有国际竞争力的企业，国家的补贴也就白补了。
光伏行业就不一样，虽然国家花了不少钱，但形成了具有国际竞争力的企业，掌握了迭代速度不断加快的最先进技术技术，这就够了!所以，我们是非常看好这个行业的。
朋友3，来自某行业协会
我平时接触的做分布式的企业会多一些，我们省里做分布式的小企业一大半都不做了。这些人本来就是看着光伏行业红火想来赚笔快钱，现在市场不好就走了，这对行业是好事。少了他们这些人的搅合，市场会更加规范。大的分布式企业，虽然业务量明显下降，但大家都坚持着，一起抱团寻求出路。我们希望通过压缩库存、压缩利润、控制现金流等方式，先现有小项目的EPC做到4元/W以内，在去补贴的小工商业上寻求一些机会。目前，一个新的商业模式也开始出现雏形，我们希望几家大企业联合起来，能在省里把这种模式做大。
朋友4，来自EPC企业
我们公司几乎放弃了光伏业务了，全面转向风电业务开发。最近，我在研究综合能源管理、储能和微电网等新业务领域。但这些领域，更多的是示范阶段，很难找到盈利点。我也调研了去年批的一些新能源互联网项目示范基地、微电网示范基地，发现基本没有哪个项目完全落地的。然而，我们这么大企业，这么多员工，肯定要找到新的市场突破口。
朋友5，来自某电池企业
下半年的市场，主要是领跑者和扶贫，我们的高效产品主要是针对领跑者的，这段时间，各领跑者项目都在招标阶段，所以最近我整天拜访领跑者的中标单位，反而比以前更忙了!
朋友6，来自某组件企业
一如既往的忙，我们公司本来就是出口量远大于国内销售量。因此，531新政虽然对我们有影响，但影响不大，所以我们的工作基本没变，依旧很忙碌。
朋友7，来自某组件企业
以前市场太好了，我们的产能更不上，所以不需要太跑市场。最近两个月，我们都被领导给赶出来了，除了定期回公司给领导汇报外，几乎都在出差。不仅在国内进行客户拜访、技术支持，还跑了好几趟国外。虽然整体行情不好，但出来总会有收获的，已经有1个项目落地，还有几个很有希望。
朋友8，来自某逆变器企业
我们今年的任务本来是销售额增长60%以上，531新政后调整到增长30%。现在，整体市场变小了，销售单价降低了，我们要实现30%的销售额增长，就要实现40%以上的销售量增长，那市场占比就要远高于去年，这个压力非常大。在国外，我们要跟国际知名企业死磕。唯一的出路就是加大研发，提出新设计、技术理念!因此，近期比之前更忙了!
朋友9，来自某逆变器企业
531新政对我们影响真是非常大，6月、7月的销售额都下降的非常厉害!同时，首次出现了国外销售额超过国内销售额的情况。未来，我们会大幅增加海外的宣传活动，同事们要频繁出国。国内也会保留一定的声音，但基本不会主动参加市场活动，因为市场就这样，宣传了效果也不会很大。
朋友10，来自某逆变器企业
我们公司今年原计划就是要重点开拓海外市场，新政来了，我们海外的投入会比之前预期的力度更大。还好，我们的海外市场这么多年已经有一定的基础了。但海外市场太大，政策、文化、标准等差异，导致不同国家和地区的要求也差别很大，我们要面对更加纷繁复杂的情况;所以要做的事情太多了，感觉压力比以前更大了。
朋友11，来自某投资企业
我之前已经转到公司的风电部门，在做分散式风电的开发。然而，分散式风电也不好做，问题非常多，看了很多项目，没有几个靠谱的，所以现在也十分头疼。
朋友12，来自某设计院
我刚换了工作，我们单位集体降薪30%，不得不换工作。火电、水电早就很少有新项目，除非国外项目;这两年单位主要靠风电、光伏等新能源业务，大家竞争力大，利润下降厉害，人员流动非常大。现在光伏一下子几乎没业务了，我们单位业务量又不饱满，不得不集体降薪。但我年龄比较大了，肯定还要在新能源领域。现在刚到这家设计院1个多月。
朋友13，来自某行业媒体
