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这两个月,大家都在忙什么?20+光伏人的回答

发表于:2018-08-13 10:37:55     作者:王淑娟 来源:智汇光伏

来源:智汇光伏 作者:王淑娟

近期跟一些朋友聊了他们的近况。这些朋友,有设备企业,EPC企业、投资企业、设计院、媒体,大家所处行业不同环节、公司的行业地位不同,受到新政的影响也不同。他们中,有变得更加忙碌的,有拓展新业务的,有迷茫不知未来的,有已经转行的……希望通过他们的状态,能还原一个光伏市场现状。从他们当中,你是否也能找到自己的影子?

随着最后一批抢630的普通地面电站并网,7月份开始,国内的光伏市场愈发的冷清。与2017年下半年的火爆相比,2018年下半年的冷清格外显得落差大。于是,有人发文《做光伏,最怕突然间的安静》。恰巧,我前一段时间跟二十多个朋友聊了一下近况,问了大家同一个问题“你最近都在忙什么呢?”我发现:安静只是表象,优秀企业的员工仍然很忙碌,大家都在低调的发展。他们的话我略微做了处理,但都保留原意。

朋友1,来自某组件企业

我正在参加一个高端的海外营销策略培训。我们公司加大了对海外的投入,所以未来一段时间,我的工作重心将更多的放在海外,觉得自己海外经验不够,所以需要充充电。另外,公司内部的架构做了调整,我负责的工作范围更多了,很多新业务。原有业务已经轻车熟路,新业务需要很多学习的,所以比以前更加忙碌了。

朋友2,来自某券商

我们近期对光伏行业关注度少一些,但肯定还是会看,毕竟这个行业长期还是会有机会的。

中国的能源行业一向是国企、央企的天下,只有光伏行业是民企主导的。市场行情不好,民营企业就是更加努力。从光伏行业这几轮行情来看,每一轮都会有企业破产、淘汰,从人到企业都是末尾淘汰,这样才能保证整个行业的活力,而每一轮下跌的背后都孕育了下一轮的发展的技术。没有民营企业这种拼搏精神,也就没有中国光伏行业的今天。

我也看风电,风电就有点国企天下,不管是运营商还是制造商,国企太多,导致了没活力。光伏组件全球前10名,国内企业能占7家,但风电的这几家国内巨头,如果拿到国际上,跟维斯塔斯这类国际巨头没法比,没有国际竞争力。没有形成具有国际竞争力的企业,国家的补贴也就白补了。

光伏行业就不一样,虽然国家花了不少钱,但形成了具有国际竞争力的企业,掌握了迭代速度不断加快的最先进技术技术,这就够了!所以,我们是非常看好这个行业的。

朋友3,来自某行业协会

我平时接触的做分布式的企业会多一些,我们省里做分布式的小企业一大半都不做了。这些人本来就是看着光伏行业红火想来赚笔快钱,现在市场不好就走了,这对行业是好事。少了他们这些人的搅合,市场会更加规范。大的分布式企业,虽然业务量明显下降,但大家都坚持着,一起抱团寻求出路。我们希望通过压缩库存、压缩利润、控制现金流等方式,先现有小项目的EPC做到4元/W以内,在去补贴的小工商业上寻求一些机会。目前,一个新的商业模式也开始出现雏形,我们希望几家大企业联合起来,能在省里把这种模式做大。

朋友4,来自EPC企业

我们公司几乎放弃了光伏业务了,全面转向风电业务开发。最近,我在研究综合能源管理、储能和微电网等新业务领域。但这些领域,更多的是示范阶段,很难找到盈利点。我也调研了去年批的一些新能源互联网项目示范基地、微电网示范基地,发现基本没有哪个项目完全落地的。然而,我们这么大企业,这么多员工,肯定要找到新的市场突破口。

朋友5,来自某电池企业

下半年的市场,主要是领跑者和扶贫,我们的高效产品主要是针对领跑者的,这段时间,各领跑者项目都在招标阶段,所以最近我整天拜访领跑者的中标单位,反而比以前更忙了!

朋友6,来自某组件企业

一如既往的忙,我们公司本来就是出口量远大于国内销售量。因此,531新政虽然对我们有影响,但影响不大,所以我们的工作基本没变,依旧很忙碌。

朋友7,来自某组件企业

以前市场太好了,我们的产能更不上,所以不需要太跑市场。最近两个月,我们都被领导给赶出来了,除了定期回公司给领导汇报外,几乎都在出差。不仅在国内进行客户拜访、技术支持,还跑了好几趟国外。虽然整体行情不好,但出来总会有收获的,已经有1个项目落地,还有几个很有希望。

朋友8,来自某逆变器企业

我们今年的任务本来是销售额增长60%以上,531新政后调整到增长30%。现在,整体市场变小了,销售单价降低了,我们要实现30%的销售额增长,就要实现40%以上的销售量增长,那市场占比就要远高于去年,这个压力非常大。在国外,我们要跟国际知名企业死磕。唯一的出路就是加大研发,提出新设计、技术理念!因此,近期比之前更忙了!

朋友9,来自某逆变器企业

531新政对我们影响真是非常大,6月、7月的销售额都下降的非常厉害!同时,首次出现了国外销售额超过国内销售额的情况。未来,我们会大幅增加海外的宣传活动,同事们要频繁出国。国内也会保留一定的声音,但基本不会主动参加市场活动,因为市场就这样,宣传了效果也不会很大。

朋友10,来自某逆变器企业

我们公司今年原计划就是要重点开拓海外市场,新政来了,我们海外的投入会比之前预期的力度更大。还好,我们的海外市场这么多年已经有一定的基础了。但海外市场太大,政策、文化、标准等差异,导致不同国家和地区的要求也差别很大,我们要面对更加纷繁复杂的情况;所以要做的事情太多了,感觉压力比以前更大了。

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