我们最近在裁员。会议办的没有人气，培训也没有人报名了，以前还能卖点设备，没有分布式现在也卖不动了，也就维持日常网站和微信号的运营，所以不需要那么多人了。
朋友14，来自投资企业
我最近在家休假。新政对我们影响非常大，业务几乎停滞了。现在还在跟几个比较大的工商业项目，但都不着急。以前抢完630抢1230，天天忙，没有时间休息。现在正好不忙了，可以多陪陪父母，陪陪老婆孩子，我还挺享受这段不忙的日子的。
朋友15，来自某基金公司
我们关注的领域很多，光伏行业下半年没有机会了，所以我们基本不看了。等到下一波行情来的时候再说吧。
朋友16，来自户用施工企业
我们施工的业务很少了，但我发现运维是个很好的市场。之前做户用的各家都扩张的都很快，但运维体系没有跟上来。现在市场行情不好，更不可能铺这么多的售后服务人员。由于户用项目分散，企业的售后人员有限，所以一次的售后服务很高，但我们就在当地，时间、交通成本就地很多。所以，我们就主动帮一些单位投资的户用项目、逆变器企业做起了售后运维服务。我倒不是希望这块业务能挣多少钱，最主要的是能养住人。如果长期没活干，现在公司的一些骨干估计就要走了。而通过后期的售后运维服务，能让他们对前期施工工作进行反思，提高技术水平，也能保证公司的日常开支。
朋友17，来自EPC企业
光伏行业行情不好，我们公司没有什么业务，所以我换了个行业，自己搞了一个加盟店，现在生意还挺好的。感觉这个行业比光伏行业容易多了，收入也比以前多了。
朋友18，来自投资企业
我们公司本来就是做大型地面电站项目的，分布式做的很少。新政对分布式影响很大，但普通地面电站项目、领跑者基本不受影响，所以我们受影响不大。只不过2018年的指标推迟发了，但肯定还是要发的。
另外，我们近期对光热发电比较关注。基本上，对我的日常工作影响不大。
朋友19，来自投资企业
由于补贴拖欠原因，大家都现金流紧张。我们公司之前一直比较稳健，现金流比较好，所以想趁这个机会，多买一些质量好的项目，应该还是以分布式项目为主。新政之后，市场上的项目交易明显变活跃，找我们卖项目的人也多了起来，所以我最近一直在做项目评估和收购谈判，跟以前一样忙。
朋友20，来自投资企业
我们公司决策流程长，反应慢，所以以前很多分布式项目都没做成。现在反倒是找我们的分布式项目多了起来，不过我们都是按照无补贴评估的。最近已经落地了2个，还有几个在谈。但分布式光伏项目的体量太小了，根本无法满足集团的需求，所以未来我们的重点肯定还是在风电上，不会花过多的精力在光伏上。
朋友21，来自投资企业
我现在上班也就看看书，聊聊天，已经1个多月没事干了。但行情不好，是不敢辞职的。很多企业都在裁员，从这里离职，很难找到待遇更好的工作。先呆一段时间，市场总有变好的时候。
朋友22，来自投资企业
我对我们公司的要求是，休息半年!我觉得，不能为了业绩而投资，没有优质的项目，不投资比错误的投资好。
我们公司手上已经持有几百兆瓦的项目了，我们下半年的主要工作就是这些项目的技改工作。我觉得，这些项目还有很多挖掘的潜力，通过技改，让这些项目多发电，提高效益。我觉得，这比勉强投资新项目更有意义。
朋友23，来自EPC企业
光伏行业行情不好，不久前我跟朋友合伙开了一家饭馆，我是小股东，生意还不错。地址是***，欢迎你带朋友来吃饭，给你免单。
朋友24，来自设计院
光伏项目的设计合同单价越来越低，人力成本、房租成本却越来越高。我们现在正在做一些煤改电的业务!不开拓新领域，连日常的开支都无法维持。
朋友25，来自某行业媒体
我们在开拓新业务，你没看很多媒体都搞了“储能”相关的公众号?我们也搞了几个相关领域的，现有的人一个人负责一个号的运维。先养着，看以后是否能实现盈利。不能让大家太闲了，否则人心就散了。
索比光伏网 https://news.solarbe.com/201808/13/294415.html
